考拉閱讀獲2000萬美元投資，公立校是閱讀產(chǎn)品的最好入口？

　　文|馮瑋

　　在線中文分級閱讀平臺考拉閱讀宣布已完成2000萬美元B輪融資，由GGV紀(jì)源資本及XVC共同領(lǐng)投，啟明創(chuàng)投及CMC華人文化產(chǎn)業(yè)基金跟投。

　　據(jù)了解，考拉閱讀日活已接近100萬，用戶平均閱讀時長為30分鐘，考拉CEO趙梓淳透露，藉由用戶數(shù)據(jù)積累與資本的推動，考拉閱讀一方面會繼續(xù)迭代底層技術(shù)，另一方面將與高等院校及權(quán)威機構(gòu)合作，結(jié)合用戶數(shù)據(jù)推動深層研究。

　　考拉閱讀成立于2016年9月，并于2017年6月推出第一版在線分級閱讀產(chǎn)品，在考拉即將迎來兩周年之際，趙梓淳也分享了屬于考拉的新變化。

　　（考拉閱讀的創(chuàng)始人、CEO趙梓淳）

　　產(chǎn)品2.0時期：閱讀數(shù)據(jù)或成為考拉壁壘

　　趙梓淳曾在美國讀書，期間受國外分級新聞閱讀產(chǎn)品“Newsela”的啟發(fā)，便開始思考能否將國外的分級閱讀理念帶入中國。

　　“那時藍(lán)思分級和 Renaissance 的ATOS 分級測評體系都已經(jīng)被國外認(rèn)可且廣泛應(yīng)用，差不多比我們領(lǐng)先了40年。我想做的，就是結(jié)合中國文字的實際情況，推出一套中文分級閱讀體系（ER Framework）?！壁w梓淳回憶。

　　據(jù)了解，ER Framework可測量任意中文文本的閱讀難度值，在200ER-1300ER區(qū)間，數(shù)字越大，難度越高，而ER值同時可作為衡量學(xué)員閱讀能力水平的標(biāo)準(zhǔn)。

　　從產(chǎn)品邏輯來看，考拉就是通過ER Framework，從閱讀前期的閱讀能力評定到書目推薦再到后期的閱讀水平考核，幫助學(xué)生在閱讀的各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)個性化閱讀。

　　趙梓淳進(jìn)一步介紹，與AlphaGo訓(xùn)練CNN策略網(wǎng)絡(luò)需要大量高手對弈盤面數(shù)據(jù)作為訓(xùn)練輸入相似，考拉閱讀ER Framework采用了大規(guī)模、通過語言學(xué)及心理學(xué)專家標(biāo)注的中文分級語料數(shù)據(jù)。

　　其將大量精細(xì)化處理的非平衡中文分級語料作為輸入，結(jié)構(gòu)化的字詞句段篇特征作為輸出，訓(xùn)練出深層CNN ResNet以及多層次Bi-LSTM相結(jié)合的認(rèn)知語義理解網(wǎng)絡(luò)。

　　接著通過已完成初步訓(xùn)練的網(wǎng)絡(luò)，處理更大規(guī)模的海量平衡語料（類似于AlphaGo的自我博弈過程），采用弱監(jiān)督學(xué)習(xí)和遷移學(xué)習(xí)的方式，有效地利用了更大規(guī)模的半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。

　　再經(jīng)過專家反復(fù)評估校正標(biāo)注質(zhì)量，將“一精一大”語料進(jìn)行整合，加強了深度學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練的充分性和預(yù)測的準(zhǔn)確性。

　　2017年11月，考拉閱讀聯(lián)合教育部基礎(chǔ)教育質(zhì)量監(jiān)測中心和國家語委漢語智能教育中心對一到四線的三十余萬中國學(xué)生開展了閱讀能力信息采集，趙梓淳對多知網(wǎng)表示，今年的學(xué)生采集數(shù)據(jù)已達(dá)到六十萬，而這些數(shù)據(jù)也成為考拉2.0產(chǎn)品階段的核心力量之一。

　　“我們之前的產(chǎn)品算是考拉閱讀的1.0版本，它主要通過專家經(jīng)驗，結(jié)合多學(xué)科理論得出推薦模型，是相對靜態(tài)的邏輯?！?/p>

　　“我們的產(chǎn)品是讓孩子的閱讀能力與文本難度進(jìn)行適配，這中間很容易有偏差。比如文本本身難度偏高，但孩子在實際做題的時候卻可以答得又快又好，那有可能是作者的語言風(fēng)格或者這篇文字的背景知識與孩子的積累有結(jié)合。因此，大量的學(xué)生真實數(shù)據(jù)就顯得格外重要?！?/p>

　　“而隨著六十萬學(xué)生選擇在平臺上進(jìn)行閱讀以及其每日平均三十分鐘的閱讀習(xí)慣，我們拿到了更多涵蓋閱讀到練習(xí)的動態(tài)數(shù)據(jù)?！?/p>

　　趙梓淳繼續(xù)解讀：“這些數(shù)據(jù)一方面可以為自身產(chǎn)品做校驗，彌補數(shù)據(jù)維度缺失，進(jìn)而做出更精準(zhǔn)的推薦模型；另一方面可以與相關(guān)機構(gòu)達(dá)成合作，我們的數(shù)據(jù)積累是研究過程中十分重要的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)?！?/p>

