中公：高收高退課程已全部取消，從現(xiàn)金流導向轉為實收和利潤率導向

　　來源|多知網

　　作者|哆啦

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　　多知網1月13日消息，近日，中公教育(002607.SZ)披露最新的投資者關系活動記錄表，中公教育董事長李永新、董事會秘書兼副總經理桂紅植、監(jiān)事何玓接受華西證券等的調研，就2023年公考考研市場預期、協(xié)議班產品、學員退費處理、行業(yè)競爭、政策導向等外界關注的問題作出回應。

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　　關于2023年公考和考研市場：將持續(xù)增長

　　展望未來三年，中公表示，其對2023-2025年的業(yè)績發(fā)展很有信心。

　　對于2023 年公務員考試和研究生考試招生預期，以及對公司業(yè)務的影響，中公方面預計，未來三到五年，公務員招錄考試市場規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定，并保持一定幅度的增長。主要原因有幾方面：

　　(1)中國的城市化進程及快速增長的城市人口導致公共職務及事業(yè)單位對專業(yè)人才的需求不斷增加;

　　(2)隨著城市基層治理精細化水平不斷提升，社區(qū)治理專業(yè)人才需求呈現(xiàn)遞增態(tài)勢;

　　(3)公職人員離職、退休造成的崗位空缺需要不斷補充。

　　中公預計，隨著疫情政策調整，線下培訓班次可以逐步展開，其與高校的合作更加緊密，這些調整都會對招生安排更加有利。與此同時，其表示做好了充分的人員準備，將在線下線上兩個市場同時發(fā)力，線下全力拓展市場，線上大力布局、采用低端課引流到正價課的模式，因此其表示對未來幾年的市場預期很有信心。

　　2022年高校畢業(yè)生人數(shù)和考研報名人數(shù)均創(chuàng)新高，同樣也反映出就業(yè)競爭的激烈程度。中公判斷，研究生考試領域也將持續(xù)增長，并體現(xiàn)在兩個方面：一是市場規(guī)模的增長，二是課程價值的挖掘。未來幾年，中公表示，將從課程和服務質量提升入手，增進這一領域的行業(yè)價值和規(guī)模：“我們認為，這一領域的市場規(guī)模完全可能在幾年內大幅度增長。我們內部也對研考業(yè)務團隊采取全新的激勵模式，我們相信，從 2023 年開始，研究生考試業(yè)務會有很好的成長性。”

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　　關于協(xié)議班：高收高退課程已全部取消

　　過去三年，中公業(yè)績受到外部疫情及公司業(yè)務模式的很多影響，接下來對于業(yè)務模式有哪些調整?

　　中公表示，已經對課程產品做了大幅度調整，目前高收高退的課程已全部取消，因此大幅降低了協(xié)議班課程占比，大比例提升了實收班課程占比，并從過去主要考察收入，全面轉向考察每一個班次的實收和利潤。

　　此外，中公在組織架構層面也進行全面調整，2023 年學習中心的設置、師資安排、薪酬和激勵機制等方面都會達到更有效率的狀態(tài)。

　　對于業(yè)務調整的難點，中公認為難點主要在于思想層面、也就是認識的問題。當前主要進行兩方面的調整：一方面，產品結構調整的重點是把以現(xiàn)金流為導向，調整為以實收和利潤率為導向；另一方面，組織結構的調整是從公平公正原則出發(fā)，建立全新的評價機制和薪酬激勵機制。

　　對于協(xié)議班模式出現(xiàn)問題的主要原因是定價過于激進還是考試通過率偏差，中公方面分析：“協(xié)議班這個課程產品本身沒有問題，市場上確實有需求。主要的問題還是出現(xiàn)在我們內部的管理層面，對班級的管理、人員的安排等細化不足，疊加疫情和外部環(huán)境變化的綜合作用，最終導致協(xié)議班產品影響到企業(yè)整體利潤。”

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　　關于學員退費問題處理情況：大股東將向上市公司提供20億無息無擔保借款

　　中公表示，目前公司主要通過大股東減持等方式籌集資金，大股東將向上市公司提供20億無息無擔保借款用以支持上市公司經營發(fā)展。

　　“目前學員退費延遲問題正在快速得到解決，公司將繼續(xù)加大力度盡快解決。”

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　　關于行業(yè)競爭

　　被問及如何看待行業(yè)競爭對手在未來市場競爭中對自身的影響時，中公表示，因為職業(yè)教育培訓市場足夠大，目前整體參培率并不高，其希望形成良性競爭態(tài)勢，共同為消費者提供更好的產品和服務。

　　中公表示：“從我們自身而言，因為擁有長期培育出的穩(wěn)定的線下市場、以及持續(xù)的市場拓展能力，同時在線下優(yōu)勢明顯的基礎上可以獲得充分的時間機會增強線上覆蓋能力，相信我們能夠依托強大的研發(fā)能力和教學能力迅速完成線上市場的布局，形成全新的業(yè)務矩陣。”

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　　關于政策導向：職業(yè)能力類教育也是中公未來戰(zhàn)略布局的重要方向

　　關于中公如何看待在目前國家政策下行業(yè)的核心價值，公司未來發(fā)展方向和國家政策方向是否一致，中公表示，從戰(zhàn)略走向看，過去20年間，公司的發(fā)展方向與國家現(xiàn)代化步調一致。未來大勢是產業(yè)升級，在此過程中，必然存在具備相應技術能力人員巨大缺口，因此職業(yè)教育體系架構的搭建，給教育產業(yè)發(fā)展提供了巨大的市場空間，因此，職業(yè)能力類教育也是公司未來戰(zhàn)略布局的重要方向。在這一領域，中公表示將充分利用優(yōu)勢，建立服務商管理模式，推進產業(yè)方和教育方的有機融合，形成品牌、課程、管理的標準化和專業(yè)化。