達(dá)內(nèi)上市后，發(fā)展的后勁在哪兒？

       前面的回顧

       我一共寫了3篇文章。

       第一篇我要解決的是“達(dá)內(nèi)做什么生意？”的問題，達(dá)內(nèi)的客戶收益，以及承擔(dān)的社會責(zé)任。其實是這也是全I(xiàn)T職業(yè)培訓(xùn)客戶收益及社會責(zé)任。

       第二篇和第三篇是一組（多知網(wǎng)注：轉(zhuǎn)載時整合為一篇，詳情點這里），我要解決的問題是，為什么上市的是達(dá)內(nèi)。

       里面從五個方面闡述了達(dá)內(nèi)在強(qiáng)烈競爭中勝出的核心競爭力。

       上篇中描述的達(dá)內(nèi)的優(yōu)勢，1，定位準(zhǔn)；2，銷售體系健全（收入）；下篇中描述的達(dá)內(nèi)的特色，3，產(chǎn)品均一性和可復(fù)制性強(qiáng)（產(chǎn)品）；4，用戶體驗（品牌文化）；5，壟斷就業(yè)渠道（出口）

       接下來要寫的是達(dá)內(nèi)上市之后的可能的發(fā)展，也就是“后勁兒”發(fā)在哪的問題，作為大家投資的參考。本文很可能極不靠譜，請各位慎重參考。

       我們評估一個企業(yè)的后勁，主要看他現(xiàn)在的狀況和資源，并通過目前業(yè)務(wù)來預(yù)估其融資后將推出哪些外延業(yè)務(wù)及泛外延業(yè)務(wù)的從而提升市場份額。說白了就是我們要預(yù)估達(dá)內(nèi)拿到錢之后要干嘛？

       【外延業(yè)務(wù)】是指在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，極易通過復(fù)制而產(chǎn)生的新業(yè)務(wù)。【泛外延業(yè)務(wù)】是指雖然現(xiàn)有業(yè)務(wù)并沒有涉及，但是資源準(zhǔn)備已經(jīng)到位，只需要引入新的團(tuán)隊就能開始運(yùn)作的業(yè)務(wù)。

       【外延業(yè)務(wù)】分析

       那么達(dá)內(nèi)的外延業(yè)務(wù)是什么呢？

       我們來看看達(dá)內(nèi)招股ppt上的圖表：

       這是@Ricky 君為我們提供的達(dá)內(nèi)的宣講ppt，我們來看最后三行：2013年達(dá)內(nèi)推出了3條產(chǎn)品線，分別是【linux和網(wǎng)絡(luò)工程】【數(shù)字藝術(shù)】【線上銷售和市場】。

       按照排序來看，三條產(chǎn)品線分別是硬件、藝術(shù)和營銷。最后一行future還有【會計】，【管理】和【其他】類目的課程。

       我們再來看這張圖的縱向第三列（依然是Ricky君提供），我們可以看到數(shù)字藝術(shù)所覆蓋的城市已經(jīng)接近20個。僅2013年一年時間里，數(shù)字藝術(shù)線的分布居然超過除了java以外的全部老課程線。

       @滴水石 童鞋今天一直在糾結(jié)每年40萬IT相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生，以及究竟有每年新增多少個IT崗位，并打算以此評估達(dá)內(nèi)能在這個市場上發(fā)生怎樣的作為。我想說，達(dá)內(nèi)在IT培訓(xùn)領(lǐng)域，幾乎已經(jīng)榨干了市場能夠賦予的80%的可能性，如果他們只是把目標(biāo)放在40萬人里，這個公司完全沒有必要上市融資，也完全沒有投資價值。

       從路演PPT里我們能看到，達(dá)內(nèi)融資的野心是IT專業(yè)以外的700萬應(yīng)屆生群體，他們要把觸手伸向全行業(yè)。

       如果我們想繼續(xù)深挖，就需要預(yù)估達(dá)內(nèi)會將新業(yè)務(wù)擴(kuò)大到怎樣的規(guī)模。我來看看現(xiàn)有的非IT產(chǎn)品線中設(shè)計線和營銷線，有哪些共同點？

       數(shù)字藝術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、會計、管理

       1)都是使用電腦辦公的職業(yè)；2)都可以通過遠(yuǎn)程來進(jìn)行培訓(xùn)；3)都是不固定行業(yè)的普適職業(yè)，任何公司都需要；4)都有專業(yè)知識壁壘；5)可以通過半年以內(nèi)的培訓(xùn)獲得一個可量化的提升。

       從這5種共同點我們可以看出：

       1)達(dá)內(nèi)更傾向于培訓(xùn)基于電腦辦公的職業(yè)，廚師、機(jī)修、醫(yī)療、食品、生物工程這類動手型職業(yè)，暫時不在范圍內(nèi)。

       2)達(dá)內(nèi)將堅持現(xiàn)有的遠(yuǎn)程教學(xué)模式，需要1V1指導(dǎo)的中小學(xué)教育，需要肢體互動的英語教育暫時不在范圍內(nèi)。

