多貝網(wǎng)：從網(wǎng)絡(luò)學(xué)校，到“地產(chǎn)開發(fā)商”

　　在多貝公開課網(wǎng)站上，陳廣濤將自己的愛好和研究向社會(huì)公開，與學(xué)生們一同分享。

　　這里有一群喜歡學(xué)習(xí)的人和有趣的老師，學(xué)習(xí)者都是“上進(jìn)的平凡青年”，老師也并非都是一板一眼的學(xué)者。多貝網(wǎng)創(chuàng)建近3年，陳廣濤所建設(shè)的盈利模式與傳統(tǒng)的賣課程、賣廣告不同。他更像是一個(gè)在線教育行業(yè)里的房地產(chǎn)開發(fā)商，和團(tuán)隊(duì)開發(fā)出虛擬教室，供老師、學(xué)生在這里上課。

　　教育遇到互聯(lián)網(wǎng)，需要“潤滑劑”

　　28歲時(shí)，陳廣濤從惠普辭職，準(zhǔn)備自己“單干”。涉足在線教育行業(yè)，是一種純商業(yè)行為。在前期的市場(chǎng)分析中陳廣濤看到，線下的培訓(xùn)市場(chǎng)，近六成的收入用于房屋租賃和招生營銷，且招生受到地域限制。“超過5公里，學(xué)生就會(huì)選取另外的培訓(xùn)地點(diǎn)，相對(duì)應(yīng)的招生廣告就是資源浪費(fèi)。如果可以降低培訓(xùn)成本，這就是市場(chǎng)空間所在?！庇谑?，陳廣濤帶著3個(gè)全職員工、2名實(shí)習(xí)生，租下北京交通大學(xué)教師公寓的一套兩居室，創(chuàng)辦了“醍醐網(wǎng)”。

　　醍醐網(wǎng)搭建一個(gè)平臺(tái)，借助互聯(lián)網(wǎng)招收學(xué)生、從海外聘請(qǐng)外教、師生之間借助陳廣濤團(tuán)隊(duì)研發(fā)的在線教學(xué)系統(tǒng)和虛擬教室開展活動(dòng)。

　　“編教材、寫課件、安排老師、招生、發(fā)廣告、定考核、培訓(xùn)，全是我們幾個(gè)人做，這是線下教育機(jī)構(gòu)不可想象的?！被貞浧饎?chuàng)業(yè)初的苦日子，陳廣濤說：“困難每天都要面對(duì)，資金緊張，我自己在地鐵發(fā)過傳單，腰都要累斷了。一份傳單多少錢、需要雇多少人、一個(gè)小時(shí)能發(fā)多少我都非常了解。”

　　當(dāng)教育遇到互聯(lián)網(wǎng)會(huì)怎樣？答案是反復(fù)出現(xiàn)的摩擦。對(duì)此，陳廣濤感悟深刻，“從事傳統(tǒng)教育的人，永遠(yuǎn)覺得技術(shù)很簡單。他們會(huì)質(zhì)疑工程師，這么簡單的問題為什么需要開發(fā)這么久？互聯(lián)網(wǎng)出身的人懂技術(shù)，認(rèn)為技術(shù)就可以解決所有問題。他們覺得，搭建一套非常牛的系統(tǒng)，只要把人放在里面學(xué)習(xí)就可以了，卻忽略了教育是以人為本的事情，個(gè)性化才是教育的本質(zhì)之一?！标悘V濤就是團(tuán)隊(duì)“潤滑劑”，團(tuán)隊(duì)成員出于對(duì)陳廣濤的信任，才一起渡過了痛苦的磨合期。

　　從“網(wǎng)絡(luò)學(xué)校校長”到“房地產(chǎn)開發(fā)商”

