眾合成立5周年，未來的路怎么走？

　　多知網(wǎng)12月7日消息，成立于2009年的眾合，至今已走過了五個年頭。作為五周年的總結(jié)與未來的開端，眾合12月6日在北京北辰洲際酒店舉辦了一場“依法治國與法律職業(yè)準(zhǔn)入制度”高峰論壇，400余名學(xué)員參加。

　　會后，多知網(wǎng)采訪了眾合教育總裁鄭其斌、眾合教育COO袁錦。從他們的闡述中了解到，眾合正在以司法考試培訓(xùn)為起點，縱向、橫向延伸，向整個法律教育產(chǎn)業(yè)拓展。

　  “過去5年的遺憾是過于謹(jǐn)慎”

　　司法考試每年有40萬考生，百分之十幾的報班率。眾合用3年時間營收超過1億，此后的兩年，營收保持在“1億多一些”。這意味著，僅靠司法考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)，很難再有很大的突破。

　　其實，眾合創(chuàng)立之初，就定下了目標(biāo)：司法考試培訓(xùn)作為起點，未來向整個法律教育產(chǎn)業(yè)布局。

　　過去五年，眾合業(yè)務(wù)主要聚焦在司法考試領(lǐng)域，擴張較為保守。這與管理團隊的構(gòu)成有關(guān)。“大家都是司法考試出身，做其他業(yè)務(wù)不是非常自信，唯恐犯錯誤，因此錯過了一些機會。” 袁錦說，現(xiàn)在，公司已經(jīng)引入了多元化的人才。

　  縱向與橫向擴張

　　從去年開始，眾合開始積極嘗試司法考試培訓(xùn)以外的業(yè)務(wù)。

　　鄭其斌對多知網(wǎng)說，縱向，眾合以司法考試培訓(xùn)作為中間點，向前延伸到大學(xué)的學(xué)歷教育，向后將延伸到法律職業(yè)培訓(xùn)，將產(chǎn)業(yè)鏈縱向拉長。

　　學(xué)歷教育已經(jīng)開始嘗試，與高校的法學(xué)院進行合作，將眾合課程嵌入大學(xué)四年的教學(xué)課程中。“國內(nèi)現(xiàn)在的法律教學(xué)發(fā)展不平衡，有些地區(qū)法律教學(xué)水平不高。我們希望把眾合的教學(xué)資源，引入到不太發(fā)達(dá)的地區(qū)。” 鄭其斌說。

　　司法考試培訓(xùn)向后，眾合計劃開展法律職業(yè)培訓(xùn)，包括職前培訓(xùn)、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)、職業(yè)能力培訓(xùn)。

　　關(guān)于職前培訓(xùn)，眾合覺察到黨的十八屆四中全會通過的《中共中央關(guān)于全面推進依法治國若干重大問題的決定》帶來的機會?！稕Q定》指出，完善法律職業(yè)準(zhǔn)入制度，健全國家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試制度，建立法律職業(yè)人員統(tǒng)一職前培訓(xùn)制度。

　　“統(tǒng)一培訓(xùn)，不是由國家統(tǒng)一做培訓(xùn)，而是針對法院、檢察院、律師等不同的職業(yè)，培訓(xùn)內(nèi)容是統(tǒng)一的。我們會借著十八屆四中全會的春風(fēng)，進入職前培訓(xùn)領(lǐng)域，這對我們是非常大的機遇。” 鄭其斌說。

　　法律職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)，是指不具有明確目的性的培訓(xùn)，比如對新出臺法律的解讀，對新概念的詮釋等。職業(yè)能力培訓(xùn)，則是針對公安、法院、檢察院、律師系統(tǒng)的培訓(xùn)，比如，針對公安開展偵查培訓(xùn)，針對檢察院系統(tǒng)開展鑒定人出庭培訓(xùn)等。

　　從橫向來看，眾合業(yè)務(wù)包括司法考試培訓(xùn)、學(xué)歷教育、圖書出版、法律信息服務(wù)。

　　眾合2014年營收超過1億，并不包括圖書出版業(yè)務(wù)。袁錦透露，2014年圖書出版業(yè)務(wù)達(dá)到4500萬元。雖然每年參加司法考試培訓(xùn)的只有2、3萬人，但每年買書的有40多萬人，因此公司對圖書非常重視。

　　眾合已經(jīng)設(shè)立了多個項目部門逐步推進上述業(yè)務(wù)。學(xué)歷教育方面，目前已經(jīng)與多家法學(xué)院簽訂了合作協(xié)議;法律職業(yè)培訓(xùn)方面，首先要開展的是職業(yè)能力培訓(xùn)。

　　在法律教育產(chǎn)業(yè)以外，眾合也在嘗試跨界，今年10月份推出“法學(xué)碩士日本留學(xué)直通車”項目，為有留學(xué)日本計劃的法學(xué)學(xué)生提供一站式留學(xué)服務(wù)。

　　“按照這樣的設(shè)想，未來4、50億的規(guī)模肯定是有的。” 鄭其斌判斷。

　  用“期權(quán)淘汰制”激勵老師團隊

　　無論是司法考試培訓(xùn)，還是司法考試培訓(xùn)上下游的業(yè)務(wù)擴張，都依賴于穩(wěn)定的老師團隊。

　　培訓(xùn)機構(gòu)如何留住老師，一直是困擾培訓(xùn)機構(gòu)的難題。有的機構(gòu)采取獨家合同、高薪資的模式，也有的培訓(xùn)機構(gòu)采取股權(quán)模式，與名師建立利益共同體。

　　不過，股權(quán)是有限的，當(dāng)新生的名師越來越多，股份總有分完的時候，怎么辦？

　　袁錦說，眾合采取了一個現(xiàn)代化的管理模式，優(yōu)秀的老師將成為眾合的股東。不過，眾合采用“期權(quán)淘汰機制”，如果老師不能達(dá)到公司要求，期權(quán)只能部分得到確認(rèn)，另外的部分則會回到期權(quán)池，用以激勵優(yōu)秀的老師，將期權(quán)池滾動起來。

　　五年是一個起點，未來五年，可能會是一個完全不同的眾合。（多知網(wǎng) 王可心）