獨(dú)家|掌門(mén)教育加速布局優(yōu)課業(yè)務(wù)，本地小班成戰(zhàn)略重點(diǎn)

　　來(lái)源|多知網(wǎng)

　　文|王上

　　圖片來(lái)源|Pexels

　　在在線(xiàn)大班課賽道突飛猛進(jìn)的過(guò)程中，掌門(mén)教育正在強(qiáng)力發(fā)展小班課，掌門(mén)優(yōu)課精品小班課于2020年4月上線(xiàn)，至今，剛好一周年。

　　多知網(wǎng)從知情人士獨(dú)家獲悉，目前僅小班課員工人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)人，在線(xiàn)1對(duì)1有1.5萬(wàn)老師，掌門(mén)教育整體員工規(guī)模超過(guò)4萬(wàn)人。

　　掌門(mén)優(yōu)課小班課班型20-30人，也是在線(xiàn)雙師，雙向視頻，更強(qiáng)調(diào)本地化，另外在練習(xí)側(cè)，輔以在線(xiàn)自習(xí)室。

　　此外，多知網(wǎng)觀察到，掌門(mén)教育上線(xiàn)了掌門(mén)搜題APP，可以看到，掌門(mén)教育在不斷完善產(chǎn)品線(xiàn)，包括工具產(chǎn)品、學(xué)科輔導(dǎo)以及素質(zhì)教育品類(lèi)。

　　1對(duì)1盈利性增長(zhǎng)和橫向擴(kuò)品可以看做是掌門(mén)教育這兩年發(fā)展的主線(xiàn)。

　　“當(dāng)前，掌門(mén)教育1對(duì)1的用戶(hù)量超過(guò)第二名選手約8倍，在1對(duì)1格局穩(wěn)定之后，掌門(mén)優(yōu)課小班課成為了掌門(mén)教育的戰(zhàn)略重點(diǎn)，這可能是掌門(mén)教育的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。”多個(gè)知情人士向多知網(wǎng)透露。

　　01

　　發(fā)力小班課，輔以在線(xiàn)自習(xí)室

　　在線(xiàn)教育的主流賽道是在線(xiàn)大班課，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的賽道，掌門(mén)教育在2017年年底立項(xiàng)大班課項(xiàng)目，2019年正式推廣掌門(mén)優(yōu)課，但力度不大，到2020年疫情期間，掌門(mén)教育悄然拓展小班課，并全力推廣掌門(mén)優(yōu)課小班課。

　　至此，在學(xué)科輔導(dǎo)方面，掌門(mén)教育覆蓋全班型，且有明顯的價(jià)格梯度。掌門(mén)1對(duì)1課單價(jià)均價(jià)超200元，掌門(mén)優(yōu)課小班課課單價(jià)約140元，掌門(mén)優(yōu)課大班課課單價(jià)90元左右。

　　掌門(mén)1對(duì)1和掌門(mén)優(yōu)課是兩個(gè)APP，掌門(mén)優(yōu)課APP包含小班課和大班課。

　　在從業(yè)者看來(lái)，掌門(mén)1對(duì)1是滿(mǎn)足用戶(hù)于高端個(gè)性化的需求，主打一線(xiàn)城市，掌門(mén)優(yōu)課則被認(rèn)為是打二三四線(xiàn)城市。“在搞促銷(xiāo)的時(shí)期，掌門(mén)優(yōu)課的價(jià)格僅是1對(duì)1的1/4。”接近掌門(mén)優(yōu)課的人士說(shuō)道。

　　“掌門(mén)優(yōu)課小班課，有效果的網(wǎng)課”，這是掌門(mén)優(yōu)課的宣傳語(yǔ)，想突出“效果”。掌門(mén)優(yōu)課學(xué)生上課人數(shù)保持在30人以?xún)?nèi)，依然是雙師模式，不一樣的是小班課可以實(shí)現(xiàn)雙向視頻，學(xué)生頭像可以實(shí)時(shí)輪播。

　　在教研側(cè)，根據(jù)掌門(mén)優(yōu)課的介紹， 根據(jù)學(xué)生城市、成績(jī)等科學(xué)分班，也是想在本地化方向靠攏。

　　雖然掌門(mén)優(yōu)課小班課也是在線(xiàn)雙師模式，輔導(dǎo)老師在課后督學(xué)之外，還推出了在線(xiàn)自習(xí)室，可以說(shuō)讓學(xué)生在“學(xué)”和“習(xí)”兩端都在強(qiáng)化。　　

