登陸美股一年，瑞思的堅守與跨越

2018-09-21 09:11:40發(fā)布來源：多知網(wǎng) 作者：余甜 0條評論

　　文 l 余甜

　　“市場爆發(fā)力的驅動下，現(xiàn)在，一些頭部品牌也慢慢產(chǎn)生了，但市場會隨時變化，在這樣的境況下，根據(jù)‘二八法則’，處在頭部的幾個企業(yè)會發(fā)展的越來越快，其他的企業(yè)可能會出現(xiàn)倒閉、退出競爭或是被收購的可能。”

　　近幾年，少兒英語市場以每年20%的速度在發(fā)展。一方面人均收入水平的提升，決定了家長消費能力的提高；另一方面未來人才需求市場從整體上對英語教育有了更高的要求，不單單停留在日常應試需求，而是更多轉向了注重英語運用能力的綜合素養(yǎng)的需求。因此，越來越多的家長對孩子的英語教育需求呈現(xiàn)低齡化趨勢，希望更早地接觸英語學習，同時，也對學習方法和學習理念有了更高的要求和期待。

　　消費能力、國家積極倡導素質教育的政策導向，加上近兩年在線少兒英語勢頭爆發(fā)，這些原因儼然讓少兒英語市場變成了資本眼中一塊誘人的“蛋糕”。

　　然而，經(jīng)過連續(xù)幾年的繁榮期，在資本的催化、經(jīng)濟形勢的變化下，少兒英語市場格局也將發(fā)生微妙的改變。

　　“我認為在未來5年，頭部的一兩家企業(yè)的市場占有率會越來越大，并且深入到三四線城市的速度會越來越快?！比鹚紝W科英語CEO孫一丁判斷。

　　如此經(jīng)濟形勢下，身在其中的選手們，究竟該怎樣布局？集中在線？線下為主？快速擴張？——什么才應該是當下少兒英語機構突圍的關鍵詞？

　　瑞思給出的答案是：做K12教育的全產(chǎn)業(yè)鏈、多元業(yè)務加持。這家去年在美國納斯達克敲響上市鐘聲的機構選擇了一條堅守和突破并行的道路。

　　（瑞思學科英語CEO孫一?。?/span>

　　瑞思的探索與思考

　　2017年10月20日，遠在美國的納斯達克交易場新晉了一只中概股。瑞思學科英語成為國內少兒英語隊伍中第一個敲開美股大門的機構。

　　一年后的今天，始終堅持“學科英語”理念的瑞思，無論從規(guī)模、體量還是課程體系，早已超出了傳統(tǒng)意義上的“少兒英語”范疇。

　　去年年底，瑞思收購了香港領峰教育The Edge，在原有K12階段基礎上新增為初、高中階段有意愿申請國外中學或大學的學生提供留學服務。這是繼瑞思發(fā)布在線美國高中課程、打通K12全年齡段產(chǎn)品體系后打開新業(yè)務領域的又一把鑰匙。

　　不久前，瑞思與SSAT（美國私立中學入學考試）達成戰(zhàn)略合作，在全國設立SSAT考試中心，并且面向社會開放。此外，也會為瑞思學員提供專業(yè)的學術輔導和幫助。

　　SSAT考試成績成為了美國1000多所私立中學衡量申請者的標準之一。所以，對于大部分有出國意愿的中學生，走SSAT考試申請私立中學這條路，無疑是一個不錯的選擇。

　　（瑞思游學團在美國洛杉磯費爾蒙特學校交流）

　　在碼齊國際教育產(chǎn)品鏈、實現(xiàn)業(yè)務多元化的同時，瑞思也在加快市場份額的滲透。

　　瑞思目前線下仍然以每年20%-25%的速度布點，平均一年開13-15家直營校區(qū)及40-60家合作校區(qū)，預計明年在北上廣將達到100家左右直營校區(qū)及超過300家合作校區(qū)。未來，計劃將單校區(qū)深入到三四線城市去，有可能的話也會考慮引入雙師模式。

　　“走集團化路線，繼續(xù)擴大主營K12教育規(guī)?！笆侨鹚嘉磥淼臄U張之路，也是瑞思的重要抉擇。

　　另一方面，在完善國際教育產(chǎn)品鏈的同時，瑞思也會嘗試更多領域的拓展，如素質教育、藝術類項目，都是未來探索的方向之一。

　　目前瑞思也在積極關注一些國外優(yōu)秀的STEAM產(chǎn)品公司，希望未來可以在相關領域有所合作。

　　不過，加碼新業(yè)務、前端市場擴張，對于一家教育公司而言，只是做加法的方式?；貧w到教育的本源，一家教育公司能否走得更遠更堅實，決定因素還在于教學產(chǎn)品的質量及教學的效果。

　　可以看到，行業(yè)飛速發(fā)展的三年中，在線少兒英語賽道的加速度引人矚目。尤其是在解決優(yōu)秀教師尤其是外教資源分配不均衡的問題上，在線有極大的優(yōu)勢。

