猿題庫進(jìn)化：到了挺進(jìn)公立校的時候

　　多知網(wǎng)5月19日消息，昨日，2015猿題庫移動教育大會，猿題庫簡約風(fēng)格的邀請函上，只寫了大會的時間地點，這樣大型的發(fā)布會，似乎并不是猿題庫的風(fēng)格。這讓人不僅好奇，猿題庫到底要公布什么重大消息?

　　最后的答案意料之外卻情理之中：不是早先已經(jīng)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的猿輔導(dǎo)，卻是“猿題庫老師版”，就這樣，猿題庫開始涉足公立校作業(yè)系統(tǒng)。

　　這個時間點，離猿題庫上線高考題庫涉足K12領(lǐng)域，已經(jīng)過去了1年零8個月。

　　這一年零8個月中，猿題庫分別有幾次或大或小的嘗試，題庫免費、上線初中題庫、推小猿搜題、與出版社合作等。

　　如果說之前從粉筆到猿題庫屬于調(diào)轉(zhuǎn)船頭，找準(zhǔn)方向;推小猿搜題、猿輔導(dǎo)是完善講、練、測、評鏈條，那么這次進(jìn)軍公立學(xué)校，相當(dāng)于猿題庫的“再造”。

　  高考題庫、同步輔導(dǎo)、小猿搜題，猿題庫的產(chǎn)品矩陣

　　猿題庫高考題庫上線40天，注冊注冊用戶數(shù)3.2萬人，覆蓋了全國6623所高中，手機(jī)用戶93.9%。當(dāng)時，以覆蓋效果最好的廣東省為例，擁有863所高中的廣東省境內(nèi)共有有834所高中的7813名學(xué)生在使用高考題庫。

　　這在2013年，對于在K12市場牛刀小試的猿題庫來說，無疑是個超出預(yù)期的成績。其實，當(dāng)時高考各種教輔、試題冊市場已經(jīng)趨向飽和，而猿題庫的刷題、個性化試題，為這個領(lǐng)域帶來了新的概念，通過技術(shù)實現(xiàn)的個性化，恰好能夠解決學(xué)生學(xué)習(xí)針對性弱、效率低下的問題。打了個不錯的開局后，猿題庫直接宣布題庫免費、已經(jīng)收費的用戶退費。

　　免費是降低獲取用戶門檻的最好方法，一年后，猿題庫的注冊用戶數(shù)達(dá)到500萬人，完全超出猿題庫CEO李勇的預(yù)期。這主要是因為在高考題庫之后，猿題庫也上線了同步輔導(dǎo)的模塊，為高一和高二學(xué)生提供服務(wù)。與之前猿題庫的高考題庫相比，拓寬了受眾面。

　　當(dāng)然，猿題庫主打個性化題庫，為每個學(xué)生推送個性化題目的背后，離不開強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊的支持。猿題庫聯(lián)合創(chuàng)始人帥科在演講時說，“我們是一家云服務(wù)的技術(shù)公司”。猿題庫先后有90多人參加過猿題庫的研發(fā)，現(xiàn)在，其15人規(guī)模的機(jī)器學(xué)習(xí)團(tuán)隊在中國在線教育公司也屬少見。

　　有了這個核心技術(shù)團(tuán)隊，猿題庫的產(chǎn)品迭代速度變得更快，甚至還“順便”推出了小猿搜題。在拍照答疑軟件以及進(jìn)入白熱化競爭的時間點內(nèi)再推出一款類似產(chǎn)品似乎不是一個好的選擇，但是猿題庫卻憑借產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和新媒體推廣在拍照答疑領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

　　小猿搜題和猿題庫一起，圈住的是兩撥學(xué)生。小猿搜題作為一個工具，用戶粘性有限，但是，通過小猿搜題，可以獲得一大批新的用戶，這些新的用戶中有做題刷題需求的用戶，自然地沉淀到猿題庫中。

