小站教育的“三個(gè)一億元”戰(zhàn)略背后的邏輯是什么？

　　 多知網(wǎng)12月8日消息，小站教育在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，除了宣布完成8400萬(wàn)美元C輪融資消息外，還公布了三個(gè)“一億元計(jì)劃”，即一億元用作建立LMS學(xué)習(xí)平臺(tái)、一億元用作建立一站式留學(xué)平臺(tái)，還有一億元用作對(duì)中小機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略投資。這三個(gè)一億元，正好代表了小站接下來(lái)的三個(gè)發(fā)展路線。

　  LMS系統(tǒng)——個(gè)性化教學(xué)從人工到技術(shù)的轉(zhuǎn)變

　　在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，小站方面稱(chēng)，現(xiàn)在小站教育已經(jīng)整理了兩萬(wàn)多個(gè)課件、3000多個(gè)知識(shí)點(diǎn)、1000多必考點(diǎn)、2000多易錯(cuò)點(diǎn)，5萬(wàn)多真題。在這些學(xué)習(xí)資料之外，小站還擁有近千名老師。王浩平說(shuō)，現(xiàn)在小站的老師上課都是使用標(biāo)準(zhǔn)化的課件，比如，針對(duì)不同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生，小站有相應(yīng)的課件和教學(xué)方案。

　　依托對(duì)考試的各個(gè)分?jǐn)?shù)階段學(xué)生的人工分類(lèi)和相應(yīng)解決方案的制定和執(zhí)行，小站最初是用人工的方式為學(xué)生做個(gè)性化的學(xué)習(xí)，即按照學(xué)生所處的細(xì)分階段，定位學(xué)生的問(wèn)題所在，并提供相應(yīng)服務(wù)。

　　但是，這也是小站屢屢遭到質(zhì)疑的關(guān)鍵點(diǎn)，光老師就有近千名，人員冗余、教師管理等問(wèn)題如何解決？雖然小站有自己的ERP系統(tǒng)，在一定程度上解決了溝通效率的問(wèn)題，但是，如何快速定位學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題所在？如何提高教師教學(xué)環(huán)節(jié)的效率？班主任的提醒和督促怎樣實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的效果？

　　這些光靠ERP系統(tǒng)顯然無(wú)法解決，而通過(guò)技術(shù)手段記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)行為、老師的教學(xué)行為和顧問(wèn)的服務(wù)行為數(shù)據(jù)，并加以分析，通過(guò)大數(shù)據(jù)找出最優(yōu)解，有可能是以上問(wèn)題的解藥。

　　出國(guó)留學(xué)語(yǔ)培行業(yè)由于其獲客成本太高，老師對(duì)平臺(tái)或機(jī)構(gòu)的依賴(lài)相對(duì)K12更強(qiáng)，所以機(jī)構(gòu)與老師在課酬分配上更有發(fā)言權(quán)，即使機(jī)構(gòu)壓低老師的分成比例，老師迫于獲課成本高的壓力，也無(wú)法輕易另立門(mén)戶(hù)，所以機(jī)構(gòu)可以有效控制成本。小站雖然是一對(duì)一模式，但是因其所處的行業(yè)特點(diǎn)，利潤(rùn)漸薄的情況并沒(méi)有K12行業(yè)嚴(yán)重，這也是其受到資本看好的原因之一。

　　但是，如何在已有的體系下進(jìn)一步控制成本？投入重金做LMS系統(tǒng)，不僅能提高各方效率，直接降低成本，提升利潤(rùn)，而且能基于學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)等做二次內(nèi)容整合和產(chǎn)出，可謂一舉多得。盡管如此，LMS系統(tǒng)從初有想法到做到成熟尚需時(shí)日。王浩平表示，這也是2016年小站的重中之重。

　  留學(xué)一站式平臺(tái)——留學(xué)產(chǎn)業(yè)延展嘗試

　　從小站B輪融資前后透露要通過(guò)合作的方式做留學(xué)業(yè)務(wù)，到C輪后宣布做一站式留學(xué)平臺(tái)，小站在半年多時(shí)間里眼界變得更加寬闊，故事也講得更加宏大。

