快手圖書(shū)教育行業(yè)在“423讀書(shū)日”的GMV同比去年增長(zhǎng)398%。
快手發(fā)布“火箭計(jì)劃”，將面向圖書(shū)教育提供三方面專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)
多知網(wǎng)6月27日消息，快手宣布推出圖書(shū)教育行業(yè)入門(mén)班招商計(jì)劃、第一期“火箭班”招商合作扶持計(jì)劃，未來(lái)將從賬號(hào)定位、內(nèi)容、流量、運(yùn)營(yíng)等方面，幫助圖書(shū)教育商家及主播快速成長(zhǎng)和商業(yè)變現(xiàn)。
據(jù)官方數(shù)據(jù)，截止6月20日的一個(gè)月內(nèi)，同比去年，快手圖書(shū)教育GMV、動(dòng)銷(xiāo)賣(mài)家、買(mǎi)家數(shù)量分別增長(zhǎng)317%、307%、516%。
其中，快手圖書(shū)教育行業(yè)在“423讀書(shū)日”的GMV同比去年增長(zhǎng)398%。
快手圖書(shū)教育行業(yè)負(fù)責(zé)人晏如指出，“傳統(tǒng)電商本質(zhì)上是貨架電商，GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，而快手電商則是社區(qū)電商，GMV=UV(私域確定UV+公域投放UV)*內(nèi)容消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)*訂單轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)頻次，更為強(qiáng)調(diào)主播人設(shè)、內(nèi)容、極致信任與粉絲粘性等特征。”
今年一季度，快手(中國(guó))應(yīng)用程序及小程序的平均日活躍用戶(hù)為3.792億，截至3月底，過(guò)去12個(gè)月內(nèi)在快手平臺(tái)創(chuàng)收用戶(hù)數(shù)為2400萬(wàn)。
在此數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，快手發(fā)布“火箭計(jì)劃”將從三方面滿(mǎn)足不同類(lèi)型、不同定位商家進(jìn)行培訓(xùn)。
其一，針對(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打型新玩家，快手推出入門(mén)班招商計(jì)劃，為在組織保障、賬號(hào)定位、內(nèi)容生產(chǎn)、直播賣(mài)貨、售后服務(wù)、假一賠十等維度符合招商合作門(mén)檻的商家，提供開(kāi)店技術(shù)服務(wù)費(fèi)減免、推廣流量獎(jiǎng)勵(lì)、官方指導(dǎo)、對(duì)投獎(jiǎng)勵(lì)、官方資源對(duì)接、商業(yè)化投放激勵(lì)、行業(yè)榮譽(yù)等眾多紅利政策扶持。
其二，快手也將通過(guò)新手村培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)一步提升新玩家的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力，并提供粉條充值獎(jiǎng)勵(lì)。
具體來(lái)看，在新手村培訓(xùn)計(jì)劃第一階段，快手將推出1-2天線下集訓(xùn)課程，主打平臺(tái)通用型課程、行業(yè)專(zhuān)屬課程，覆蓋快手平臺(tái)通識(shí)、直播留人技巧、商業(yè)化投流技巧等內(nèi)容;在第二階段，快手則將推出線上30天扶持。
在第一周，由快手電商專(zhuān)屬小二提供實(shí)操課程1對(duì)1指導(dǎo)，以及獎(jiǎng)勵(lì)粉條助推;第二周及之后則展開(kāi)進(jìn)階投流，幫助商家GMV實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
其三，針對(duì)希望可以快速提高運(yùn)營(yíng)和商業(yè)變現(xiàn)能力的商家，快手推出第一期“火箭班”招商合作扶持計(jì)劃。
對(duì)于“火箭班”商家，快手官方將提供的扶持內(nèi)容主要包括：玩法指導(dǎo)，每月線下培訓(xùn)會(huì)，優(yōu)秀主播實(shí)戰(zhàn)分享，為運(yùn)營(yíng)提供賬號(hào)定位、內(nèi)容拍攝、直播復(fù)盤(pán)等商家診斷，服務(wù)商、主播資源和貨品資源推薦;流量投放，每周針對(duì)入選者的優(yōu)質(zhì)短視頻和直播間做流量投放，包括粉條、流量券等;運(yùn)營(yíng)支持，申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)保護(hù)，日常問(wèn)題優(yōu)先根據(jù)解決，產(chǎn)品需求優(yōu)先對(duì)接，官方7*12小時(shí)待命響應(yīng)。
另?yè)?jù)快手商業(yè)化運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家畢文佳介紹，目前快手電商與商業(yè)化已實(shí)現(xiàn)深度融合，在ROI提升策略、優(yōu)化執(zhí)行模式、搭建基礎(chǔ)設(shè)施等維度，能夠?yàn)閳D書(shū)教育行業(yè)的各項(xiàng)商業(yè)化SOP提供支持。