       3)達(dá)內(nèi)打算先進(jìn)入普適職業(yè)領(lǐng)域，任何公司都需要的崗位，解決就業(yè)更容易。專業(yè)性太強(qiáng)而市場需求有限的將會延后，如建筑設(shè)計師，建模師，3D特效師等

       4)具有一定專業(yè)性，學(xué)員通過努力可在專業(yè)方向內(nèi)持續(xù)發(fā)展的職位。Callcenter，富士康工廠培訓(xùn)等低附加值培訓(xùn)，應(yīng)該不在其列。

       5)受短期的系統(tǒng)訓(xùn)練前后，能出現(xiàn)顯著差異的職業(yè)。藝術(shù)，音樂等需要長時間打磨，受天賦影響極大的職業(yè)暫不在其列。

       那我們對號入座一下還有哪些符合這樣條件的職業(yè)有哪些呢？

       除了招股PPT里描述的會計和管理之外，我認(rèn)為還有以下幾個職業(yè)符合達(dá)內(nèi)下階段可以開設(shè)的課程：

       1，人力資源；

       大量的人力法規(guī)，招聘方法，辭退方法，員工信息的管理，福利管理，人力成本核算，各崗位績效考核方案等。這些內(nèi)容均可以在一個較短和密集的培訓(xùn)中獲取。培訓(xùn)前后將具有完全不同的HR素質(zhì)。

       2，高級文書；

      處理集團(tuán)報表時Excel的高級技法，宣講PPT的高階制作，各類Word文檔格式及排版規(guī)則，時間及項目管理工具的使用，各類常規(guī)證件的申報及管理，合同的撰寫、修改、簽署、保管規(guī)則。這些內(nèi)容也是可以通過短期的培訓(xùn)獲得的。

       3，商業(yè)文案編輯；

       產(chǎn)品基礎(chǔ)文案的撰寫，公司基礎(chǔ)文案的撰寫及更新規(guī)則，百度廣告撰寫，不同媒介的軟文撰寫技巧和規(guī)則，微博的運(yùn)營文案的編輯等。這些常規(guī)文案，可以格式化之后通過短期培訓(xùn)獲得。

       4，調(diào)研及信息官

       企業(yè)外的行業(yè)背景調(diào)研方法，競品調(diào)研及分析方法；企業(yè)內(nèi)CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析，年終報表的制作，趣味報表的制作。這些大學(xué)幾乎學(xué)不到的有用東西，基本上也能靠短期的培訓(xùn)獲得極好的成效。

       其他的課程由于我個人的視野限制，我目前只想到這么多。事實上還有更多職位也可以通過短期嚴(yán)格的培訓(xùn)，獲得“能立刻上手”的效果。

       總之在就業(yè)同樣困難、人才同樣平庸的其他專業(yè)中，目前還沒出現(xiàn)一個達(dá)內(nèi)這樣的機(jī)構(gòu)來為應(yīng)屆生實施就業(yè)培訓(xùn)。達(dá)內(nèi)正準(zhǔn)備擴(kuò)張的領(lǐng)域，這還是一個性感的藍(lán)海。在這樣一個藍(lán)海中，達(dá)內(nèi)只需要找到2~3條能達(dá)到Java或數(shù)字藝術(shù)產(chǎn)能的產(chǎn)品線，對于銷售體系健全、課程易復(fù)制的達(dá)內(nèi)來說，業(yè)務(wù)收入翻翻其實不是什么問題。

        【泛外延業(yè)務(wù)】分析

       泛外延業(yè)務(wù)是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上沒有開展起來的業(yè)務(wù)類別，但現(xiàn)有資源可以在新的業(yè)務(wù)整合時發(fā)揮得天獨厚的優(yōu)勢。

       所以這個部分內(nèi)容我說的不會特別詳細(xì)，因為完全是我的胡扯。這就像把達(dá)內(nèi)的資源變成一個七巧板的游戲，通過重新拼裝、組合、添加、裁切，就能成為一個全新的業(yè)務(wù)模塊。

       我就先拋磚引玉一下，看看達(dá)內(nèi)盒子里面有哪些積木可以給我們玩兒？

       1，O2O教學(xué)平臺，高效低價，培訓(xùn)均一；2，多達(dá)3萬家合作企業(yè)（maybe沒怎么多，但一定是上萬級）；3，廣泛的校園合作關(guān)系；4，13萬的老學(xué)員；5，100家分公司的分布。

       我拼出來的第一個圖是【獵頭業(yè)務(wù)】

       獵頭業(yè)務(wù)和租房中介一樣，只要解決了進(jìn)和出的問題，就能盈利。進(jìn)是搜集足夠多的高級簡歷，出是開拓足夠多的用人需求。

       從事IT行業(yè)3年以上的人，只要不是運(yùn)氣太差，基本上都屬于企業(yè)招聘時最熱門的對象群。達(dá)內(nèi)的13萬老學(xué)員中，符合要求的保守估計有5萬人。達(dá)內(nèi)的學(xué)員數(shù)據(jù)庫，實際是“進(jìn)”這個層面上相當(dāng)牛的資源庫。而“出”方面，達(dá)內(nèi)聯(lián)系企業(yè)連應(yīng)屆生都可以招聘，沒有理由不渴求高級的IT人才。有了這樣一個基數(shù)，達(dá)內(nèi)完全可以迅速建立一個垂直的獵頭平臺；而IT領(lǐng)域的人才流動性又遠(yuǎn)大于其他行業(yè)，在我看來這一進(jìn)一出的人販子生意，幾乎是現(xiàn)成的金礦。

