優(yōu)能50元暑期班背后的邏輯：線下一樣玩轉(zhuǎn)低價或免費

       多知網(wǎng)6月10日消息，誰說只有互聯(lián)網(wǎng)公司可以打低價甚至免費牌？線下教育機構一樣可以。高考、中考、小升初等升學季結束之后，暑期成為各大培訓機構每年必爭之地，其中一些機構就推出了低價班型。

       最近北京、成都、杭州等地的新東方優(yōu)能推出了“中學初一數(shù)學50元班優(yōu)惠”，包含9~12天的課程。相比優(yōu)能正式課程產(chǎn)品的報價（10天課1000~1990元），優(yōu)惠的幅度相當大。

       這并不是新東方的“新動作”——早在2011年，新東方就推過超低價班型的50元暑期班，并在每年的暑期檔形成慣例。

       “低價”一直是教育機構慣用的營銷工具。優(yōu)能初創(chuàng)時期，面對在中小學小班市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的學而思，也是以“低價”作為突破口，并取得了非常不錯的效果。

       “暑期是全年中，學生最懈怠、最無心學習的時段，但在暑期抓住了生源，就意味著9月開學之后機構有更穩(wěn)定的續(xù)保率。為了吸引學生們走進培訓機構的課堂，機構不惜虧本，50元9天，已經(jīng)與免費無異。當競爭更加激烈時，為了保持生源的穩(wěn)定性，終歸有一天，會有線下機構對某些時段的某些課程，打出完全免費?！蹦硻C構資深人士如是說。

       通過體驗式的低價、免費產(chǎn)品，為核心產(chǎn)品引流，實現(xiàn)增值收益，是典型的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。不過，值得注意的是，當?shù)蛢r和免費已經(jīng)成為線上教育產(chǎn)品無從選擇的“標配”時，線下機構仍然游刃有余——核心產(chǎn)品做利潤，而作為營銷手段和招生工具，他們可以掌握免費/低價的步調(diào)和節(jié)奏，但又不至于為其所累。（多知網(wǎng) 王雨佳）