立思辰大語(yǔ)文更名，IP化運(yùn)作后能成為下一個(gè)“凱叔”嗎？

　　文 |余甜

　　“語(yǔ)文好豆，語(yǔ)文好神，學(xué)好大語(yǔ)文，當(dāng)然找豆神?！弊蛉?，立思辰大語(yǔ)文正式更名為豆神大語(yǔ)文，并發(fā)布全新的品牌IP形象。

　　從立思辰大語(yǔ)文更名為“豆神大語(yǔ)文”，標(biāo)志著立思辰的語(yǔ)文業(yè)務(wù)開(kāi)始了IP化的道路。

　　就在2018年年初，立思辰剛發(fā)布大語(yǔ)文品牌時(shí)，董事長(zhǎng)池燕明的思路還是“學(xué)好大語(yǔ)文，就找立思辰”，此時(shí)立思辰大語(yǔ)文的品牌邏輯是希望建立“立思辰”和“大語(yǔ)文”之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

　　不到兩年的時(shí)間，立思辰的語(yǔ)文業(yè)務(wù)開(kāi)始轉(zhuǎn)向了IP化的運(yùn)作、包裝思路。

　　可以看到的是，豆神大語(yǔ)文在過(guò)去兩年里的快跑速度。

　　上半年，立思辰大語(yǔ)文業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收款2.32億元，比上年同期增長(zhǎng)98.12%；確認(rèn)收入1.43億元，比上年同期增長(zhǎng)142.04%。

　　同時(shí)，官方數(shù)據(jù)顯示，立思辰大語(yǔ)文在國(guó)內(nèi)覆蓋近31個(gè)省市，擁有超過(guò)300個(gè)教學(xué)中心，并在海外如溫哥華、硅谷建立大語(yǔ)文分校，未來(lái)或會(huì)走向香港、新加坡等地。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，語(yǔ)文業(yè)務(wù)成為了立思辰現(xiàn)在的核心之一。但這場(chǎng)“換臉”式更名早在一年前就開(kāi)始了探討。

　　去年，立思辰及其大語(yǔ)文團(tuán)隊(duì)就大語(yǔ)文戰(zhàn)略定位、品牌策劃、消費(fèi)者洞察等層面進(jìn)行了大量的討論后，認(rèn)為大語(yǔ)文是立思辰戰(zhàn)略發(fā)展的核心，那么，如何進(jìn)一步鞏固大語(yǔ)文的優(yōu)勢(shì)地位就成為了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。

　　如何更好讓語(yǔ)文的品牌更具有識(shí)別度？

　　不可否認(rèn)的是，立思辰的品牌和大語(yǔ)文之間尚未建立起強(qiáng)關(guān)聯(lián)。同時(shí)立思辰本身也有其他的業(yè)務(wù)，語(yǔ)文的標(biāo)志性尚不是那么突出。而“豆神語(yǔ)文”背后的“竇神”竇昕及其團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)打磨語(yǔ)文教育十年，具有更廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)。

　　“新品牌更具有教育屬性、網(wǎng)感好，簡(jiǎn)單好記；易傳播、有畫(huà)面感、現(xiàn)象感、親和力；品牌更加年輕化，可以更友好地與家長(zhǎng)和學(xué)生溝通。” 立思辰市場(chǎng)部、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理張文揚(yáng)如是說(shuō)。

　　不過(guò)，更名除了在品牌形象上，從抽象化到具像化的推演，讓品牌的識(shí)別度更高外——和立思辰語(yǔ)文業(yè)務(wù)思路的變化也密切相關(guān)。

　　從這次發(fā)布的新產(chǎn)品和新方向來(lái)看，立思辰大語(yǔ)文業(yè)務(wù)已經(jīng)由過(guò)去集中在語(yǔ)文輔導(dǎo)開(kāi)始轉(zhuǎn)向了集輔導(dǎo)、文化創(chuàng)意一條龍。以凱叔為例，文化創(chuàng)業(yè)類(lèi)品牌IP化是一條必經(jīng)的道路。

　　從這個(gè)戰(zhàn)略布局的定位來(lái)看，更名是一個(gè)必然。

　　“大語(yǔ)文事業(yè)在加入立思辰前持續(xù)了九年，加入后又走了一年多，今年走向第十二年，很多事情的沉淀、積累剛剛到了一個(gè)臨界值，才剛剛要開(kāi)始蓬勃?！绷⑺汲娇偛酶]昕表示。

