奪走奶茶妹妹“處女投”的到底是何方神圣？

　　顏控的世界再次對凡人展現(xiàn)出最強惡意。在“股神”趙薇、投資人angela baby之后，奶茶妹妹也亮出了自己的“處女投”，投資了互聯(lián)網教育公司“作業(yè)盒子”。

　　自今年4月奶茶妹妹加盟紅杉資本中國實習以來，除紅杉資本的應聘者激增外，“奶茶妹妹去紅杉干嘛呢”也成為眾人熱議的話題?，F(xiàn)在，奶茶妹妹的投資答卷來了。

　　奶茶妹妹此次投資是和劉強東以個人名義投資，我們第一時間采訪了這位征服奶茶妹妹的幸運兒。作為強東哥之后又一位征服奶茶的男人(當然，強東哥是用男性魅力，他是用產品魅力)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者劉夜縱然看慣風景，仍難掩喜不自勝。他表示，為了看項目，奶茶妹妹多次到訪公司，創(chuàng)始人團隊已悉數(shù)被奶茶征服。

　  被奶茶妹妹投資是一種怎樣的體驗

　　“她是自己的錢，VC是別人的錢，這很不一樣。“劉夜這樣描述投資人奶茶和投資人甲乙丙的不同。“當時我們正在找投資，奶茶妹妹很偶然接觸到這個項目。她非常認同我們團隊，也看好K12互聯(lián)網教育領域，雙方談了幾次就確定了。”

　　而據名偵探中企哥的時間推算，奶茶妹妹在洽談此次投資期間，還抽空去悉尼大學拍了婚紗照，真是事業(yè)愛情兩不誤的典范。

　　通常情況下，創(chuàng)業(yè)者不愿意拿個人投資的錢，怕的就是虧了錢對方要來拼命。但東哥和奶茶就不一樣了，九牛一毛嘛。而對于創(chuàng)業(yè)者而言，東哥的資源+奶茶的代言，簡直就是創(chuàng)投圈的“史密斯夫婦”。

　　在劉夜眼中，奶茶和一般大學生別無二致。她全程參與了作業(yè)盒子投資的研究分析，“認同感很重要。她很謙遜，并不干預我們，更多是交朋友的心態(tài)。”

　　究竟是什么產品如此令奶茶心儀?劉夜正在做的這款K12在線教育產品“作業(yè)盒子”，簡而言之，就是中國版的google classroom，通過接管作業(yè)場景，用移動互聯(lián)網改造做作業(yè)。

　　作業(yè)盒子主要面對初高中師生。在其app上，老師布置、批改作業(yè)，學生提交作業(yè)并獲得疑難解答。通過接管學生的作業(yè)場景，基于大數(shù)據分析，就可以幫助老師因材施教，實現(xiàn)分層教學，并為學生描繪出精準的知識圖譜，學渣學霸一目了然。

　　和一般k12在線教育產品專注“校外場景”不同，“作業(yè)盒子”走得是打入公立學校內部的路線。自2015年3月產品正式發(fā)布至今，“作業(yè)盒子”已在全國7個省市、1000余所學校投入使用，每天產生逾百萬道作業(yè)數(shù)據。

　　剛剛走出校園的奶茶，相信對做作業(yè)還是很能感同身受。對此，山寨發(fā)布會創(chuàng)始人陽淼精彩點評，“這是保持學生妹形象的最土豪方式。‘我上學是時候沒這好東西，現(xiàn)在我投了這好東西，學弟學妹們，學姐只能幫到這兒了’。”

　　創(chuàng)始人團隊也是打動奶茶妹妹的關鍵。CEO劉夜曾經是個少年極客，大三開始創(chuàng)業(yè)，至今已有15年，創(chuàng)辦了為企業(yè)提供互聯(lián)網解決方案的因脈科技。COO王克是劉夜多年的好友，創(chuàng)業(yè)之前是百度戰(zhàn)略合作部總經理，負責百度公司級別的戰(zhàn)略合作和新業(yè)務拓展。CMO賈曉明是王克在英特爾時的同事。

