【新書節(jié)選】達(dá)內(nèi)：苦練內(nèi)功之后，下一輪擴(kuò)張

　　導(dǎo)語：資本，是擴(kuò)張的籌碼，亦是底氣。重金在握，多數(shù)人思考的是如何甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獨(dú)占鰲頭。上市后的達(dá)內(nèi)卻走了一條不尋常的道路：并沒有急于增加教學(xué)點(diǎn)、拓展新市場(chǎng)，而是著手內(nèi)部調(diào)整與優(yōu)化，韓少云提出將公司理想定為“成為一家管理一流的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”。

　　以下內(nèi)容節(jié)選自圖書《培訓(xùn)行業(yè)這一年》第四章第四節(jié)：

　　一直以來，達(dá)內(nèi)都貼著“IT培訓(xùn)”的標(biāo)簽?，F(xiàn)在，達(dá)內(nèi)正在將這套成熟的遠(yuǎn)程培訓(xùn)模式，擴(kuò)展到非IT領(lǐng)域，IT培訓(xùn)業(yè)務(wù)的占比逐步降低。

　　去年，達(dá)內(nèi)推出UID和網(wǎng)絡(luò)營銷課程。截至2014年第三季度，短短一年多的時(shí)間，數(shù)字藝術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷課程合計(jì)占比就達(dá)到了38.6%。另外，達(dá)內(nèi)正一步步踐行招股書中所說的：進(jìn)軍會(huì)計(jì)培訓(xùn)、人力資源培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等非IT領(lǐng)域。今年10月份，達(dá)內(nèi)如期推出會(huì)計(jì)課程，定位實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)。明年3月份開始，會(huì)計(jì)課程將從北京地區(qū)擴(kuò)張到全國。

　　韓少云預(yù)計(jì)，明年非IT業(yè)務(wù)占比將達(dá)到40%以上，這意味著非IT類課程的比例與IT業(yè)務(wù)接近。IT領(lǐng)域之外“再造達(dá)內(nèi)”。

　　隨著內(nèi)部?jī)?yōu)化工作的收尾，以及產(chǎn)品線擴(kuò)張，從2014年第四季度起，達(dá)內(nèi)重啟擴(kuò)張步伐。明年上半年，達(dá)內(nèi)將新開20個(gè)學(xué)習(xí)中心，全年新增35-40個(gè)學(xué)習(xí)中心。在達(dá)內(nèi)發(fā)展歷史上，這將是最高水平。

　　在O2O遠(yuǎn)程教育模式之外，達(dá)內(nèi)也在探索純?cè)诰€教育的可能性，1月底將進(jìn)軍純?cè)诰€教育。

　　在線教育的大潮，誰都無法阻擋，任何人都無法判斷未來哪種模式才是王道。“對(duì)純?cè)诰€教育看不懂，達(dá)內(nèi)是摸著石頭過河，試一下，不會(huì)設(shè)收入預(yù)期。”韓少云說。

　　純?cè)诰€教育網(wǎng)站與O2O遠(yuǎn)程教育模式定位不同。前者面向在職人群，隨時(shí)隨地學(xué)習(xí);后者主要面向大學(xué)畢業(yè)生，脫產(chǎn)4個(gè)月進(jìn)行學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)模式上，O2O遠(yuǎn)程教育是成體系的職業(yè)培訓(xùn)，由無數(shù)個(gè)技術(shù)點(diǎn)組成。反過來，如果把職業(yè)培訓(xùn)的點(diǎn)拆開，則是以微視頻的方式做技術(shù)培訓(xùn)。不管是防御，還是試水，進(jìn)軍在線教育為達(dá)內(nèi)增加了更多想象空間。

　　2014年，已多家IT在線教育網(wǎng)站獲得資本青睞：極客學(xué)院、開課吧、我贏職場(chǎng)、麥子學(xué)院、邢帥教育??達(dá)內(nèi)的加入，會(huì)攪亂一池春水嗎?

　　除了現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展，達(dá)內(nèi)還在產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)力：推出了招聘網(wǎng)站jobshow，也在考慮面向兒童做IT教育。“我們將繼續(xù)以多元化的課程設(shè)置和收入，來推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)的增長(zhǎng)。”韓少云在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中這樣說。

　　可以說，上市后的達(dá)內(nèi)，是站在風(fēng)口上的寵兒。不僅資本市場(chǎng)追逐O2O、職業(yè)教育，政策也出現(xiàn)重大利好。今年7月份，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》，鼓勵(lì)中國大學(xué)與企業(yè)進(jìn)行合作，加強(qiáng)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，這為達(dá)內(nèi)帶來大量的政策紅利。

　　在這樣的政策鼓勵(lì)下，大學(xué)和企業(yè)合作的政策將放寬，允許把大學(xué)學(xué)費(fèi)分給企業(yè)做大學(xué)生實(shí)訓(xùn)。今年第二季度，達(dá)內(nèi)科技和江蘇省六所大學(xué)合作共建專業(yè)，制定了為期4個(gè)月的達(dá)內(nèi)實(shí)訓(xùn)課程，學(xué)校把部分學(xué)費(fèi)給達(dá)內(nèi)科技。第四季度，達(dá)內(nèi)在和5家大學(xué)洽談專業(yè)共建，未來達(dá)內(nèi)還會(huì)陸續(xù)簽約共建專業(yè)項(xiàng)目。

　　天時(shí)、地利、人和，站在風(fēng)口上，能否借勢(shì)重塑與再造下一個(gè)達(dá)內(nèi)？（多知網(wǎng) 王可心）

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