好未來(lái)2018財(cái)年Q4財(cái)報(bào)會(huì)：在線直播課續(xù)費(fèi)率接近線下班

　　?多知網(wǎng)4月27日消息，在剛結(jié)束的好未來(lái)2018財(cái)年Q4分析師會(huì)議上，好未來(lái)CFO羅戎以及IR主管Echo Yan就好未來(lái)的產(chǎn)能擴(kuò)張、未來(lái)業(yè)績(jī)展望進(jìn)行了說(shuō)明。

　　當(dāng)季，好未來(lái)營(yíng)收5.04億美元，同比增長(zhǎng)59.4%；凈利潤(rùn)6950萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)102.9%。學(xué)生入學(xué)人數(shù)同比增長(zhǎng)95.7％，其中在線入學(xué)人數(shù)的增長(zhǎng)尤為迅速。

　　從分析師會(huì)議透露的信息來(lái)看，好未來(lái)將把投入重心放在三個(gè)方面：加大對(duì)在線業(yè)務(wù)的市場(chǎng)、研發(fā)及教學(xué)體驗(yàn)提升的投入；繼續(xù)拓展低線新城市和新區(qū)域；積極致力于對(duì)整體教學(xué)體系新技術(shù)及學(xué)科內(nèi)容的研發(fā)。

　　以下為分析師會(huì)議的內(nèi)容摘要：

　　培優(yōu)小班營(yíng)收增長(zhǎng)55.4%，智康一對(duì)一營(yíng)收增長(zhǎng)40.6%

　　培優(yōu)小班營(yíng)收增長(zhǎng)55.4%，入學(xué)人數(shù)增長(zhǎng)72.4%，培優(yōu)小班當(dāng)季占總收入的73%，去年同期為75.9%。小班收入占比降低，主要由于在線課程業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

　　如上季度所述，越來(lái)越多培優(yōu)線下課的學(xué)生開(kāi)始選擇為其個(gè)性定制的培優(yōu)線上課程。截至目前，學(xué)而思網(wǎng)校也已經(jīng)覆蓋了主要城市。

　　北京、上海、廣州、深圳、南京五大城市的學(xué)而思培優(yōu)小班收入同比增長(zhǎng)53%，其他城市收入增長(zhǎng)59%，其他城市培優(yōu)小班業(yè)務(wù)占總收入的40%，與去年同期和上個(gè)季度基本持平。

　　正如上季度所述，好未來(lái)在14個(gè)城市開(kāi)設(shè)了語(yǔ)文課程，在20個(gè)城市開(kāi)設(shè)了英語(yǔ)課程。我們很高興地注意到，雖然理科業(yè)務(wù)在收入及人數(shù)上依然保持最大占比，但是語(yǔ)文和英文課程的入學(xué)人數(shù)增長(zhǎng)已經(jīng)快于理科人數(shù)的增長(zhǎng)。好未來(lái)將在更多城市提供更加多樣化的課程。

　　一對(duì)一業(yè)務(wù)在第四季度穩(wěn)健增長(zhǎng)，同比收入實(shí)現(xiàn)了40.6％（美元）增長(zhǎng)。一對(duì)一，包括海外咨詢業(yè)務(wù)，占總收入的9％，去年同期為10.6％。

　　在線業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)158.6%，續(xù)費(fèi)率接近線下班

　　第四季度學(xué)而思網(wǎng)校收入同比增長(zhǎng)158.6％（美元），入學(xué)人數(shù)同比增長(zhǎng)227.2％。

　　在線直播的增長(zhǎng)勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，在線收入占本季度總收入的8％，去年同期為5％。

　　同時(shí)，羅戎在回答分析師提問(wèn)時(shí)表示：“接下來(lái)一部分投入重點(diǎn)將放在在線業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷上?！?/p>

　　另外，羅戎還透露：“目前在線業(yè)務(wù)的續(xù)費(fèi)率很不錯(cuò)。在2-3年前，錄播課的續(xù)費(fèi)率只有30%-35%。但是現(xiàn)在大部分的在線課程都轉(zhuǎn)為了直播課，直播課的續(xù)費(fèi)率接近于線下課程的續(xù)費(fèi)水平。”

　　|2018財(cái)年總體擴(kuò)容30%，新進(jìn)12個(gè)城市

　　Echo Yan表示，在上個(gè)財(cái)年前九個(gè)月增加的2089個(gè)培優(yōu)小班教室的基礎(chǔ)上，本季度增加了284個(gè)培優(yōu)小班教室。同時(shí)，我們正在不斷向新城市擴(kuò)展。在第四季度，我們進(jìn)入了四個(gè)新城市。

