好未來(lái)CFO考夫曼：在線核心策略是建立O2O營(yíng)銷渠道

       多知網(wǎng)4月23日消息，昨日晚間好未來(lái)2014財(cái)年第四財(cái)季的分析師會(huì)議上，CFO考夫曼解讀了2014財(cái)年好未來(lái)的發(fā)展步驟和2015財(cái)年的規(guī)劃，并提到了好未來(lái)在在線教育、內(nèi)容研發(fā)上的戰(zhàn)略布局。

       以下是多知網(wǎng)整理的核心信息：

       在線核心策略：建立O2O營(yíng)銷渠道

       好未來(lái)目前已經(jīng)更新了教室智能系統(tǒng)，讓教室的互動(dòng)性變得更好?？挤蚵硎荆?ldquo;我們相信，在線化不會(huì)輕易破壞K12地域不同給客戶消費(fèi)帶來(lái)內(nèi)容和課程上的限制。但是我們也看到互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)策略的增加，對(duì)保持核心用戶的溝通非常重要，這也是我們?cè)贙12領(lǐng)域推行差異化的戰(zhàn)略。”

       首先，好未來(lái)收購(gòu)了一系列學(xué)習(xí)網(wǎng)站，整合在eduu.com下，包括aoshu.com；zhongkao.com; gaokao.com; gaokao.com; zuowen.co和kaoyan.com。家長(zhǎng)幫APP可以通過(guò)移動(dòng)設(shè)備與eduu.com平臺(tái)上的家長(zhǎng)群體聯(lián)絡(luò)，建立長(zhǎng)期O2O模式引流。

       其次，將繼續(xù)推進(jìn)混合式學(xué)習(xí)策略，在學(xué)生沒(méi)有上我們課程的時(shí)候?yàn)樗麄兲峁┰诰€習(xí)題練習(xí)或APP，好未來(lái)針對(duì)不同課程已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了不同系列移動(dòng)產(chǎn)品，比如為小班推出了X-培優(yōu)，為1對(duì)1推出了i-智康，為學(xué)前教育推出了i-Mobby,這些在線產(chǎn)品都不僅僅是學(xué)習(xí)工具，更重要的是幫助提升與學(xué)生和家長(zhǎng)的粘性。

       第三，學(xué)而思網(wǎng)校（xueersi.com）繼續(xù)為還沒(méi)有開(kāi)辦分校的城市的用戶服務(wù)，并為整個(gè)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)體系下的城市帶來(lái)更多的學(xué)生注冊(cè)數(shù)。根據(jù)新浪披露的數(shù)據(jù)，學(xué)而思網(wǎng)校的市場(chǎng)占有率為29%，在K12網(wǎng)校的市場(chǎng)中占有率最高。

       同時(shí)，還未來(lái)計(jì)劃為學(xué)習(xí)中心的在線學(xué)管系統(tǒng)推出更多的服務(wù)，其中包括：班級(jí)注冊(cè)、調(diào)班、退款處理等。另外，我們還通過(guò)一系列的產(chǎn)品，大海，多貝等，在嘗試做免費(fèi)網(wǎng)校，在線直播課和課程平臺(tái)。

       與其他公司產(chǎn)品相比，好未來(lái)在線教育的核心策略是建設(shè)O2O營(yíng)銷渠道，對(duì)招生、學(xué)生學(xué)習(xí)、家長(zhǎng)交流的教學(xué)社交平臺(tái)都非常有利。

       新增開(kāi)8家學(xué)習(xí)中心，夏季學(xué)期課程提價(jià)

       本財(cái)季增開(kāi)小班的城市包括：天津、西安、南京、武漢、鄭州、重慶、沈陽(yáng)，另外西安還增開(kāi)了一對(duì)一教學(xué)中心。

       好未來(lái)全年20%的營(yíng)收來(lái)自一對(duì)一業(yè)務(wù)。2015財(cái)年，小班教學(xué)和在線課程業(yè)務(wù)都會(huì)比一對(duì)一業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)更為迅速，所以一對(duì)一業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)比例將會(huì)下降至17%-18%。但是這并不意味著一對(duì)一業(yè)務(wù)就沒(méi)有增長(zhǎng)，就全國(guó)情況來(lái)看，部分城市一對(duì)一業(yè)務(wù)也增長(zhǎng)不錯(cuò)，比如西安。好未來(lái)發(fā)展一對(duì)一的策略是在那些北京以外，一對(duì)一市場(chǎng)滲透率較低的城市尋找機(jī)會(huì)。