　　但除此之外，趙梓淳也清楚單憑數(shù)據(jù)的力量還不足以幫助考拉閱讀走得更穩(wěn)妥。

　　公立校是閱讀產(chǎn)品的最好入口？

　　據(jù)了解，考拉閱讀目前主要與B端合作，已進(jìn)入幾千所公立學(xué)校，且均為免費。

　　在現(xiàn)階段，暫不考慮變現(xiàn)的考拉閱讀選擇B端也有其深層邏輯，在某次采訪中，趙梓淳曾這樣解讀：

　　“現(xiàn)在To C的少兒閱讀產(chǎn)品挺多，大多是通過打造IP，購買版權(quán)內(nèi)容，吸引大量用戶，趕快收費。我覺得這樣的商業(yè)模式?jīng)]有什么問題，但我們選擇的路不太一樣，可以說我們的野心更大一些?！?/p>

　　首先，考拉閱讀想確立中文分級閱讀標(biāo)準(zhǔn)，做一套中國版的藍(lán)思分級系統(tǒng)。而這套標(biāo)準(zhǔn)想要得到社會認(rèn)可，就需要公立學(xué)校來做信任背書。所以，考拉閱讀選擇從To B切入來解決公信力的問題。

　　其次，教育產(chǎn)品的用戶和消費產(chǎn)品的用戶不一樣，學(xué)生用戶隨著年齡的增長，天然就要流失，所以純To C的商業(yè)模式注定企業(yè)必須快速變現(xiàn)，否則獲取的大量用戶是沒有意義的。

　　基于此，趙梓淳對多知網(wǎng)也做了進(jìn)一步的解釋：“面對必然會流失的流量和必然會長高的成本，B端就是流量抓取的關(guān)鍵。”

　　另據(jù)了解，考拉閱讀基于公立校閱讀數(shù)據(jù)，將于近期推出《中國學(xué)生大數(shù)據(jù)閱讀報告》（暫定名）。

　　白皮書中指出，孩子的閱讀能力與所在城市的經(jīng)濟水平正相關(guān)，一二線城市各年級能力ER值均高于四五線城市，一二線城市三年級學(xué)生平均水平已經(jīng)劍姬無線城市四年級平均水平。

　　但是，各線城市中成績靠前的學(xué)校間并沒有明顯差異，五線城市的縣級小學(xué)中，也有能力不輸于一線城市排名靠前的學(xué)校，如山西省忻州市五臺縣實驗小學(xué)。

　　另外在男生和女生的對比中來看，同年級的女生閱讀能力高于男生，且在六年級差異最為明顯，相當(dāng)于領(lǐng)先三個月的學(xué)習(xí)時間；但在其他年級，男生超過女生的情況集中在一二線城市的低年級。

　　趙梓淳表示，公立校數(shù)據(jù)的整合將有助于其接下來為學(xué)校提供的個性化推薦，他也透露，未來不排除將把目前用戶群體轉(zhuǎn)向C端，提供自適應(yīng)閱讀系統(tǒng)，同時也可能嘗試類似kindle的閱讀硬件產(chǎn)品。

　　當(dāng)大語文漸入佳境，“大閱讀”繁榮還有多遠(yuǎn)？

　　趙梓淳透露，近半年考拉日活用戶激增，短期內(nèi)從3000增長至100萬，而這背后主要有四方面原因。

　　其一、政策向?qū)А?/p>

　　前有書香中國、書香校園的推動，后有新高考改革對閱讀能力的關(guān)注，以應(yīng)試為向?qū)?，以校園活動為支撐，都讓公立校對閱讀產(chǎn)品的擁抱度逐漸增長。

　　隨著一批機構(gòu)對大語文產(chǎn)品的擁躉，自然也會為語文品類中的閱讀產(chǎn)品帶來積極的推動作用。

　　其二、在線教育熱。

　　“閱讀離應(yīng)試可能很遠(yuǎn)。但現(xiàn)在家長都很焦慮，他們自己看書看不進(jìn)去，就用“得到”，20分鐘聽完。這種焦慮會傳給孩子，他們的孩子也要看書閱讀，你說是不是剛需？”趙梓淳曾這樣解讀。

　　而隨著在線教育模式的普及和推廣，令在線閱讀類產(chǎn)品的使用度開始提升。

　　其三、家長理念變化。

　　隨著80、90后家長成為K12階段家長主流人群，這個階段家長對知識的付費意愿也更加靈活，區(qū)別于曾經(jīng)的學(xué)好數(shù)理化，現(xiàn)在的家長會關(guān)注孩子的綜合能力。

　　家庭層面對孩子的閱讀能力培養(yǎng)也開始從胎教貫穿至整個成長周期。

　　其四、產(chǎn)品邏輯。

　　“語文學(xué)習(xí)是一個很感性的東西，之前主要是老師或者長輩、同學(xué)間的內(nèi)容分享和自我感知，那么怎么把語文能力、閱讀能力進(jìn)行量化評估，此外如何基于學(xué)生情況去進(jìn)行個性化推薦，幫助孩子在閱讀上可以循序漸進(jìn)一直都是一個問題?！?/p>

　　趙梓淳表示，基于這些需求，考拉閱讀幫助那些希望閱讀能力提升但是不知道如何選內(nèi)容以及真實了解閱讀狀態(tài)的家庭，提供理性產(chǎn)品。

　　除此之外，趙梓淳認(rèn)為之所以資本市場開始關(guān)注并推動閱讀類產(chǎn)品的發(fā)展，或許也是其認(rèn)為少兒閱讀領(lǐng)域有需要變革的地方，它帶來的商業(yè)價值將會可期。

　　前幾天趙梓淳收到條語音，一個二年級小男孩兒奶聲奶氣慢悠悠地說：“我特別喜歡考拉博士，考拉博士讓我比其他小朋友厲害好多呀！”

　　他說自己聽了好幾遍，那是打心眼里讓他覺得有成就感的事兒。