　　產(chǎn)品層面，立思辰已經(jīng)完成了基于廣度和深度的橫縱鏈條布局。

　　當(dāng)下，立思辰大語(yǔ)文賽道從輕到重的全產(chǎn)業(yè)段布局初步完成，形成了包含從知識(shí)付費(fèi)、讀書(shū)會(huì)、大屏端視頻分發(fā)、線上平臺(tái)、AI課、雙師、面授課程在內(nèi)的產(chǎn)品體系，覆蓋K12全年齡層在不同層面的需求。

　　其中，上個(gè)月，立思辰大語(yǔ)文AI團(tuán)隊(duì)成型，開(kāi)始了語(yǔ)文AI課的探索，研發(fā)了AI語(yǔ)文練習(xí)工具?！耙郧皩W(xué)生練習(xí)閱讀理解，題目主觀性太大，也沒(méi)有配套的題庫(kù)，孩子拿捏不準(zhǔn)，而這種需求輔導(dǎo)提升也比較慢。”竇昕透露，針對(duì)這一痛點(diǎn)，目前，豆神大語(yǔ)文AI工具已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)語(yǔ)文主觀題的自動(dòng)打分、批改、反饋，同時(shí)配合AI“丁點(diǎn)閱讀”，每天花一丁點(diǎn)時(shí)間，逐漸提升學(xué)生閱讀能力。

　　另一方面，以大語(yǔ)文精神為核心的文化傳播賽道整體布局初步完成。目前，以大語(yǔ)文為核心，立思辰布局了九大線上公司、九大線下公司，其中每個(gè)產(chǎn)業(yè)段劃分與不同的輕重產(chǎn)品資源相吻合和適配。

　　以動(dòng)漫舉例，立思辰與浙江祥源文化合資成立公司專(zhuān)注做動(dòng)漫，現(xiàn)在頁(yè)漫版的書(shū)已經(jīng)完成。未來(lái)漫畫(huà)將應(yīng)用在學(xué)生大語(yǔ)文課程過(guò)程中?！昂⒆右院笤谏险n過(guò)程中不光有文史，還能置身一個(gè)漫畫(huà)情節(jié)之中，對(duì)于進(jìn)一步激發(fā)孩子對(duì)大語(yǔ)文的興趣有極大的促進(jìn)作用。”竇昕分享道。

　　“產(chǎn)品鏈條的全方位布局形成了立思辰大語(yǔ)文可復(fù)制性的能力基礎(chǔ)，共同支撐未來(lái)立思辰的異地?cái)U(kuò)張計(jì)劃?！备]昕表示，這些布局都已完成，所以未來(lái)短期內(nèi)立思辰不會(huì)再在產(chǎn)品做大幅度布局。

　　組織架構(gòu)層面，立思辰進(jìn)行了大幅度調(diào)整，分校由人治改為矩陣式管理，由大語(yǔ)文創(chuàng)始人推動(dòng)演變?yōu)榻M織化、制度化推動(dòng)。形成了以分校矩陣式管理為核心，18大產(chǎn)品體系、18大線上、線下合作公司為兩翼、國(guó)際板塊為輔助的管理服務(wù)體系。

　　領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)上，立思辰?jīng)Q定實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)干部年輕化，為立思辰注入新鮮血液。由90后趙伯奇接任豆神大語(yǔ)文（中文未來(lái)教育科技有限公司）CEO，掌管最核心業(yè)務(wù)，未來(lái)大語(yǔ)文團(tuán)隊(duì)將更加專(zhuān)注于大語(yǔ)文賽道。

　　同時(shí)竇昕分享了一組數(shù)據(jù)：截止上個(gè)月月末，線上諸葛學(xué)堂在抖音的新媒體端的品牌曝光量超過(guò)10億次、粉絲數(shù)量達(dá)1000多萬(wàn)、短視頻點(diǎn)贊量2000多萬(wàn)。近期也上線了全新會(huì)員產(chǎn)品，500元就可以免費(fèi)獲取很多產(chǎn)品。當(dāng)前短視頻已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

　　和現(xiàn)在教培行業(yè)普遍的“去名師化”不同的是，立思辰推行的是“名師戰(zhàn)略”。

　　“很多傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)認(rèn)為名師太具有個(gè)性化、報(bào)酬太高，所以不推崇名師，但立思辰一直支撐名師，認(rèn)為名師才是推動(dòng)教育改革的核心，個(gè)性化才能區(qū)別名師之間的能力?！备]昕分析道，立思辰目前有許多百萬(wàn)粉絲數(shù)量級(jí)的網(wǎng)紅名師，同時(shí)也在教師薪酬體制、分配方式、激勵(lì)制度方面投入了大量成本，同時(shí)今年立思辰還成立了教師發(fā)展學(xué)院，關(guān)注教師的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。