　　面對頗具誘惑力的新模式，瑞思做了自己的思考。

　　產(chǎn)品驅動打通“資本爭奪戰(zhàn)“出口

　　“資本對于純線上的教育更看重的是流量的增加。因為我們的教學目標、手段、效果和線上都不同，所以，本質上，線上不會對我們形成所謂的沖擊。”孫一丁說。

　　優(yōu)質資源是現(xiàn)在市場上各玩家爭奪的焦點，在這場“爭奪戰(zhàn)”中，無形中抬高了成本，所以對于一個教育機構來講，需要在一個相對較長的時間內打磨自己的體系、產(chǎn)品、理念，才能抵住爭奪的洪流，立足于市場。

　　“教育機構要做的是，用一套系統(tǒng)化的教育方案，培養(yǎng)學生全面發(fā)展的能力。而不是單純的講授知識點?！比鹚紝W科英語學術高級副總裁袁雪解釋說。

　　系統(tǒng)化的教育方案意味著要有長期、標準化的教研教學作為基礎，而全面綜合能力的培養(yǎng)，則需要一個長期系統(tǒng)化、面對面的交互才能夠實現(xiàn)。

　　“孩子在線下機構會持續(xù)學習幾年的時間，而瑞思的許多學員已經(jīng)連續(xù)學習7、8年的時間?！边@個情況在在線平臺上并不常見。

　　線下長期的系統(tǒng)化培養(yǎng)，可以給孩子持續(xù)的全方位的體驗感，這種潛移默化的影響是線下教學不可比擬的優(yōu)勢。

　　“我并不否認線上機構解決了學生的部分需求，他們也許會把產(chǎn)品打磨的更好，這可能是一個時間問題。但是，即使線上產(chǎn)品打磨得再精良，也并不意味著，線上就可以解決學生所有的需求。所以我們認為對于小年齡段的孩子，線上教育是線下教育的補充，甚至可能成為標配。”孫一丁說。

　　混搭式的產(chǎn)品設計：線上+線下、一對一+一對多、因“齡”制宜

　　從產(chǎn)品設計的特點來看，瑞思的三大課程體系根據(jù)不同年齡段，學生的不同訴求，在線上線下的具體學習內容上做了很明確的區(qū)分。

　　瑞思針對不同年齡段的學生有3個主體課程，即Rise Start美式幼兒園課程，Rise On美式小學課程和Rise Up在線美國中學課程，分別對應3-5歲，6-12歲，13-18歲，覆蓋線下線上兩種授課模式，打通了K12全年齡段產(chǎn)品體系。

　　Rise Start和Rise On的主課部分都在線下學習中心完成，課后會輔助以在線練習。而在Rise Up則將主課設計為在線學習。同時，瑞思還推出了輔助內部學員的在線北美外教一對一口語互動課程，即Can Talk在線北美外教一對一口語互動課程。

　　瑞思對于主打在線課程的Rise Up的設計讓人印象深刻，用的是“在線一對一直播課程+錄播課件輔助+線下主題學習和項目設計”的組合拳。

　　Rise Up孩子基本都是中學生，學校課業(yè)較重，能利用的時間比較分散。而且，由于年齡較大，學習習慣，學習方法等都已經(jīng)基本成型，具有一定的自覺性，可以通過Rise Up的線上一對一系統(tǒng)地和外教老師學習美國中學課程，同時瑞思也會配備專業(yè)的督導和顧問老師全程跟蹤學習。學生可以和外教老師進行及時溝通，保證學習效果。

　　每個月，瑞思還會有線下的Project Based Learning活動，即PBL項目訓練營，側重組織孩子進行小組合作和項目式學習，讓孩子將一個月的學習成果運用并展示出來。

　　Rise Up目前使用的課件是一個互動多媒體程序，按照學生的學習規(guī)律匹配，從授課的時長、內容、授課過程中怎么與學生互動、題目講解的形式等都有按照設定的邏輯與學生進行分發(fā)。

　　“這套課件產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)打磨了五六年，線上運行也有兩三年，總投入超過千萬元?！比鹚紝W術高級副總裁袁雪感慨道。

　　Rise Up學員學完課程并通過考試后，即可獲得美國姊妹高中認證的學分和學籍證書，參加美國招生官現(xiàn)場面試，在收到面試Offer后，可以直接入學美國高中，對接美國教育體系。

　　另一方面，瑞思也看到了低齡學員對于一對一口語課程的需求。因此，Can Talk在線北美外教一對一口語互動課程基于瑞思自身K12全年齡段產(chǎn)品體系，作為 4-12歲的低齡學員線下學習的補充。

　　Can Talk課程帶學生走進美國真實生活社交場景，遵循CCSS教學大綱，融合中美小學百余種常見口語話題及生活場景，更貼近孩子未來在不同場景中的實際需求。

　　孫一丁表示，年齡小的孩子學習方法和習慣等都還在成型過程中，需要正確的引導。而且這個階段的孩子更需要學科綜合能力的培養(yǎng)。所以，不建議全部進行線上學習課程。

　　那么，K12產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品精心打磨之外，瑞思又是如何突破地域發(fā)展不平衡壁壘，打磨標準化運營模型的呢？