　  二次進(jìn)化，從學(xué)生到公立校

　　猿題庫有做老師端的想法，主要來自一些中學(xué)老師的反饋。沈陽四十中的老師甚至為學(xué)生劃分了數(shù)字化班和非數(shù)字化班，使用猿題庫的數(shù)字化班成績進(jìn)步明顯。但是，問題也隨之而來，學(xué)生為了提交老師通過猿題庫布置的題目，需要給老師多次提交截圖，非常麻煩。

　　有了老師的需求，再加上猿題庫在學(xué)生群體中積累的用戶和口碑，拓展教師版公立校似乎變得容易起來。

　　有了教師版后，老師可以通過手機(jī)APP隨時隨地布置作業(yè)。在教師版中，主要有兩個功能，統(tǒng)一出題和一對一出題。其中，一對一出題是基于猿題庫的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，向班級內(nèi)每個學(xué)生出個性化的試卷。

　　老師選擇出題范圍和題目數(shù)量后，猿題庫根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)生成一份“作業(yè)”，老師審閱后，可以根據(jù)題目的難度和自己的預(yù)期，選擇“加難度重排”和“減難度重排”，為作業(yè)增減難度，一秒鐘后，又得到另一份作業(yè)。

　　“在做學(xué)生反饋時，很多學(xué)生都覺得這個功能不錯，但有一個學(xué)生說，我們覺得不好，我們非常緊張地說，怎么不好呢?學(xué)生說，我沒辦法抄人家的作業(yè)，因為每個人的作業(yè)都不一樣。”猿題庫聯(lián)合創(chuàng)始人李鑫笑言。

　　確實，這種一對一出題的功能在照顧了學(xué)生自身知識水平的同時，也在一定程度上防止了抄作業(yè)行為。

　　在采訪中，可以看出，相對于廣鋪渠道來說，猿題庫更愿意把產(chǎn)品做好，并讓用戶產(chǎn)生口碑傳播。其實，猿題庫的第一批用戶就是這樣得來的，這種思路有一點像小米的運營模式。種子用戶的口碑傳播，通常比自己主動做渠道效率高很多。

　　學(xué)生刷題后的分享機(jī)制在社交媒體的傳播，則構(gòu)成了猿題庫品牌的二次曝光，對于增強(qiáng)用戶的品牌和產(chǎn)品粘性，有著不可替代的效果。演講中，有一頁P(yáng)PT是“可能是史上最強(qiáng)大的作業(yè)布置平臺”，李鑫笑言，“他們只是為了謙虛才加上‘可能是’這三個字，其實完全可以去掉”。從這里可以看出猿題庫對自身的產(chǎn)品質(zhì)量的信心，這或許就是猿題庫希望以口碑的方式來推進(jìn)教師版使用的原因。

　　對于一些公司采取的廣鋪渠道的方式，李鑫表示，猿題庫還是希望繼續(xù)將產(chǎn)品打磨好，只要有好的產(chǎn)品，一切水到渠成。由此看來，對于是否拿到體制內(nèi)推薦，猿題庫并不擔(dān)心。

　　進(jìn)入公立校后，對于學(xué)生甚至老師的相關(guān)數(shù)據(jù)的收集意義重大，當(dāng)樣本量足夠大之后，無論是圍繞K12課后輔導(dǎo)還是K12周邊服務(wù)，猿題庫都將游刃有余。若獲得足夠大的用戶量和樣本量，猿題庫之后做學(xué)生成績評估和認(rèn)定也并非不可能。

　　至此，兩家拿到D輪的互聯(lián)網(wǎng)教育公司已經(jīng)全面涉足公立校的課后練習(xí)或作業(yè)環(huán)節(jié)，一起作業(yè)網(wǎng)的小學(xué)領(lǐng)域和猿題庫的中學(xué)領(lǐng)域都已經(jīng)走向成熟，相對于猿題庫的全科來說，一起作業(yè)網(wǎng)的著眼點則更加聚焦，隨著公司發(fā)展，兩家是否會出現(xiàn)直接的競爭?猿題庫之后又將做哪些調(diào)整?(多知網(wǎng) 初驪禹)