多知網9月29日消息,掌門1對1今日宣布獲得了數億元新一輪投資。本輪投資方為華興資本旗下的華晟資本等機構。
對于此次資金用途,掌門1對1創(chuàng)始人張翼透露,此次資金用于兩方面,第一個部分是教學后端環(huán)節(jié),比如老師系統(tǒng)管理、題庫、教研等。
另外一部分用于進行市場拓展,拓展的方式為與線下培訓機構合作。
線上招生成本水漲船高,線上、線下招生渠道同樣重要
線上教學雖然免去了房租、固定人力成本,但是招生成本卻是水漲船高。
以百度推廣為例。“魏則西”事件后,百度進行推廣位調整。據多知網此前調查, K12領域的熱詞成本已經飆漲了3倍。在留學行業(yè),為了留在第三、四名的位置,原來70元的價格已提升至120元。但是點擊率卻和之前差不多。
除此之外,用戶在線上也越來越分散。用戶需求越來越多樣化,各種有趣好玩內容在分散著用戶注意力。
在張翼看來,掌門1對1的付費客群大部分為40歲左右的家長,他們的互聯(lián)網獲取成本較高,因此掌門1對1非常重視線下的營銷渠道。
所以掌門1對1在市場拓展采取線上、線下雙管齊下的方式。
與線下培訓機構合作,各取所需
線上部分,今年3月份,掌門1對1開始嘗試線上1對3和1對多大班授課。將大班課的學員作為1對1學員的蓄水池。
張翼在接受多知網采訪時稱,掌門1對1的線上大班課規(guī)模一般是在1對幾百人。從3月份到現在,大班課現在每個月的增長速度非???。每個月大班的上課學員數量幾乎和1對1學員數量持平。
線下則是采取直營店+代理商+線下機構合作三種方式。
直營體驗店。線下體驗店主要承擔兩個功能:一、像很多線下機構一樣做銷售;二、方便用戶進行現場體驗。同時將線下體驗店作為一個校區(qū)去運營,非常注重店鋪選址,并且自負盈虧。
代理模式。張翼此前曾在多知網線下活動Open Talk演講時提到,整個在線教育行業(yè)的獲客成本都比較高,但通過發(fā)展代理模式可以使成本至少下降50%左右。可是,想要成功運作代理模式需要注意以下兩個方面:一、提高轉化率,讓代理看到利潤空間和大批量潛在客群;二、優(yōu)化產品質量及用戶體驗,提高代理的品牌認同度,培養(yǎng)代理的忠誠度。
最后一個方式,也是目前掌門1對1重點拓展的就是與線下培訓機構合作,重點布局沿海城市和一些考試大省。
與線下機構合作數量越多,意味著掌門1對1的課程分銷渠道越多,并且是非常精準的分銷。
其實,掌門1對1與線下機構合作是各取所需。培訓機構對在線教育的態(tài)度已經不再懷疑、觀望,而是想法設法去融入、適應這個潮流。不過中小機構沒有能力拿出大量資金投入到教研、招師、開發(fā)線上產品,尤其是中小機構,這塊幾乎不可能。所以線下培訓機構自身面臨著發(fā)展瓶頸。
掌門1對1以1對1、在線甚至直播課,多種產品來補充線下機構產品單一的困境。合作的線下機構在銷售時將自身的大班課與掌門1對1的課程搭配銷售。
掌門1對1在采訪時強調,與線下培訓機構的合作是雙贏,而非革命。
據張翼透露,目前掌門1對1老師數量有1萬名左右,學生分布超過500個城市。
掌門1對1在2014年9月由線下轉型做線上,2015年7月份獲得近2000萬元A輪投資,2016年3月完成B輪投資。
對于未來發(fā)展趨勢,張翼認為作為K12在線一對一的門檻越來越高,未來競爭取決于機構本身運營效率、課程品質。這些做好都不容易。(多知網 車錦文)
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