精銳2019Q4：營收13.11億元，同比增長40.4%

　　多知網(wǎng)11月13日消息，今日，精銳國際教育公布了2019財年第四季度財務業(yè)績，以及2019財年的全年業(yè)績。其中第四季度實現(xiàn)營收13.11億元（1.83億美元），同比增長40.4%；2019財年全年營收39.94億元（5.58億美元），同比增長39.5%。

　　精銳方面表示，此次營收增長速度快速回升反彈的原因，是因為一次性的合規(guī)政策影響的逐漸消除。

　　從營收構成來看，第四財季，“精銳?個性化”營收為10.47億元（1.46億美元），同比增長34.8%；精銳?至慧學堂營收1.62億元（2262萬美元），同比增長38.0%；小小地球少兒英語營收7554萬元（1056萬美元），同比增長109.9%。

　　此外，本財季，新簽學生數(shù)同比增長60.2%；月均在讀人科數(shù)同比增長29.5%；課時生產(chǎn)數(shù)同比增長45.9%；月均在讀學生數(shù)為158649人，同比增長29.5%，其中個性化同比增長14.1%，至慧學堂同比增長17.6%，小小地球同比增長58.7%。

　　截至2019年8月31日，學習中心數(shù)量達432家，教室數(shù)較2018財年同期增加13.4%，其中精銳教育?個性化學習中心275個，精銳?至慧學堂學習中心95個，小小地球少兒英語學習中心51個，天津華英學習中心11個。

　　以下是精銳核心業(yè)務在第四季度的要點總結：

　　精銳?個性化（K12一對一學業(yè)輔導服務）

　　部分城市受到監(jiān)管的一次性影響，蘇州、成都、長沙、鄭州、重慶、臺州、溫州、珠海、寧波等城市的月均在讀人數(shù)增長超過50%；

　　上海以外城市收入比去年同期增長53%，并且在總收入中的占比增至45%；

　　推出VIP一對一產(chǎn)品，采用OMO技術，精準定位超高端市場，升級了現(xiàn)有1對1業(yè)務，進一步強化品牌形象。

　　最新版的UPC12.0在課程體系方面也進行了升級，更好地分析教學效果，從而進一步完善了個性化服務；

　　國際教育暨針對國際學校一對一高端輔導的服務，收入同比增長73%，月均在讀人數(shù)比去年同期增長189%；

　　個性化業(yè)務除去集團管理費用后的運營利潤率增長至27.9%，相比去年同期數(shù)為27.7%。

　　精銳?至慧學堂（數(shù)學教學項目）

　　為了應對某些地區(qū)尤其是上海的入學政策變化，精銳也相應地調(diào)整了課程體系以滿足更大市場對幼兒數(shù)學教育的需求，也加快了精銳在上海以外其他城市的增長；

　　上海以外的城市收入增長80.1%；新財年，精銳的新增長將集中在杭州、南京、蘇州、成都、武漢等地；

　　至慧學堂的IDT8.0運用OMO技術、AI技術、智能設備進一步升級至慧學堂的課程體系，打造更有互動性的學習體驗；

　　精銳不斷投入研發(fā)和OMO技術，繼續(xù)推出全新的雙語課程——至慧學堂VIP。

　　小小地球少兒英語（英語教學項目）

　　小小地球受益于市場需求增長迅速，未來幾年的地域增長將集中在長三角地區(qū)；

　　精銳發(fā)布了在線周中直播課程來幫助學生溫習功課；

　　結合先進的AI和3D技術，推出了小小地球的最新學習系統(tǒng)PIER5.0，從而更好地豐富學習體驗、提升學習效果；

　　盡管不斷地投入研發(fā)和迅速的擴張，在除去集團管理費用后，小小地球的運營層面已實現(xiàn)盈利，新財年還將繼續(xù)提升。

　　“精銳?個性化”實現(xiàn)了1對1服務規(guī)?；\營，這一競爭優(yōu)勢為精銳未來一年的快速發(fā)展夯實了地基。同時，K12教育行業(yè)市場潛力巨大，行業(yè)賽道處于高速發(fā)展期。招商銀行研究院在《K12課外培訓行業(yè)：揚帆起航正當時》中提到，2018年K12市場規(guī)模達到5205億元，增速11.9%，滲透率為36.7%，對比文化相近的東亞地區(qū)滲透率仍有很大提升空間。

　　在此次發(fā)布的2019年第四季度財報中，精銳教育集團董事長張熙表示，在步入2019年9月開始的新財年之際，精銳將進一步升級服務來提升客戶滿意度、改善員工激勵機制并優(yōu)化運營體系來促進利潤增長。

　　值得一提的是，2019年11月，張熙表示計劃捐出所持有公司股份的1.2%，建立“超級英雄基金”的股權激勵體系，更好地激勵對精銳發(fā)展做出貢獻的的員工以及外部合作伙伴。

　　當下的K12教培行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存：行業(yè)規(guī)模不斷擴大，滲透率仍有很大空間，未來下線市場潛力更大，行業(yè)龍頭的爭奪愈發(fā)激烈。

　　實際上，2008年起家的精銳教育，在創(chuàng)立之初就開始布局全國市場，特別是近兩年投資并購動作頻頻，精銳教育在加速區(qū)域機構整合和全國市場擴張。

　　目前，精銳大生態(tài)鏈OMO的框架已經(jīng)搭建完成，圍繞AI、流量互通、下沉三四線等方式，打造資源的協(xié)同效應，“建立自循環(huán)體系，促進品牌向中小城市下沉”。

　　在這十多年積淀的經(jīng)驗探索過程中，精銳教育始終專注“第三課堂”個性化教育，2019年10月26日，精銳教育舉行了“精銳·個性化VIP1對1”新品發(fā)布會。VIP1對1課程以學霸名師、雙核驅動教學、OMO在線課程、國內(nèi)外雙通道升學規(guī)劃、智能教室五大與眾不同的特色，實現(xiàn)智能化精準教學。

　　目前，精銳教育不斷加強對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的投入、結合OMO技術進一步升級產(chǎn)品，線上-移動-線下三位一體深入市場，與行業(yè)競爭加劇下，不少企業(yè)選擇加入燒錢補貼大戰(zhàn)不同的是，精銳的策略是“廣積糧、高筑墻”。精銳教育集團董事兼首席財務官及首席戰(zhàn)略官Greg提到，在新財年，精銳將采取產(chǎn)能平衡的擴張模式，控制新開中心的速度，優(yōu)化現(xiàn)有學習中心的運營效率。在投資并購方面，精銳教育將重點回歸三大核心業(yè)務，幫助并購企業(yè)更快的實現(xiàn)目標城市的快速發(fā)展。

　　根據(jù)目前的預計，2020財年，精銳教育營收期望在49.9億元至51.9億元之間，預計同比增長在25%到30%之間。這個預期反映了精銳教育目前的初步看法，還將受到不確定性的影響。展望2023年，精銳教育將實現(xiàn)200億的銷售額，培養(yǎng)1000萬學生。

　　下附2019全年主要財務數(shù)據(jù)：

　　2019全年，“精銳?個性化”實現(xiàn)營收31.68億元（4.43億美元），同比增長31.1%；精銳?至慧學堂營收5.14億元人民幣（7188萬美元），同比增長43.2%；小小地球少兒英語的營收1.92億元人民幣（2690萬美元），同比增長163.7%

　　另外，全年新簽學生數(shù)同比增長41.3%；月均在讀人科數(shù)同比增長41.2%；課時生產(chǎn)數(shù)同比增長43.3%。