　　一年半后，醍醐網(wǎng)開始盈利。最多的時(shí)候網(wǎng)站有一兩百學(xué)生，每個(gè)月幾十萬元收入，團(tuán)隊(duì)開始考慮擴(kuò)大規(guī)模。陳廣濤坦言，那時(shí)候都不知道有“融資”一說，他帶著醍醐網(wǎng)和虛擬教室技術(shù)四處碰壁。

　　最終，陳廣濤為他的醍醐網(wǎng)選擇轉(zhuǎn)型—突出互聯(lián)網(wǎng)的思維，把虛擬教室技術(shù)用于服務(wù)—這就是多貝公開課的雛形?！磅W(wǎng)是建房子給自己開學(xué)校，現(xiàn)在我成了開發(fā)商，建房子給別人開學(xué)校?！?/p>

　　多貝網(wǎng)目前包含兩部分業(yè)務(wù)。一是多貝公開課，面向個(gè)體開放，所有人都可以成為老師，在線講授自己擅長、有趣的課程。至于課程是否收費(fèi)，完全由授課教師說了算。而學(xué)生也能對(duì)教師授課質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)。目前，公開課的用戶可達(dá)1000多萬。

　　2014年，針對(duì)企業(yè)開發(fā)的多貝網(wǎng)校通業(yè)務(wù)正式上線。此業(yè)務(wù)為學(xué)而思、前程無憂、華圖、金山等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)提供定制版虛擬教室，幫助他們定制獨(dú)立運(yùn)營的網(wǎng)校，陳廣濤向企業(yè)收取設(shè)計(jì)費(fèi)用和“購置房產(chǎn)費(fèi)”。而今，網(wǎng)校通的注冊(cè)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到三四百家，每天在這里付費(fèi)上課的學(xué)員有上千人。

　　互聯(lián)網(wǎng)最先可能改變“長尾”市場(chǎng)

　　縱觀國內(nèi)在線教育市場(chǎng)，真正與體制內(nèi)傳統(tǒng)教育合作，解決傳統(tǒng)教育問題的企業(yè)數(shù)量很少。陳廣濤很感慨，他說，在美國，掀起在線教育風(fēng)潮的是所謂體制內(nèi)的傳統(tǒng)教育，創(chuàng)新發(fā)動(dòng)者是高校本身。因?yàn)楦叩冉逃羞@一需求，而創(chuàng)業(yè)公司卻都只是圍繞大學(xué)需求制作產(chǎn)品。專攻虛擬化教室技術(shù)的Echo360，大規(guī)模學(xué)習(xí)系統(tǒng)Knewton，二手教材在線交易平臺(tái)Chegg等等，非學(xué)歷教育的在線課堂反而很少。

　　陳廣濤說，線上教育的未來在服務(wù)，而非傳統(tǒng)的內(nèi)容提供商。現(xiàn)有的教育主要分為三類，一是體制內(nèi)的學(xué)歷教育，從小學(xué)、初中到研究生、博士；二是圍繞應(yīng)試的非體制教育，如奧數(shù)、英語、出國留學(xué)培訓(xùn)等，這種需求養(yǎng)活了很多線下教育機(jī)構(gòu)；第三類是教育的長尾市場(chǎng)，如攝影、心理技能、職業(yè)技巧等內(nèi)容，目前線下很少有這樣的培訓(xùn)班。他說，互聯(lián)網(wǎng)最先可能會(huì)改變的部分，應(yīng)該是長尾這一塊兒。

　　在其他在線教育企業(yè)急著擴(kuò)張領(lǐng)土跑馬圈地之時(shí)，陳廣濤反而沉下心來反思教育的本質(zhì)。最初是以做生意的心態(tài)從事在線教育，時(shí)間長了，人們思想中的深層訴求打動(dòng)了陳廣濤?！敖逃莻€(gè)性化的，老師是不可替代的，教育的初心就是讓每個(gè)人變得與眾不同。”下一步，陳廣濤準(zhǔn)備著手“清理”自己的地盤：明確自己的定位，篩選出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的課程提供給用戶。