從企業(yè)需求層面看：達(dá)內(nèi)的學(xué)生都去哪了？

　　本文中對(duì)$達(dá)內(nèi)科技(TEDU)$ 的分析，均只代表個(gè)人立場(chǎng)，不做任何背書。

　　在之前幾篇文章里面，回帖中不斷有童鞋提出來，身邊的朋友里沒有接觸過從這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出來的學(xué)員。在所有的質(zhì)疑聲中，我認(rèn)為這個(gè)質(zhì)疑最為嚴(yán)重，因?yàn)檫@是在質(zhì)疑整個(gè)IT教育行業(yè)的功能性。

　　如果IT職業(yè)教育沒有實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的功能，那么達(dá)內(nèi)的業(yè)務(wù)就沒有承擔(dān)起第一篇我提到的社會(huì)責(zé)任。那么這個(gè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)本身對(duì)客戶就不具意義。達(dá)內(nèi)的業(yè)務(wù)就是踩著高蹺站立在玻璃懸崖邊的騙局。那我之前所有的文字，都是在放屁。

　　所以我覺得非常有必要單開一篇，來介紹職業(yè)教育對(duì)應(yīng)屆生就業(yè)的真實(shí)影響的文章。

　　培訓(xùn)行業(yè)的學(xué)生去哪了？

　　開始之前，我們需要了解一些事情，這世界本應(yīng)該人人生來平等，但是有些人卻更平等。由于先天的智商因素和運(yùn)氣因素（還有一部分爹的因素），從大學(xué)起，人就被分為:一本211院校、二本普通院校、三本獨(dú)立院校、大專這幾等人。從這個(gè)起點(diǎn)開始，每一種人就幾乎注定了一種命運(yùn)的軌跡，只有那些及其努力的人才能脫離這個(gè)既定軌跡。

　　每一個(gè)學(xué)校每一個(gè)班都有好學(xué)生和平庸者，畢業(yè)后的收入也會(huì)有所差異。我們按照28原則來把好學(xué)生和平庸者做一個(gè)區(qū)分。然后很勢(shì)力眼的將就業(yè)薪資作為唯一標(biāo)準(zhǔn)，來把人才分級(jí)，就會(huì)得出以下的表格。（薪資部分是預(yù)估均值，數(shù)據(jù)基本合理，單體有波動(dòng)。）

　　人被分成了不同等級(jí)，企業(yè)同時(shí)也接受著市場(chǎng)規(guī)律的分級(jí)。我們習(xí)慣性的將企業(yè)分為以下幾個(gè)等級(jí)：

　　【極企業(yè)】，這些企業(yè)的強(qiáng)大程度足以成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的極點(diǎn)。他們的一舉一動(dòng)都有可能影響整個(gè)行業(yè)。代表企業(yè)有中興華為、BAT、兩個(gè)360。他們占所有企業(yè)中的1%

　　【知名企業(yè)】，這些企業(yè)基本上都屬于經(jīng)營(yíng)多年，在某個(gè)領(lǐng)域穩(wěn)固的把控著業(yè)務(wù)的企業(yè)。他們通常是上市公司，企業(yè)人數(shù)超過3000人以上。代表有亞信聯(lián)創(chuàng)、中國(guó)軟件等。他們占所有企業(yè)中的5%

　　【優(yōu)秀企業(yè)】，這類企業(yè)所在的省份內(nèi)很有根基，企業(yè)人數(shù)通常在1000人左右。代表有武漢佰鈞成、大連華信。他們占所有企業(yè)中的15%

　　【成長(zhǎng)企業(yè)】，基本上脫離了生存壓力，人數(shù)通常在500人以下，需要繼續(xù)擴(kuò)張的企業(yè)。他們占所有企業(yè)中的20%

　　【創(chuàng)業(yè)企業(yè)】，這類企業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，也有機(jī)會(huì)，人數(shù)基本上在100人左右。他們占所有企業(yè)的60%。

　　那么企業(yè)和人才之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，基本上符合下圖：

　　極企業(yè)招聘時(shí)最強(qiáng)勢(shì)，通常會(huì)選擇211大學(xué)中最優(yōu)秀的學(xué)生，以及二班院校里少量最優(yōu)秀的學(xué)生。這些人占總學(xué)生數(shù)量的不到5%。

　　知名企業(yè)招聘時(shí)也很強(qiáng)勢(shì)，通常是極企業(yè)挑選后211學(xué)生的首選，他們同樣也會(huì)選擇二本院校中最優(yōu)秀的一些學(xué)生。這些人占學(xué)生總量的，不到15%。

　　優(yōu)秀企業(yè)他們的主要招聘對(duì)象是二本里優(yōu)秀的學(xué)生，部分漏網(wǎng)的211學(xué)生也會(huì)成為他們的招聘對(duì)象。這些人占學(xué)生總量的不到15%。

　　成長(zhǎng)型企業(yè)通常不太招聘應(yīng)屆生，一方面這些企業(yè)無法支付培養(yǎng)新人的成本和經(jīng)歷，另一方面經(jīng)過前面幾輪強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的篩選，基本上也沒有多少可以使用的人才了。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)應(yīng)屆生的招聘更加慎重，他們需要能直接上手的程序員，但是由于在人才市場(chǎng)中的劣勢(shì)，他們?cè)跊]有辦法的情況下將被迫選擇一部分應(yīng)屆生。

　　職業(yè)教育解決的“就業(yè)問題”，包括兩個(gè)層面“找工作”和“好工作”的問題。

　　從上圖我們可以看出來，A層級(jí)的學(xué)生一定有工作。而BCD不管是哪一個(gè)層級(jí)的學(xué)生，在變成“+”之后，就能在他所在的層級(jí)內(nèi)輕松解決“找工作“，并有機(jī)會(huì)向上躍升一級(jí)實(shí)現(xiàn)“好工作”的可能性。給學(xué)生一個(gè)“+”就是職業(yè)教育的責(zé)任。

