百億市場內外，前途出國準備如何完成7.3億的目標

　　多知網7月16日消息，不久前五家留學機構發(fā)布了一份聯(lián)合聲明，將五家競爭對手的距離前所未有的拉近了，其中甚至包括和其余四家交集甚少的前途出國。

　　“其實C2C平臺對我們的影響不大，但對個別機構的不正當競爭做法確實有不贊同的地方。”，前途出國常務副總裁孫濤如是說，“只要內部機制是健康的，員工可以獲得更好的發(fā)展空間，就不用擔心‘搶人’的問題。”

　　此時，前途出國北京地區(qū)剛試點完成了前期顧問的薪酬調整。一方面完善了績效考核體系，做了分級考核，浮動的提成比例，調動了員工的積極性，另一方面沒有管理職位的優(yōu)秀顧問也可以享受管理層待遇，比如最高每年2萬津貼。今年調整完前期顧問的薪酬體系，將在明年開始對后期顧問做調整。

　　內部調整外部圈地，一般是留學公司的常用打法。前途的另一個方向就是從管理架構進行調整，著手區(qū)域管理劃分。今年，不少培訓機構制定了走進三四線城市的策略，前途出國也同樣滲透進了這個市場，甚至部分城市如常州，連新東方學校都還沒有。“我們用區(qū)域輻射的辦法，比如蘭州和烏魯木齊，就可以用西安的資源做支持。新開的宜昌就可以用武漢的資源支持，另外還有常州、洛陽，都可以用省會城市的資源支持，”孫濤表示。

　　做區(qū)域管理，以及在新進入城市發(fā)展初期做輕設置，成立之初主要派駐銷售團隊等，就是為讓這些新開的分公司幫前途出國更快速的占領市場。

　　經過了近2兩年的內部調整和招兵買馬，在不少人感嘆留學越來越難做的情況下，前途出國進入了逐漸穩(wěn)定的階段。2015財年是前途的快跑期，完成了5.9億確認營收的業(yè)績，實現(xiàn)30%的增長。2016財年，前途的目標是7.3億，預計增速為24%。饒是如此，前途依舊回避不了一個問題：100億的留學市場發(fā)展空間已經受限，來自新東方學校的“入口紅利”并非源源不斷，前途未來的增長空間在哪里?

　　為此，孫濤給出了最新的數(shù)據：以北京為例來自學校生源的簽單占比已經控制在一個合理比例，來自網絡推廣的簽單占比已接近30%，口碑轉化的客戶占比超過30%。而在此之前，學校生源的簽單比曾高達80%，經過近幾年的投入，前途獨立獲取客戶流量的能力在不斷增強。但是留學市場的規(guī)模已經被限制在了百億，前途出國要想做新的突破就是要尋求百億市場外的機會。這個機會就是做好后留學產品服務。

　　前途出國預計將第一個外部試點辦公室設在倫敦，為中國留學提供轉學服務、低齡留學生監(jiān)護服務等后留學產品。雖然前途服務的客戶以美國居多，但是美國面積太大，生源分散。相比之下，英國國土面積小，倫敦高校集中，在全國的輻射能力較強。

　　一年后再次談起DIY趨勢和在線與留學的結合，孫濤看法有些變化：“很多人說DIY趨勢不斷增加，蠶食市場份額。但是到底有多少真實的統(tǒng)計數(shù)字是證明DIY的趨勢，這是未知數(shù)。在我們看來，隨著用戶低齡化延伸，對服務的依賴性是不斷增加的。”

　　對于“互聯(lián)網+留學”的可能性，將服務碎片化電商化是前途可能將嘗試的方向，但首先可能的切入點是在非主體申請業(yè)務上。

　　今年，多家留學公司都開啟了內部轉型，留學行業(yè)的動蕩期已經提前到來。在孫濤看來，轉型和調整并不可怕，可怕的是轉型來臨時內部機體不夠健康，自己先出亂子。“現(xiàn)在前途內部已經調整到一個比較健康的狀態(tài)，這允許我們在未來幾年可以多做一些積極的探索，”在調整措施一一落地后，前途思路的視線反而清晰純粹了很多。(多知網 邱珣)