　　三人組合相當強勁，僅憑一張手繪的原型圖，就獲得聯(lián)想之星100萬美元投資。這次融A輪，更是一手征服妹妹，一手征服“干爹”——在k12領域投資根本停不下來的“好未來”。

　　“好未來”是教育領域的老兵，已經在k12教育領域深耕十三年，原名“學而思”，是國內首家在美國上市的中小學課外輔導機構。這兩年來在在線教育領域投資不斷，僅今年6月，就有1800萬美元投資順順留學，1億美元領投輕輕家教。

　　此次“好未來”作為“作業(yè)盒子”的領投方，就是看中其立足校內的力量。學生的課外時間畢竟有限，上課聽講、下課做作業(yè)才是主戰(zhàn)場，也是其他k12教育產品都沒能攻下的高地。

　  “作業(yè)盒子”如何打入公立學校這個體制內深水區(qū)？

　　對公立學校老師來說，出題、改作業(yè)是相當無趣又繁重的勞動。使用“作業(yè)盒子”，老師看到好題目就可以直接拍照出題，客觀題自動批改，主觀題用手機隨時批改，語音解題無縫溝通。再也不用困在辦公桌前，邊燙頭發(fā)邊批作業(yè)，SO EASY。

　　學生用手機做作業(yè)，選擇題直接提交，解答題拍照上傳。并可及時與老師溝通，查看自己知識點的疏漏。

　　再往前推進一步，在做作業(yè)的過程中，可以形成大量連續(xù)數(shù)據。通過分析這些數(shù)據，作業(yè)盒子可以智能地為學生進行個性化推薦題目，幫助老師真正實現(xiàn)因材施教。

　　“我們可以用數(shù)據幫老師把100個學生分成若干組來教學。不是分成100組，雖然每個人都是個性化的，但是從個性化當中可以發(fā)現(xiàn)有些人是高度類似的。”劉夜說。而現(xiàn)在的教學情況是，老師給大家布置一套作業(yè)，很多時候學霸是陪學渣做作業(yè)。所以高考成績好的地方常常是小班教學的大城市，因為教學有針對性，陪人做作業(yè)的無用功減少了。

　　“今日頭條就是個性化的報紙，我們想做個性化作業(yè)。你每做一道題，我們都能告訴你這個知識點你是否掌握。甚至有時候我們會告訴你，這個題已經超綱了。”劉夜說。

　　有了產品，接下來就要推渠道。CMO賈曉明在教育行業(yè)市場干了20年，在英特爾負責中國區(qū)教育行業(yè)11年。以前都是和公立學校打交道，自上而下的信息化工作往往流于形式。“但現(xiàn)在我們打頭陣的是老師，我們要爭取讓老師用，老師才有決定權。”賈曉明說。

　　撬動第一次使用是最難的。打車軟件招募出租車司機要去車站、機場地推，招募老師則必須要打入公立學校。

　　作業(yè)盒子進入公立學校的一個典型途徑是通過當?shù)亟涛M織主題研討會，邀請當?shù)匦畔⒒潭容^高學校的校長參與，介紹產品，感興趣的校長自愿參與，再通過校長拉動老師參與。

　　“獲取一個老師的成本是多少？”

　　“過往幾乎沒有成本。所有老師的參與都是在自愿的前提下，我們還是希望通過產品本身的力量去影響用戶”劉夜說，同時表示，在此輪融資后，他們也會考率加大市場推廣力度。

　　“我們的商業(yè)模式是天然的平臺。作業(yè)是K12領域第一高頻次場景，通過作業(yè)能獲得最高密度數(shù)據。以作業(yè)為中心，我們連接老師、學生和家長，可以精準對接輔導老師、微課、題庫。我們未來一定是K12在線教育的強入口，就和大眾點評是餐館的入口是一個道理。”劉夜說。

       （本文轉自中國企業(yè)家，作者李春暉）