紅杉資本：我們?yōu)槭裁赐顿Y51Talk？

        多知網(wǎng)11月10日消息，前不久，51Talk完成5500萬美元C輪融資，紅杉資本領(lǐng)投，順為基金和DCM跟投，這是紅杉資本向在線教育領(lǐng)域投出的第一單。

 

        紅杉資本看中51Talk的哪些方面？近日，紅杉資本方面接受多知網(wǎng)采訪，闡述投資51Talk的原因。

 

        多知網(wǎng)：紅杉資本在教育培訓(xùn)行業(yè)的第一單，為什么是51Talk？

 

        紅杉資本：首先，紅杉對在線教育行業(yè)一直有所關(guān)注，也很看好這個行業(yè)未來的發(fā)展。

 

        其次，51Talk在在線英語培訓(xùn)這一細(xì)分領(lǐng)域中從市場份額上占優(yōu)，目前擁有的付費(fèi)用戶量近五萬人。

 

        再次，51Talk在這個領(lǐng)域起步早，具有先發(fā)優(yōu)勢。

 

        最后，我們很看中51Talk團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)精神和能力。51Talk在菲律賓有非常成熟和超前的運(yùn)營策略，這也體現(xiàn)了團(tuán)隊的全球視野和格局。這個團(tuán)隊在眾多的戰(zhàn)略布局上和執(zhí)行能力上，是超出大家預(yù)期的，這是非常吸引我們的閃光點(diǎn)。

 

        多知網(wǎng)：有觀點(diǎn)認(rèn)為，51Talk的客單價較低；此外，當(dāng)用戶的口語練習(xí)順暢后，是否還會持續(xù)在這里學(xué)習(xí)？紅杉資本對這方面是怎么考慮的？

 

        紅杉資本：我看到的51Talk提供給用戶的是高性價比的服務(wù)。對于絕大多數(shù)的中國消費(fèi)者來說，需要有合適的進(jìn)入門檻來嘗試和體驗外教一對一的學(xué)習(xí)方式。

 

        51Talk定位大眾，走接地氣的路線，我們認(rèn)為是更具爆發(fā)力的路徑。事實上，我們經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，51Talk學(xué)習(xí)完成率很高，證明了51Talk用戶黏性很強(qiáng)。

 

        51Talk提供的服務(wù)不像雅思、托福、公務(wù)員培訓(xùn)等是一次性的應(yīng)試教育，它的本質(zhì)是提供一種改變?nèi)藗兩罘绞降姆?wù)。英語學(xué)習(xí)并非一朝一夕即可達(dá)到學(xué)習(xí)目的的，需要持續(xù)，況且學(xué)習(xí)的具體目標(biāo)會不斷隨著生活和工作狀態(tài)的變化而變化，只要能夠提供好的產(chǎn)品和服務(wù)來不斷滿足客戶的需求，就一定留住客戶。

 

 

        多知網(wǎng)：紅杉資本在看在線教育項目時，選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么，看重的項目需要具備哪幾點(diǎn)要素？

 

        紅杉資本：和投資其他領(lǐng)域一樣，市場空間，商業(yè)模式，競爭壁壘，團(tuán)隊能力，都是考慮的重點(diǎn)。

 

        多知網(wǎng)：在在線教育行業(yè)，紅杉資本看重哪些細(xì)分的領(lǐng)域？

 

        紅杉資本：教育是一個環(huán)節(jié)比較繁復(fù)、專業(yè)性要求很強(qiáng)的消費(fèi)服務(wù)，如何通過互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)更便捷、更高效、更有效的學(xué)習(xí)？大家都還在探索。我們看到有很多不同的服務(wù)環(huán)節(jié)切入點(diǎn)，不同的產(chǎn)品服務(wù)形態(tài)，不同的市場定位?？偟膩砜?，我覺得可以說在線教育還處在初級發(fā)展階段，有很多領(lǐng)域和模式都值得我們和眾多創(chuàng)業(yè)者們一起去探索和研討。(多知網(wǎng) Karyn)