200萬用戶2000門課程后，極客學(xué)院切入線下IT培訓(xùn)市場

　　我們幾個月前報道了極客學(xué)院 B 輪融資后一年的成績單，大家可以參考這篇文章。極客學(xué)院是國內(nèi)最早一批在線職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，主要從事 IT 職業(yè)技能培訓(xùn)，其主要通過聯(lián)合數(shù)百位一線互聯(lián)網(wǎng)公司技術(shù)大牛做教研，通過視頻錄播的形式教學(xué)，將知識點(diǎn)進(jìn)行切片，并利用大數(shù)據(jù)挖掘，幫助學(xué)生進(jìn)行智能化學(xué)習(xí)。

　　極客學(xué)院一直對標(biāo)的是美國在線培訓(xùn)的領(lǐng)先者 Lynda，Lynda 經(jīng)過 15年 的發(fā)展，現(xiàn)共開設(shè) 5500 門課程，擁有 100 多萬用戶，其半年前被 LinkedIn 以 15 億美金的價格收購。極客學(xué)院用了一年半時間，做到注冊用戶數(shù)超過 200 萬，付費(fèi)會員約 10%，開設(shè)課程超過 2000 門。但極客學(xué)院說，他們想做的不僅僅是中國版 Lynda。

　　36 氪獨(dú)家獲悉，極客學(xué)院在布局完精品課程和快速獲取用戶后，最新的戰(zhàn)略動作是利用互聯(lián)網(wǎng)效率優(yōu)勢整合傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。線下 IT 職業(yè)培訓(xùn)是一個超過百億的成熟大市場，并且隨著互聯(lián)網(wǎng) + 的興起，企業(yè)對 IT 人才的需求將會更大，這個市場也會更快速增長。除此之外，這個市場極其分散，目前線下的龍頭達(dá)內(nèi)科技的市場占有率據(jù)統(tǒng)計不足 9%，極客學(xué)院希望通過線上 “高維” 重構(gòu) “低維” 線下，來統(tǒng)一分散的市場。

　　目前線下的 IT 培訓(xùn)客單價很高，本來應(yīng)該是一個很賺錢的行業(yè)，但是其實(shí)利潤率很低：師資、房租和招生的成本吃掉了 80%至 90%的收入，根據(jù)達(dá)內(nèi) 2015年 第二季度公開財報顯示，達(dá)內(nèi)的凈利不到 7%。而且優(yōu)秀的師資基本集中在一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，二線以下城市的培訓(xùn)普遍質(zhì)量不高。極客學(xué)院希望通過教學(xué)研發(fā)、課程體系、以及 IT 學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，幫助線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)解決師資的問題，既提高培訓(xùn)質(zhì)量，又能節(jié)約成本，提高利潤率。

　　極客學(xué)院已經(jīng)與數(shù)十家線下機(jī)構(gòu)展開合作，通過收入分成為其提供從教研、視頻課程到定制直播的一整套服務(wù)。極客學(xué)院已經(jīng)在程序員中累積了不錯的口碑，其百度指數(shù)超過 4000(線下同類機(jī)構(gòu)最好的在 1000+)。線下機(jī)構(gòu)希望利用極客學(xué)院的強(qiáng)勢品牌輔助招生，而極客學(xué)院通過這些合作進(jìn)一步打通了線上線下，增加收入和現(xiàn)金流的同時，沉淀了付費(fèi)用戶，未來還將享受持續(xù)性培訓(xùn)帶來的長期收入。

　　極客學(xué)院 CEO 靳巖此前在采訪中多次否認(rèn)極客學(xué)院未來會進(jìn)入招聘領(lǐng)域。但是從某種角度來說，在線培訓(xùn)是招聘的上游，切入招聘也許是一個潛在的金礦。IT 行業(yè)招聘的一個痛點(diǎn)是，企業(yè)很難準(zhǔn)確評估應(yīng)聘者的真實(shí)水平，信息的不對稱給技術(shù)招聘帶來了極大的成本。而極客學(xué)院有一支大數(shù)據(jù)算法團(tuán)隊，通過對用戶學(xué)習(xí)行為和學(xué)習(xí)內(nèi)容做深入挖掘，可以相對準(zhǔn)確的判斷用戶技術(shù)水平和特長，從而解決這個問題。

　　例如，一個初級用戶可能只會看一些語言入門的課程，看到 App 開發(fā)基本就差不多了。但如果一個人經(jīng)常看的都是網(wǎng)絡(luò)安全、操作系統(tǒng)一類的課程，那么此人肯定是大牛。而且通過用戶的快進(jìn)、回看等數(shù)據(jù)，可以看出用戶的理解程度，通過用戶學(xué)習(xí)的課程，可以了解他擅長的領(lǐng)域。經(jīng)過長期的積累，基本可以對用戶的技術(shù)水平做出一個全面的畫像，為企業(yè)精準(zhǔn)的推薦人才。

　　極客學(xué)院去年9月 獲 SIG 及藍(lán)馳創(chuàng)投千萬級別 B 輪融資，靳巖表示，目前極客學(xué)院正在與數(shù)家投資機(jī)構(gòu)洽談下一輪的融資。職業(yè)學(xué)習(xí)是一個持續(xù)的強(qiáng)需求，因此產(chǎn)品的服務(wù)周期可以做到很長，未來極客學(xué)院希望打造一個生態(tài)系統(tǒng)，提供從基礎(chǔ)職業(yè)技能培訓(xùn)到就業(yè)招聘，再到技能提升等一系列的服務(wù)，成為陪伴用戶整個職業(yè)生涯的綜合性服務(wù)平臺。