　　根據(jù)掌門(mén)優(yōu)課的官方資料介紹，2020年1月底，掌門(mén)優(yōu)課在線(xiàn)自習(xí)室正式上線(xiàn)，這個(gè)是針對(duì)掌門(mén)優(yōu)課系統(tǒng)班學(xué)員開(kāi)放，在掌門(mén)優(yōu)課的APP上課，同樣是小班課形式，且是多人視頻連麥雙向互動(dòng)方式直播。

　　掌門(mén)優(yōu)課的在線(xiàn)自習(xí)室有兩個(gè)小時(shí)的上課時(shí)間，老師全程在線(xiàn)監(jiān)管，有1個(gè)小時(shí)學(xué)生自主做題的時(shí)間，半小時(shí)老師統(tǒng)一講解的時(shí)間，還有半小時(shí)“個(gè)例答疑+自主做題”時(shí)間。

　　在掌門(mén)優(yōu)課在線(xiàn)自習(xí)室，會(huì)要求學(xué)員在自習(xí)時(shí)將雙手及桌面出現(xiàn)在攝像頭中，老師會(huì)全程監(jiān)督自習(xí)過(guò)程，如發(fā)現(xiàn)非學(xué)習(xí)行為，會(huì)發(fā)出警告并告知家長(zhǎng)。

　　當(dāng)前，掌門(mén)教育非常重視小班課業(yè)務(wù)，各個(gè)城市也在拓展掌門(mén)優(yōu)課基地，比如武漢、沈陽(yáng)。

　　02

　　本地化小班是未來(lái)?

　　在學(xué)科輔導(dǎo)賽道中，做在線(xiàn)小班的選手并不多，一是學(xué)而思培優(yōu)的線(xiàn)上課程學(xué)而思在線(xiàn)，二是新東方在線(xiàn)旗下的東方優(yōu)播。這兩個(gè)選手各有特色，但都強(qiáng)調(diào)本地化。

　　本地化小班被不少行業(yè)人士認(rèn)為是未來(lái)的焦點(diǎn)。

　　當(dāng)前，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、有道也在嘗試本地化課程，但目前都是采用大班課的模式。掌門(mén)優(yōu)課小班課則也強(qiáng)調(diào)本地化，采用小班模式。

　　從掌門(mén)教育自身來(lái)看，掌門(mén)教育有做本地化小班的條件。

　　從掌門(mén)教育在學(xué)科輔導(dǎo)一側(cè)的擴(kuò)張路徑可以看到，在1對(duì)1賽道格局穩(wěn)定之后，掌門(mén)教育才發(fā)力小班課，可以說(shuō)有清晰的節(jié)奏與規(guī)劃，也就是說(shuō)1對(duì)1為其擴(kuò)張小班課提供了基底。

　　“第一，掌門(mén)教育有師資儲(chǔ)備，有大量的在線(xiàn)1對(duì)1老師，所以可以找當(dāng)?shù)氐睦蠋熑プ霎?dāng)?shù)氐男“嗾n;第二，掌門(mén)教育這些年來(lái)在加強(qiáng)教研端，尤其是智能化的教研，這可以為本地化提供支撐。”有教育從業(yè)者如是評(píng)價(jià)。

　　從掌門(mén)1對(duì)1和掌門(mén)優(yōu)課的APP端可以看到，掌門(mén)教育的學(xué)科課程產(chǎn)品非常有自己的特色，比如會(huì)在首頁(yè)有電子精選教輔資料和精選試卷模塊，這也是多年教研的直觀體現(xiàn)。

　　對(duì)于掌門(mén)教育來(lái)說(shuō)，掌門(mén)1對(duì)1和掌門(mén)優(yōu)課小班課都是跟K12在線(xiàn)大班課選手錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。

　　在學(xué)科輔導(dǎo)之外，掌門(mén)教育也在發(fā)力素質(zhì)教育和啟蒙賽道，如掌門(mén)少兒和小貍AI課。

　　此前，外媒稱(chēng)掌門(mén)教育準(zhǔn)備2021年赴美IPO，或許對(duì)于掌門(mén)教育來(lái)說(shuō)，多一條業(yè)務(wù)線(xiàn)營(yíng)收結(jié)構(gòu)會(huì)更加多元，面對(duì)外部的不確定性，也會(huì)多一種選擇。

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　　本文作者：王上

　　微信編輯：姚逸婧