       我的第二個拼圖是【快學(xué)歷業(yè)務(wù)】

       每年各大三本院校，大專院校都有大量的招生配額無法填滿。而同時，學(xué)歷市場在目前來看至少還有5~10年的好日子。達(dá)內(nèi)合作的院校相當(dāng)一部分屬于這一類，只需要到各院校中將閑置的學(xué)歷配額整合起來，通過借殼的方式為那些需要學(xué)歷的自考者提供服務(wù)。只要學(xué)校分成能談攏，以及法規(guī)上有沒有什么問題。以達(dá)內(nèi)的營銷能力，基本上一定能把這部分業(yè)務(wù)做起來。

       我的第三個拼圖是【培訓(xùn)平臺】

       每年很多“千人級”“萬人級”的的企業(yè)，都會進(jìn)行大規(guī)模新產(chǎn)品內(nèi)訓(xùn)。特別是復(fù)雜的解決方案和服務(wù)類產(chǎn)品，不僅內(nèi)訓(xùn)時間長，而且難度大。受場地、培訓(xùn)者差旅成本、培訓(xùn)內(nèi)容保密性等因素的影響，這樣的培訓(xùn)通常是企業(yè)挑選各地團(tuán)隊的核心成員封閉在一個大會議室內(nèi)完成的。為了節(jié)省成本，培訓(xùn)議程緊湊，環(huán)境嘈雜，效果并不理想。

       如果達(dá)內(nèi)可以開放O2O的培訓(xùn)平臺，服務(wù)于這些大型的企業(yè)，全國100家中心的分布，最大可以同時容納全國數(shù)千人進(jìn)行培訓(xùn)。同時解決了場地、保密性、成本、培訓(xùn)傳達(dá)同步等問題，這個服務(wù)想必會受到歡迎。

       同理，每年兩次的雙考名師押題（CET4~6和考研）也可以采取這種方式進(jìn)行，即可以保證講師的知識產(chǎn)權(quán)，也能夠最大效能的讓講師獲益。

       如果運(yùn)作得當(dāng)，達(dá)內(nèi)可做出一個中國最大的封閉式全國同步培訓(xùn)平臺。

       如果大家感興趣，可以繼續(xù)研究@Ricky 君翻譯的達(dá)內(nèi)的招股書http://xueqiu.com/6654628252/28332862，去發(fā)現(xiàn)他們更多的資源，去拼湊和想象他們未來可能會實施的新業(yè)務(wù)，其實這個過程會非常有趣。

       總結(jié)：很多朋友問我達(dá)內(nèi)的值不值得買。

      在我這里看來，達(dá)內(nèi)上市后，如果資金用在把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到IT編程之外，達(dá)內(nèi)在未來的3~5年內(nèi)可以依然持續(xù)的保持目前的高增長和利潤。如果能再開發(fā)出2~3套適用性強(qiáng)的課程，年收入再翻倍也不是很漫長的事兒。如果達(dá)內(nèi)能夠收購一家獵頭公司、或招聘網(wǎng)站、或開始做一些平臺性的業(yè)務(wù)，達(dá)內(nèi)的發(fā)展有可能能跳出培訓(xùn)的套路而在一個更大的領(lǐng)域里面嶄露頭角——為政府和某個行業(yè)提供完整的人力資源解決方案。

       最后發(fā)一句牢騷

       其實我特?zé)┠切┛磩e人給予一個企業(yè)或股票較高的評價，就陰陽怪氣的吐槽說“收了錢”“寫軟文”這類的話。我這系列的文章里，你只需要把“達(dá)內(nèi)”這個詞替換成“IT職業(yè)教育”這幾篇文章就完全是在介紹整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

       我完全能像股評師那樣把事情說的充滿玄機(jī)，但為了幫助大家理解，我設(shè)計出簡單的公式，我列舉大家都懂的例子，我每個數(shù)據(jù)都有根有源，我每個判斷都在充分論證，我?guī)缀蹀D(zhuǎn)發(fā)了一切反對我的討論，所以請不要隨便給我貼標(biāo)簽。謝謝。

       再最后一次

       本來打算就此罷筆，結(jié)果沒想到大家的問題越來越多，比如達(dá)內(nèi)的學(xué)生究竟去了哪些企業(yè)？達(dá)內(nèi)未來將會遇到哪些風(fēng)險和挑戰(zhàn)？在線教育會不會對達(dá)內(nèi)的業(yè)務(wù)有沖擊，等等內(nèi)容。

       于是覺得，我既然開了頭，別人又寫不出來，那我就讓我繼續(xù)捉刀吧。