　　本季度，好未來(lái)增加了12個(gè)小班學(xué)習(xí)中心，3個(gè)勵(lì)步小班學(xué)習(xí)中心和1個(gè)摩比中心，關(guān)閉了一個(gè)一對(duì)一學(xué)習(xí)中心。截至2月底，全國(guó)42個(gè)城市共有594個(gè)學(xué)習(xí)中心，其中培優(yōu)小班426個(gè)，摩比小班9個(gè)，勵(lì)步小班63個(gè)，一對(duì)一96個(gè)。

　　好未來(lái)2018財(cái)年?duì)I收增長(zhǎng)了64.4％，入學(xué)人數(shù)增長(zhǎng)89.3％，在繼續(xù)推進(jìn)低線城市滲透的基礎(chǔ)上，繼續(xù)提升設(shè)施使用效率。2018財(cái)年全年，好未來(lái)共計(jì)增加了2373個(gè)小班教室，總體容量同比增長(zhǎng)了30％。與2017財(cái)年教室增長(zhǎng)相比，增速得到了很好的控制。

　　今年，好未來(lái)進(jìn)入了12個(gè)新城市，總計(jì)覆蓋42個(gè)城市。并按計(jì)劃在課程多樣化方面取得了很好的進(jìn)展。理科課程依然占收入的大部分，但英語(yǔ)和語(yǔ)文的入學(xué)人數(shù)增長(zhǎng)速度，超過(guò)了理科課程的入學(xué)人數(shù)增長(zhǎng)率。

　　展望2019財(cái)年第一季度，好未來(lái)將保持步調(diào)良好的產(chǎn)能擴(kuò)張，預(yù)計(jì)還要增加15至20個(gè)培優(yōu)小班學(xué)習(xí)中心。

　　2019財(cái)年計(jì)劃：加大投入市場(chǎng)營(yíng)銷、新技術(shù)和內(nèi)容研發(fā)，繼續(xù)市場(chǎng)下沉

　　羅戎表示：“2019財(cái)年將進(jìn)一步擴(kuò)大我們的學(xué)習(xí)中心網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，發(fā)展在線業(yè)務(wù)并贏得在線輔導(dǎo)市場(chǎng)更多的市場(chǎng)份額，將成為我們未來(lái)幾年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　2019財(cái)年，好未來(lái)將繼續(xù)在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面做投入，爭(zhēng)取在線市場(chǎng)份額加速增長(zhǎng)。盡管這種策略在短期內(nèi)可能會(huì)稀釋利潤(rùn)，但我相信現(xiàn)在是利用我們的先發(fā)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，因?yàn)樵诰€市場(chǎng)正在起飛。

　　好未來(lái)的使命是用科技推動(dòng)教育進(jìn)步。今年，將進(jìn)一步發(fā)展學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，以個(gè)性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)、高質(zhì)量的輔導(dǎo)，使??學(xué)習(xí)更加有趣和有效。我們將繼續(xù)在AI教育技術(shù)的相關(guān)尖端領(lǐng)域擴(kuò)大試點(diǎn)，以創(chuàng)新的方式為我們的客戶提供更好的服務(wù)。

　　此外，我們將進(jìn)一步升級(jí)學(xué)而思云基礎(chǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)，以便我們更好的應(yīng)對(duì)更多元、更全面的服務(wù)需求。

　　此外，我們決心在更廣泛的中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)大我們的在線覆蓋范圍，無(wú)論是低線城市，還是在一線城市的周邊地區(qū)。我們相信通過(guò)這些努力，將幫助我們擴(kuò)大在教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　羅戎表示，接下來(lái)好未來(lái)會(huì)著重在兩方面發(fā)力：一方面是新技術(shù)、內(nèi)容研發(fā)。未來(lái)幾年，將繼續(xù)投入研發(fā)人工智能技術(shù)，包括普及面部識(shí)別技術(shù)。目前整個(gè)好未來(lái)內(nèi)容研發(fā)有4000人，未來(lái)五年，整個(gè)團(tuán)隊(duì)將增加到10000人。另一方面，加大市場(chǎng)營(yíng)銷和線下投入。

　　羅戎還透露，根據(jù)目前的估計(jì)，2019財(cái)年第一季度的凈收入預(yù)計(jì)將在5.086億美元至5.15億美元之間，同比增長(zhǎng)58％至60％。（多知網(wǎng) 黎珊）