意料之中！100教育進軍K12市場

        A：100教育從一開始就是一個平臺，只不過最先推出的平臺是托福雅思。我們通過這個領(lǐng)域把產(chǎn)品研發(fā)出來后，在其他領(lǐng)域也開放給大家用。我們提供平臺和技術(shù)，機構(gòu)提供內(nèi)容。

         這一次開放不僅僅面對K12，其他的領(lǐng)域有好的機構(gòu)我們都會開放。留學英語是大市場，K12是最大的。

　　K12市場有一個特點，K12機構(gòu)是分布在大街小巷的，甚至大家的小區(qū)里面都有。我們進入這一領(lǐng)域，希望把我們在托福雅思領(lǐng)域呈現(xiàn)的這套技術(shù)和工具平臺，開放給這些機構(gòu)。很多機構(gòu)規(guī)模很小，可能沒有研發(fā)的實力，我們把平臺開放給他們，是一種合作的模式。   

        Q：所以是形成了合作關(guān)系是嗎?

        A：對，但是和騰訊課堂、淘寶不太一樣的是，他們是一種淘寶模式，在這開了一個店，然后教學生。我們做的是更深入的教育，從教育工具到整個輔導的環(huán)節(jié)，是要把這一套運營系統(tǒng)和工具系統(tǒng)要找深入的合作伙伴進行合作。我們也不會完全開放，而是要篩選，與真正的在這方面愿意做機構(gòu)合作。

        Q：向K12機構(gòu)開放平臺會不會和其他的機構(gòu)產(chǎn)生對抗?像學大、好未來都在嘗試做一些和在線教育相關(guān)的產(chǎn)品。

        A：這些平臺的門檻是非常高的。大家知道上課有卡，之后卡掉了，這是很要命的。圍繞著實時互動，衍生出來的一套教學體系，這個是有門檻的。不是說哪一家機構(gòu)一進來很短的時間就可以做出來，我們圍繞著這個領(lǐng)域做了六七年，才把這樣的技術(shù)做到了穩(wěn)定的程度。

        Q：100教育在K12領(lǐng)域有一個免費的計劃，是否意味著，K12暫時沒有考慮盈利，或者賺用戶的錢?

　　A： 大家可能一看到互聯(lián)網(wǎng)來了就是殺價，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是為了推進口碑，讓用戶參與進來，這才是指導思想。我們有一些其他的做法，一些機構(gòu)上來以后，我們作為平臺可以做請一些名師，或者一些專家，甚至很多家長都來聽名師的課。一些家長根本沒有機會聽到他們的課，免費只是一個方式。

        Q：是不是對YY永久打免費牌的一個回應?

        A： 我們托福雅思強化班是會有免費的，讓用戶參與體驗，感受到優(yōu)越性再逐步的轉(zhuǎn)化，就跟線下很多超市賣試吃是一個概念，只不過說，我們的試吃不是做的很淺，是完整的課程，讓你真的覺得有效果。

        Q：K12的學生對于在線的學習方式能達到怎么樣的接受度?

　　A：K12領(lǐng)域不像成人培訓，成人有一定的自制力，K12可能真得采用O2O的方式，所以我們要把這個東西開放給線下的機構(gòu)，讓他們用。用了之后變成兩個結(jié)合而不是完全的替代，比如說我可能讓孩子還是在這里上課，上完課了孩子做作業(yè)遇到了問題怎么辦，你可以馬上回復，甚至老師有時候可以專門做一些線上的答疑課，輔導課之類的，是一種結(jié)合的模式。

      未來通過增值服務盈利

        Q：100教育平臺上真正全免費的比例的占比是多少?

　　A：100教現(xiàn)在只有免費課，我們要做的是在一個小點上，把生態(tài)打造到極致，才會慢慢去開收費的課程。

        Q：收費的預計在什么階段?

　　A：收費還是逐步要起來，我們還是先聚焦在一個點，把這個工具打造起來。

        Q：100教育技術(shù)平臺現(xiàn)在有多少老師或者機構(gòu)入駐?

　　A：YY教育承載量已經(jīng)非常大了，入駐的人有三萬多。但是在線教育追求的不是數(shù)量，我們注冊的老師非常多，我們要的是真正利用線上提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的機構(gòu)。100教育嚴卡質(zhì)量，我們是邀請式的加入不是開放式的，真正想認真做的我們才讓他進來，我們的目標不是說今年底有多少家進來，而是今年底有兩、三家進來之后，把在線教育推起來，這是我們的目標。

　　Q：未來100教育可能采取什么樣的盈利模式?

        A：100教育未來會給機構(gòu)提供增值服務，對方要付費。此外，未來我們可能研發(fā)一個產(chǎn)品，用戶使用它能夠進行產(chǎn)品支付，比如問答或者專業(yè)的一對一培訓，我們可以和機構(gòu)分成。