猿輔導(dǎo)下一個(gè)棋局——低調(diào)布局小學(xué)及學(xué)齡前

　　文|黎珊

　　最近，猿輔導(dǎo)發(fā)布了新產(chǎn)品——小猿口算。此外，多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在APP Store上，猿輔導(dǎo)公司還推出了兩款斑馬系列的新產(chǎn)品——斑馬英語(yǔ)和斑馬速算。三款產(chǎn)品各自適用于小學(xué)階段及學(xué)齡前的家長(zhǎng)和學(xué)生。當(dāng)K12在線教育賽道正面臨白熱化，猿輔導(dǎo)會(huì)將如何破局？

　　2018年1月，猿輔導(dǎo)公司發(fā)布“小猿口算”。孩子寫(xiě)完作業(yè)后，家長(zhǎng)只需要用手機(jī)對(duì)著口算作業(yè)拍照一下，系統(tǒng)就能一秒鐘自動(dòng)判斷孩子作業(yè)的對(duì)錯(cuò)。

　　而斑馬速算則在2017年6月上線，這是一款為5-10歲學(xué)生研發(fā)的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)App，包含闖關(guān)、PK等多種學(xué)習(xí)模式，需要學(xué)生每天付出約15分鐘來(lái)完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

　　值得一提的是，斑馬速算可以進(jìn)行全屏手寫(xiě)答題，而這個(gè)功能也是為貼合小學(xué)生的手寫(xiě)習(xí)慣設(shè)計(jì)的。

　　僅三個(gè)月后，斑馬英語(yǔ)上線。

　　斑馬英語(yǔ)是一款圍繞有聲英文繪本分級(jí)閱讀開(kāi)發(fā)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)APP，據(jù)介紹，“適合4-10歲，對(duì)于家長(zhǎng)英文不好，不能自己輔導(dǎo)的家庭尤其適用”。課程主要以視頻方式，視頻課程配有一對(duì)一輔導(dǎo)老師，可以在線上通過(guò)微信輔導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)課程、完成每日課程，晚間課堂針對(duì)直播解析重難點(diǎn)，并完成課后任務(wù)。

　　據(jù)介紹，斑馬英語(yǔ)系統(tǒng)課依據(jù)歐洲語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)（CEFR），適合第二語(yǔ)言兒童學(xué)習(xí)，內(nèi)容包括劍橋少兒8個(gè)主題內(nèi)容，有1-8個(gè)級(jí)別，L6級(jí)別達(dá)到小學(xué)畢業(yè)水平，L8級(jí)別達(dá)到初中畢業(yè)水平。

　　目前，斑馬英語(yǔ)L1系統(tǒng)課已上線。APP顯示，“L2級(jí)別，敬請(qǐng)期待?！?/p>

　　半年時(shí)間，斑馬英語(yǔ)從1.0.迭代到1.8.0、斑馬速算從1.0.迭代到到1.5.0版本。

　　幾款以往主打中學(xué)段的明星產(chǎn)品也增加了小學(xué)功能。小猿搜題APP在2017年底新增了小學(xué)奧數(shù)闖關(guān)功能。3周前，猿輔導(dǎo)APP在首頁(yè)新增了“小學(xué)頻道”。

　　不難看出，猿輔導(dǎo)一方面發(fā)布新產(chǎn)品布局小學(xué)用戶群，另一方面在原有APP中加入小學(xué)內(nèi)容，可謂在小學(xué)階段下足了功夫。

　　此前，猿輔導(dǎo)公司憑借小猿搜題通過(guò)免費(fèi)方式獲取入口流量，猿輔導(dǎo)通過(guò)在線直播課現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)換變現(xiàn)，而猿題庫(kù)則作為內(nèi)容方面的“彈藥庫(kù)”給整個(gè)體系做支撐，在中學(xué)階段的產(chǎn)品矩陣已經(jīng)完成。