       好未來(lái)計(jì)劃在北京、上海、深圳和其他部分市場(chǎng)自夏季學(xué)期提高小班售價(jià)，今年小班課程價(jià)格會(huì)增加。對(duì)于續(xù)報(bào)學(xué)生會(huì)為他們提供優(yōu)惠券，提高學(xué)生的續(xù)費(fèi)率。但是北上廣的課程價(jià)格比其他地區(qū)要高，尤其是北京，所以這幾個(gè)地區(qū)的漲幅要小。在部分城市，價(jià)格漲幅可能會(huì)超過(guò)當(dāng)?shù)谻PI漲幅。

       一對(duì)一的課程提價(jià)預(yù)計(jì)在今年9月份，具體還要視一對(duì)一業(yè)務(wù)發(fā)展情況而定。

       3.0系統(tǒng)推平板教學(xué)，著重英語(yǔ)、語(yǔ)文內(nèi)容研發(fā)

       在內(nèi)容研發(fā)上，好未來(lái)主要從2個(gè)方面著手：

       一是在科目方面，內(nèi)容研發(fā)專注于英語(yǔ)，語(yǔ)文作文。樂(lè)加樂(lè)英語(yǔ)最近和劍橋大學(xué)出版社簽訂了協(xié)議，共同推出小學(xué)生英語(yǔ)教材《Hello English》。此前教育部調(diào)整了英語(yǔ)成績(jī)?cè)谥懈呖贾械谋戎?，公辦小學(xué)四年級(jí)之前不會(huì)接受英語(yǔ)教育，這給英文會(huì)話類內(nèi)容在這個(gè)年齡段發(fā)展提供了市場(chǎng)。在語(yǔ)文作文方面，教育部提高了中高考作文的重要性，因此好未來(lái)在這方面投入了很多資源。

       二是內(nèi)容形式上。升級(jí)到ICS3.0的教學(xué)系統(tǒng)除了已有的互動(dòng)白板，還有完善版的媒體內(nèi)容，為每位學(xué)生提供了平板電腦增加課程互動(dòng)，但是這還僅僅限于北京的部分學(xué)習(xí)中心。夏季學(xué)習(xí)會(huì)有一個(gè)大推廣，目前還在試用階段。

       2015財(cái)年目標(biāo)：繼續(xù)擴(kuò)張，推行產(chǎn)品創(chuàng)新

       首先，在繼續(xù)創(chuàng)新和擴(kuò)張中謀求增長(zhǎng)。本財(cái)季好未來(lái)在濟(jì)南增開(kāi)了一家學(xué)習(xí)中心，在2015年第二財(cái)季，會(huì)有三個(gè)新城市增開(kāi)學(xué)習(xí)中心。另外，好未來(lái)會(huì)繼續(xù)在北京試行ICS3.0評(píng)測(cè)系統(tǒng)，如果成功，會(huì)在全國(guó)推廣。也會(huì)進(jìn)一步研發(fā)APP為混合教學(xué)服務(wù)。

       其次，繼續(xù)謀求當(dāng)前管理和未來(lái)增長(zhǎng)之間的平衡。投資重點(diǎn)將始終放在核心增收項(xiàng)目上，新機(jī)遇以及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)模式?？挤蚵硎荆?ldquo;創(chuàng)新技術(shù)正在改變中國(guó)的教育產(chǎn)業(yè)，就像改變其他產(chǎn)業(yè)一樣。從遍布的好機(jī)會(huì)來(lái)看，現(xiàn)在對(duì)好未來(lái)而言，是投資的大好時(shí)機(jī)。2014財(cái)年的盈利能力和利潤(rùn)空間強(qiáng)勁增長(zhǎng)給我們提供良好的財(cái)政基礎(chǔ)，以投資技術(shù)和在線活動(dòng)。”

       再次，繼續(xù)發(fā)展員工隊(duì)伍，激發(fā)員工活力。2015財(cái)年的第一個(gè)月，好未來(lái)出讓了部分股權(quán)，為今后6至10年的發(fā)展獲得了支持和保障。

       最后，好未來(lái)還將繼續(xù)投資后臺(tái)功能的完善建設(shè)，尤其是IT系統(tǒng)，便于更好的做財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析，購(gòu)買(mǎi)和功能空置。比如，和Oracle Hyperion軟件合作，在財(cái)務(wù)分析和計(jì)劃以及對(duì)外部商業(yè)環(huán)境做出反映得到很多益處。（多知網(wǎng)carey）