　　發(fā)布會(huì)上，王浩平強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)，小站只做出國(guó)留學(xué)考試真人一對(duì)一輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，留學(xué)產(chǎn)業(yè)的其他環(huán)節(jié)都會(huì)開(kāi)放給合作伙伴來(lái)做。那么，隨之而來(lái)的兩個(gè)問(wèn)題是：小站作為出國(guó)語(yǔ)培在線機(jī)構(gòu)的品牌認(rèn)知已經(jīng)奠定，如何讓用戶(hù)將認(rèn)知遷移到整個(gè)留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈？小站自身是語(yǔ)培機(jī)構(gòu)，再做留學(xué)一站式服務(wù)平臺(tái)，如何在平臺(tái)的開(kāi)放和自身業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)上做取舍？

　　王浩平表示，不排除在留學(xué)一站式平臺(tái)方面開(kāi)啟新品牌，并且已經(jīng)接觸了一些合作機(jī)構(gòu)，但是在合作機(jī)構(gòu)篩選的過(guò)程中，小站也有自己的標(biāo)準(zhǔn)。

　　做平臺(tái)最重要的是開(kāi)放，但是，小站自身的業(yè)務(wù)屬性決定了其留學(xué)一站式平臺(tái)無(wú)法做到100%開(kāi)放，不開(kāi)放語(yǔ)培合作意味著入口端流量會(huì)比較有限，雖然希望用與流量平臺(tái)合作的方式緩解一部分流量來(lái)源問(wèn)題，但可能仍然無(wú)法打消留學(xué)或留學(xué)后服務(wù)機(jī)構(gòu)的全部顧慮。

　　紅杉資本沈南鵬今天在會(huì)上的講話中曾表示，在公司處于初創(chuàng)期階段，就可以考慮到向產(chǎn)業(yè)下游拓展業(yè)務(wù)的問(wèn)題，的確值得稱(chēng)道。但是，影響一站式留學(xué)平臺(tái)成敗的關(guān)鍵是資源的對(duì)接能力。能否與盡可能多的機(jī)構(gòu)達(dá)成合作？能否與國(guó)外的租房、金融等機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系？這些都是小站接下來(lái)要思考和花大力氣做的事情。

　　這些工作恐怕少不了地推等比較“重”的團(tuán)隊(duì)的支持，但是，已經(jīng)在“重”模式下運(yùn)行了很長(zhǎng)時(shí)間的小站，在此或許有自己的優(yōu)勢(shì)。

　  戰(zhàn)略投資中小機(jī)構(gòu)——以投資的方式做布局

　　在采訪中，王浩平曾經(jīng)提到，之前小站曾經(jīng)看過(guò)一些語(yǔ)音評(píng)測(cè)技術(shù)或者作文批改的公司，希望以投資的方式開(kāi)展深度合作，但是終因沒(méi)有找到合適的公司而作罷。

　　但是，由此卻可以一窺小站的投資思路：投資互補(bǔ)型公司，帶動(dòng)自身業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　相對(duì)于其他兩個(gè)方向來(lái)說(shuō)，投資布局是每個(gè)公司到了一定階段必然會(huì)經(jīng)歷的階段，但是具體投什么項(xiàng)目，如何整合，恐怕也需要仔細(xì)思考一番。

　　由此看來(lái)，小站在戰(zhàn)略投資、整合資源這一塊的步子或許不會(huì)太大，畢竟項(xiàng)目的篩選、業(yè)務(wù)的整合都需要時(shí)間。投融雙方的業(yè)務(wù)能否發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，則需要更長(zhǎng)時(shí)間的磨合。

　　建立LMS是將自己已有業(yè)務(wù)做深做精，而建立留學(xué)一站式平臺(tái)和做投資則是向前后延伸業(yè)務(wù)鏈條。建立五年、已經(jīng)走過(guò)C輪的小站在籌謀更大的棋局，那么，處在風(fēng)口浪尖的小站，又能否順利“升級(jí)”？（多知網(wǎng) 初驪禹）