　　另一方面，猿輔導(dǎo)的變現(xiàn)路徑已經(jīng)初步跑通。早在2016年11月30日的猿輔導(dǎo)媒體溝通會(huì)上，猿輔導(dǎo)CEO李勇宣布今年猿輔導(dǎo)的營(yíng)收為1.2億元（不含粉筆），并將當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀形容為“順利起跑”。

　　那么，猿輔導(dǎo)為何選擇此時(shí)嘗試小學(xué)階段用戶探索？

　　2017年，似乎是在線K12輔導(dǎo)營(yíng)收開(kāi)始爆發(fā)的一年。據(jù)稱，掌門(mén)一對(duì)一在這一年的營(yíng)收超過(guò)10億元，而其他幾家在線公司也將注意力放在了變現(xiàn)上，并分別有了自己獨(dú)特的路徑。K12在線輔導(dǎo)跑道上的競(jìng)爭(zhēng)似乎已呈現(xiàn)白熱化。

　　另一方面，融資情況也呈現(xiàn)“你追我趕”的膠著態(tài)勢(shì)。2017開(kāi)年，學(xué)霸君宣布完成1億美金的C輪融資，由招商局資本和遠(yuǎn)翼投資領(lǐng)投；緊接著5月，猿輔導(dǎo)宣布了1.2億美元的E輪，由華平投資集團(tuán)（Warburg Pincus）領(lǐng)投，騰訊公司跟投。到了8月份，作業(yè)幫再次刷新中國(guó)K12在線教育領(lǐng)域的融資規(guī)模，宣布完成1.5億美金C輪融資，由H Capital領(lǐng)投，老虎基金，紅杉、君聯(lián)、GGV、襄禾等跟投。

　　據(jù)多知網(wǎng)了解，目前學(xué)霸君、小猿搜題、作業(yè)幫的用戶數(shù)均已經(jīng)接近或者超過(guò)1億，而此前的調(diào)查表明，全國(guó)小學(xué)教育階段、初中教育階段、高中教育階段和高等教育階段在校學(xué)生總數(shù)約為2.35億人。也就是說(shuō)，中學(xué)階段的用戶幾乎已經(jīng)被拍照答疑的前三甲收割完畢。

　　下一步，新增用戶從哪里來(lái)？

　　做年齡段的下沉，為其變現(xiàn)產(chǎn)品修建“蓄水池”是必然的選擇。

　　從目前的推出的產(chǎn)品來(lái)看，小猿口算和斑馬速算均是從“檢查作業(yè)”的家長(zhǎng)剛需和口算題的小學(xué)生剛需出發(fā)，目標(biāo)直指小學(xué)市場(chǎng)。

　　背靠現(xiàn)有變現(xiàn)路徑和新市場(chǎng)開(kāi)拓，猿輔導(dǎo)公司能否保持并擴(kuò)大目前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)尚無(wú)定論。但可以肯定的是，伴隨著二胎紅利向?qū)W齡后人群的擴(kuò)散與雙師課堂等模式在三四線的滲透，小學(xué)階段對(duì)于在線教育的接受度正在提升，未來(lái)幾年在線K12輔導(dǎo)領(lǐng)域或?qū)⒂瓉?lái)大爆發(fā)。

　　最近，小猿搜題還跟了一波熱點(diǎn)。上線“知識(shí)英雄”——面向中小學(xué)的直播答題節(jié)目。每場(chǎng)12道題，答對(duì)的同學(xué)可評(píng)分當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)學(xué)金。用戶亦可邀請(qǐng)好友加入獲得復(fù)活卡，從而提升通關(guān)概率。幾乎同時(shí)，作業(yè)幫也在其APP內(nèi)上線直播答題功能。

　　在年齡段下沉方面，猿輔導(dǎo)已經(jīng)先出發(fā)。但新的流量之戰(zhàn)正在上演……（多知網(wǎng) 黎珊）