　　那大家認(rèn)為這個(gè)“+”是什么品質(zhì)呢？?jī)H僅是學(xué)習(xí)成績(jī)好么？

　　來和我一起動(dòng)動(dòng)腦子，想想看我們面對(duì)應(yīng)屆生面試時(shí)各個(gè)面試環(huán)節(jié)都在看學(xué)生什么品質(zhì)？

　　簡(jiǎn)歷初篩：我們看成績(jī)來判斷學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和主動(dòng)性，看行文來判斷學(xué)生的認(rèn)真程度；

　　筆    試：來測(cè)試學(xué)生知識(shí)的系統(tǒng)性和完整性（而不是某個(gè)領(lǐng)域?qū)＞裕?/p>

　　人力一面：來考察學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)、表達(dá)溝通甚至是氣場(chǎng)，以判斷學(xué)生未來與團(tuán)隊(duì)之間的合作能力。

　　技術(shù)二面：來考察學(xué)生對(duì)知識(shí)的應(yīng)用性和對(duì)項(xiàng)目的理解,以及處理問題的思考能力。

　　以上我們考察的素質(zhì)，都是可以通過系統(tǒng)培訓(xùn)甚至只是做一次就能獲得的，然而這些又是在大學(xué)教育中長(zhǎng)期缺失的。如果我們?cè)谝蝗浩接沟牡膽?yīng)屆生中，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)接受過系統(tǒng)訓(xùn)練，并有一定的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，談吐順暢，完成過團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目的學(xué)生，他必然就是這群簡(jiǎn)歷中的“+”。

　　這個(gè)就是職業(yè)培訓(xùn)給學(xué)生帶來的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　職業(yè)教育培訓(xùn)出來的學(xué)生去那了，從那張金字塔的圖里就能很清楚的看出來。

　　二本的學(xué)生更輕易進(jìn)入一個(gè)千人級(jí)企業(yè)，甚至跨級(jí)進(jìn)入上市的知名企業(yè)或極企業(yè)。

　　三本的學(xué)生更輕易的進(jìn)入500人級(jí)的增長(zhǎng)型企業(yè)，甚至進(jìn)入當(dāng)?shù)氐那思?jí)大公司。

　　大專的學(xué)生更容易找到工作，偶爾還能進(jìn)到一些中型的公司入職。

　　回到開始的問題，為什么你身邊的朋友沒有接觸過這類學(xué)生呢？

　　可能是以下原因的任何一個(gè)：

　　1．13萬學(xué)生相對(duì)于超過1000萬的IT從業(yè)者來說（20年X每年凈增加50萬崗位），僅僅只是1%。抑郁癥患者在人群中的比例都接近2%，同性戀人群的比例接近8%，你接觸過他們么？

　　2．這部分學(xué)員在培訓(xùn)前處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，他們并不以這段培訓(xùn)的經(jīng)歷為榮。

　　3．大部分人并不關(guān)心同事的背景，你很可能無法立刻說出周圍4位同事讀的哪所大學(xué)。

　　4．你關(guān)注的企業(yè)集中在第一梯隊(duì)和第二梯隊(duì)上，但這些企業(yè)也只是中國(guó)數(shù)萬軟件企業(yè)中的一小部分。

　　以上就是IT職業(yè)教育（不單指達(dá)內(nèi)）的學(xué)員的去向，你們根據(jù)我以上的提示，按圖索驥就一定能發(fā)現(xiàn)達(dá)內(nèi)的學(xué)員。

　　一并回答其他關(guān)于職業(yè)教育的質(zhì)疑

　　培訓(xùn)企業(yè)宣傳的那些進(jìn)入大企業(yè)的學(xué)生是真的，網(wǎng)上有些學(xué)生說只去了小公司工作也是真的；有的人資說達(dá)內(nèi)的學(xué)生還不錯(cuò)是真的，有些企業(yè)說根本不招聘達(dá)內(nèi)的學(xué)生也是真的。月薪超過8000的學(xué)生是真的，月薪2500的學(xué)生也是真的。

　　還記得我們的第一類客戶公式么？A=a（1+βT），職業(yè)教育對(duì)學(xué)生增益的影響除了教學(xué)品質(zhì)T和學(xué)生的努力β之外，學(xué)生培訓(xùn)前所處的等級(jí)a也是決定畢業(yè)后去向的關(guān)鍵。
借用網(wǎng)上的一張圖來說明我的觀點(diǎn)（希望作者可以聯(lián)系我）：

　　順便說一句，
　　在@Ricky 提供達(dá)內(nèi)報(bào)告中提到就業(yè)率90%，學(xué)員平均薪資高于社會(huì)平均薪資的14%。很多人說這個(gè)數(shù)據(jù)看起來對(duì)學(xué)生的增益不大，我想說，如果這組數(shù)據(jù)是出自權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)并真實(shí)有效的話，這組數(shù)據(jù)就是非常偉大的數(shù)字。

　　從上面的說明我們可以知道達(dá)內(nèi)培訓(xùn)的學(xué)員基本上都是各個(gè)層級(jí)中最末端的吊尾車，而在達(dá)內(nèi)4個(gè)月的培訓(xùn)后，這些人能反超平均值。達(dá)內(nèi)教育的作用實(shí)際上是解決了最差人群的就業(yè)和提升的問題，這是讓政府和學(xué)校一直以來都束手無策的大問題。

　　如果說211大學(xué)做到的是將玉石變?yōu)橛衿髟黾悠涓郊又?，那達(dá)內(nèi)就是將玉石的下腳料做成工藝品賣出了玉器的價(jià)值。