央視成為粉筆開(kāi)啟全國(guó)品牌戰(zhàn)略的第一站。
多知網(wǎng)5月17日消息,隨著疫情進(jìn)入尾聲,畢業(yè)季即將到來(lái)以及一系列公考筆試面試相繼重啟,粉筆教育也于近期進(jìn)行了電視廣告投放,于昨日正式登陸央視CCTV-1綜合頻道及CCTV-13新聞?lì)l道多檔欄目黃金時(shí)段,央視也成為粉筆開(kāi)啟全國(guó)品牌戰(zhàn)略的第一站。
據(jù)悉,粉筆此次的品牌廣告以“好老師 上粉筆、好課程 上粉筆”為核心口號(hào),主要展示粉筆的師資團(tuán)隊(duì)和利用科技手段打造的在線教育產(chǎn)品。
微博上,關(guān)于粉筆此次的廣告投放,用戶(hù)評(píng)價(jià)較為正面,以積極鼓勵(lì)為主:
“粉筆出息了,蹲小板凳帶著爸媽還有奶奶看。”
“龍龍,央視還不夠喔,要推廣到各個(gè)地方衛(wèi)視。”
“是不是該擴(kuò)大三線城市線下市場(chǎng)了~”
“這也表明粉筆只靠學(xué)員口口相傳固然有優(yōu)勢(shì),但也存在弊端,無(wú)法充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)群體的主動(dòng)性,如何讓粉筆的成績(jī)讓更多人看到可能是粉筆營(yíng)銷(xiāo)方面可以努力的地方。”
……
對(duì)于此前一直靠口碑傳播的粉筆來(lái)說(shuō),這次的投放可視為其在疫情尾聲發(fā)起線下沖鋒的第一聲號(hào)角,而這一品牌戰(zhàn)略的開(kāi)啟,也與粉筆近年來(lái)積極布局線下市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略形成了正向呼應(yīng)。粉筆“意識(shí)到了純粹靠口碑傳播確實(shí)存在一定的局限性”,寄希望于靠這次的傳統(tǒng)電視廣告投放“出圈”。
在“粉筆星球”公眾號(hào)上,粉筆官方這樣解釋這次投放央視廣告的初衷:
“單純靠口碑傳播大多只兜轉(zhuǎn)于同齡人及同個(gè)社交圈之間,離我們成為行業(yè)第一的目標(biāo)之間還橫亙著一座巨峰,那就是 - - 親愛(ài)滴爸爸媽媽‘們’。
娃兒考公想報(bào)粉筆,父母卻橫加阻攔,這樣的事情不知有多少……
我們這次廣告的初衷,就是給那些思想比較傳統(tǒng)的老父親、老母親們定定心,讓粉筆這個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)被更多年齡層的人知道,并在之后的考公道路中將粉筆視為首選。
與此同時(shí),隨著粉筆教育線下業(yè)務(wù)布局的擴(kuò)大,僅靠口碑宣傳已不能完全滿(mǎn)足未來(lái)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展需求。電視廣告又一向被認(rèn)為是占據(jù)著影響教育消費(fèi)決策的重要傳播途徑,通過(guò)廣告宣傳可以更加有效的滲透覆蓋到更廣泛的人群中,增強(qiáng)品牌勢(shì)能,助力品牌形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力,提高用戶(hù)信賴(lài)度,從而更加有效的配合線下業(yè)務(wù)的推進(jìn)與擴(kuò)展。”
事實(shí)上,粉筆2019年便開(kāi)始大規(guī)模布局線下業(yè)務(wù),目前已在全國(guó)30多個(gè)省市成立了分校,擁有1500余名全職教師,以及700余名運(yùn)營(yíng)服務(wù)人員。據(jù)粉筆披露,2019年省考季,廣東、江蘇、天津等地開(kāi)設(shè)的面授班營(yíng)收增加超過(guò)60%,未來(lái)線下業(yè)務(wù)將成為粉筆教育全年?duì)I收的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
后疫情時(shí)代,多地公職類(lèi)考試擴(kuò)招的信號(hào)表明公考培訓(xùn)市場(chǎng)或迎來(lái)一輪新的增長(zhǎng)期。隨著粉筆教育線下業(yè)務(wù)布局的擴(kuò)大,僅靠口碑宣傳已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足未來(lái)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略發(fā)展需求,而電視廣告被認(rèn)為是深度影響教育消費(fèi)決策的重要傳播途徑。為輻射廣大的下沉市場(chǎng),粉筆便選擇“能在全國(guó)范圍內(nèi)形成超大覆蓋面”的主流媒體平臺(tái)央視進(jìn)校廣告投放,擴(kuò)大品牌聲量。
投放的初衷是好的,不過(guò),正如粉筆副總裁袁東所言:“第一天登陸央視,密度有點(diǎn)大,一天往央視開(kāi)進(jìn)一輛奔馳e,也不知道能不能開(kāi)出十輛邁巴赫……”