　　用竇昕的話(huà)說(shuō)，立思辰大語(yǔ)文第一階段的布局初步完成，第二階段全面開(kāi)啟。

　　發(fā)布會(huì)上，竇昕還分享了一個(gè)故事。

　　今年過(guò)完年后，竇昕回到公司卻覺(jué)得很沮喪。

　　十年前，竇昕提出了五大夢(mèng)想：一要讓語(yǔ)文變得有意思；二要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化；三走向全國(guó)；四進(jìn)入公立校；五走向海外。

　　“那時(shí)候好多成員加入都是沖著我說(shuō)的五大夢(mèng)想來(lái)的。”竇昕表示。在竇昕原本的構(gòu)想里，這五個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是一輩子的規(guī)劃，但是今年過(guò)年竇昕卻發(fā)現(xiàn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的速度有些快了。

　　“那時(shí)候我就有點(diǎn)慌了，因?yàn)椴恢澜酉聛?lái)該帶領(lǐng)大家往哪里走。”

　　這個(gè)節(jié)骨眼上，立思辰領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始碰撞，立思辰未來(lái)到底該去向何處？

　　竇昕認(rèn)為，第一階段雖這五個(gè)夢(mèng)想都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，但是都是表征性的，第二階段需要做一些長(zhǎng)期性、留存性的，能使孩子持久受益的事。

　　從外部環(huán)境來(lái)看，大語(yǔ)文目前正處于黃金賽道，國(guó)家實(shí)行文化強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，鼓勵(lì)素質(zhì)教育發(fā)展，增加閱讀、作文在高考中的比重、統(tǒng)一中小學(xué)教材，都預(yù)示著提升中小學(xué)文化素養(yǎng)的重要性。同時(shí)，80、90后已經(jīng)成為了家長(zhǎng)的主流，這一代人在成長(zhǎng)過(guò)程中大多遵循內(nèi)心興趣發(fā)展，加之如今在工作場(chǎng)景中演講、匯報(bào)的應(yīng)用，更能體會(huì)文學(xué)素養(yǎng)對(duì)個(gè)人的影響，這都引導(dǎo)著家庭選擇大語(yǔ)文。

　　外部環(huán)境的變化，也是一個(gè)發(fā)展的契機(jī)。因此，豆神大語(yǔ)文提出了五個(gè)新夢(mèng)想：

　　第一、出版大語(yǔ)文系列叢書(shū)。將語(yǔ)文教育、理解、文史、認(rèn)識(shí)都進(jìn)行出版，沉淀語(yǔ)文學(xué)習(xí)精華。目前立思辰與中華書(shū)局聯(lián)合出版的《統(tǒng)編版語(yǔ)文教材精解讀》已經(jīng)投入兩個(gè)年級(jí)使用，今年底會(huì)普及所有年級(jí)。

　　第二、制作大語(yǔ)文系列動(dòng)漫影視劇。成體系地制作立思辰IP的動(dòng)漫作品、真人影視劇，留存影像記錄。

　　第三、建立互動(dòng)式全球文化體驗(yàn)館。課堂上孩子僅限于聽(tīng)卻沒(méi)有想象的抓手，未來(lái)立思辰將建立一批朝代文化體驗(yàn)館，每個(gè)朝代的背景分劇目演出，實(shí)現(xiàn)沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)，配合AR、VR技術(shù)使學(xué)生身臨其境感受文化內(nèi)涵。

　　第四、做一套語(yǔ)文及文化類(lèi)AI學(xué)習(xí)工具。目前在閱讀理解板塊第一版本已經(jīng)落地，之后會(huì)涵蓋所有語(yǔ)文學(xué)習(xí)細(xì)分板塊。

　　第五、形成語(yǔ)言文化知識(shí)評(píng)價(jià)體系。將所有中文文化背景、中文為母語(yǔ)或非母語(yǔ)，甚至AI中文使用用戶(hù)都納入測(cè)評(píng)體系，使得水平階段可以測(cè)評(píng)。

　　將語(yǔ)文作為一個(gè)全產(chǎn)業(yè)來(lái)布局，學(xué)科輔導(dǎo)和文化創(chuàng)意同時(shí)投入，“豆神語(yǔ)文”的野心著實(shí)不小?？梢钥闯觯岸股裾Z(yǔ)文”不僅僅限于教育理念，而是要向整個(gè)語(yǔ)文市場(chǎng)提供整套解決方案。

　　“前十年我們正好趕上了國(guó)家和社會(huì)開(kāi)始重視人文素養(yǎng)的風(fēng)口，未來(lái)十年，我們的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)新夢(mèng)想的落地生根。”豆神大語(yǔ)文CEO趙伯奇如是評(píng)價(jià)。