俞敏洪終于按下了在線業(yè)務(wù)的快進(jìn)鍵

       多知網(wǎng)3月26日消息，上月初的亞布力企業(yè)家論壇上，俞敏洪說(shuō)“要組建新的商業(yè)模式，在顛覆者出現(xiàn)以前，把他們的一些優(yōu)勢(shì)吸收到你的系統(tǒng)中來(lái)，這才是最好的”。

       當(dāng)時(shí)老俞口中的顛覆者未必具體有所指。但沒(méi)過(guò)幾天，就有人以顛覆者的形象跑來(lái)攪局——YY推了100教育，并將矛頭指向新東方。

       這段時(shí)間里，口水滿天飛。那么除了話題營(yíng)銷能力之外，100教育到底有沒(méi)有真正的爆點(diǎn)？

       大手筆？十億已經(jīng)被證明是營(yíng)銷口徑，不是實(shí)實(shí)在在的財(cái)務(wù)支出；名師牌？一個(gè)月了，官方強(qiáng)化班的名師組合還沒(méi)湊齊，更別說(shuō)那遙遠(yuǎn)的2000壯士了；免費(fèi)？是不是好模式，要看后面的牌怎么出。

       100教育的核心是重構(gòu)了教師和平臺(tái)間的利益關(guān)系：原來(lái)粗放、松散的模式，通過(guò)官方招生、直接補(bǔ)貼等形式，將100教育和老師在教學(xué)過(guò)程中變?yōu)槔婀餐w。這個(gè)過(guò)程中，YY甚至扮演了部分經(jīng)紀(jì)人的角色。

       不過(guò)，重新平衡在線教育的各方關(guān)系，也是新東方最近在做的。

       大公司在面臨變革和調(diào)整時(shí)，最大的阻力一定來(lái)自于內(nèi)部。具體到新東方身上，老俞十多年前就投入5000萬(wàn)做在線，但不溫不火（產(chǎn)品上，四六級(jí)和考研是主力，也避開(kāi)了線下強(qiáng)勢(shì)的出國(guó)語(yǔ)培）。最主要的原因是，在線課程仍然依賴師資，但師資掌握在各分校校長(zhǎng)手中，線上線下共用面臨一系列問(wèn)題：課怎么排？考核怎么算？收入怎么分配？如果分校不能獲益，肯定不愿意出讓師資，即便是集團(tuán)在推動(dòng)。筆者甚至聽(tīng)到這樣一種說(shuō)法，“搞定校長(zhǎng)們，新東方的在線業(yè)務(wù)才有機(jī)會(huì)”。

       “搞定校長(zhǎng)”的核心，還是利益共享。據(jù)了解，新東方最近推行的策略是：由分校出面組織老師參與迅程系列直播課程，老師獲得50%的收益，分校和迅程各得25%?？己朔矫?，75%的收入走老師所在的分校。

       能拿到實(shí)實(shí)在在的收入和考核，校長(zhǎng)們對(duì)線上的態(tài)度可能有所緩和，但線下線上能否形成合力還需觀察。目前迅程的直播課程數(shù)量不多，僅4門，分別是考研、韓語(yǔ)、留學(xué)講座和高考語(yǔ)文。

       除了利益分配模型的調(diào)整，另一個(gè)積極的信號(hào)是，集團(tuán)對(duì)迅程的考核方式也發(fā)生了變化：2014財(cái)年開(kāi)始，從以往的利潤(rùn)導(dǎo)向，轉(zhuǎn)為營(yíng)收規(guī)模導(dǎo)向。

       “要增量，不要利潤(rùn)”。更加互聯(lián)網(wǎng)化的思維模式下，你可能會(huì)看到傳統(tǒng)網(wǎng)校出現(xiàn)一些新變化，甚至以前不能想象的賠本賺吆喝、免費(fèi)課程（非宣講）等。

       無(wú)論如何，俞敏洪終于按下了在線業(yè)務(wù)的快進(jìn)鍵。（多知網(wǎng) Andy）