教育自媒體怎么賺錢？賣書、廣告、會員費

        微信公眾賬號的出現(xiàn)，使越來越多的自媒體模式取得成功。教育行業(yè)也快速跟上了這股熱潮，它們之中不乏成功案例。這不禁讓人好奇，教育自媒體究竟如火如何盈利？

 

        在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都可以是一個媒體，每個公司也可以是一個媒體。自微信公眾賬號出現(xiàn)，有越來越多的自媒體模式取得成功，比如羅振宇創(chuàng)辦的微信公眾賬號羅輯思維，收會員費一次可以收幾百萬；程苓峰在自己的微信上出售廣告位，半年收入了50萬。對于教育自媒體來說，同樣有多種模式前景廣闊，南都記者選取有代表性的幾個微信公眾號和APP，介紹其運營模式和盈利情況，這對于準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的教育機構(gòu)或個人也是一種參考。

 

 

        7月26日，擁有19萬訂閱戶的微信公眾號少年商學(xué)院推出APP，“每天五分鐘，為孩子的創(chuàng)造力加油。這是一款給4-15歲孩子家長的免費應(yīng)用，每日更新，只為孩子的創(chuàng)新思維啟蒙，開闊其眼界，提高其解決問題的能力，培養(yǎng)其獨立、好奇、未來公民的品格。”

 

        少年商學(xué)院由前《南方周末》資深記者張華在2013年2月創(chuàng)辦，每天發(fā)送一篇經(jīng)過授權(quán)的文章或者專欄，介紹歐美青少年教育的理念和做法。五個月后其訂閱人數(shù)達到1萬，七個月后訂閱人數(shù)達到4萬。于是，在2013年中，張華從《南方周末》辭職，經(jīng)過短暫北上工作后，開始創(chuàng)業(yè)，專門經(jīng)營少年商學(xué)院。2013年11月1日，其公司開張。2014年初，少年商學(xué)院訂閱人數(shù)突破10萬。

 

        張華一直在探索“內(nèi)容服務(wù)化”，如何把內(nèi)容轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，他逐漸從線上走到了線下。張華在美國找了一位合伙人，并獲得了美國知名設(shè)計公司ID EO創(chuàng)始人、斯坦福大學(xué)設(shè)計學(xué)院創(chuàng)辦人D avidK elley先生“開展設(shè)計思維”的書面授權(quán)，他以此為核心內(nèi)容，推出“科技少年美國行”游學(xué)夏令營。經(jīng)過微信公眾號的推送，很快就有多人報名。7月20日，張華帶領(lǐng)33個孩子，成功結(jié)束了為期兩周的美國夏令營，回到了國內(nèi)。

 

        除了海外游學(xué)之外，少年商學(xué)院還計劃在今年8月推出設(shè)計思維特訓(xùn)工作坊，也就是國內(nèi)版的夏令營，主題是“A T M大作戰(zhàn)”———改進銀行自動柜員機的功能與環(huán)境。

 

        張華說，“我們希望通過線上和線下產(chǎn)品，以故事化、顧問式和項目制的方法，幫助中國孩子找到最適合的國際教育與社會實踐解決方案。我們嫁接歐美的創(chuàng)新教育理念、方法和案例，從what到why再到how，其終極目的就是希望所有人在取長補短之后做自己。家長不再焦慮，孩子回歸天賦的自由、創(chuàng)造和快樂。”

 

 

        “經(jīng)典繪本”微信公眾號于2013年3月19日創(chuàng)立，由創(chuàng)始人哈爸1人運營，主要推送繪本、親子教育、夫妻相處的相關(guān)閱讀，推送內(nèi)容百分之五十出自哈爸與其妻子之手，百分之五十來源于網(wǎng)絡(luò)，目前訂閱戶7萬多，近期每天以300～400訂閱量的速度增長。

 

        由于運營有方，哈爸受圖書商邀請，于今年6月出版了《日進3萬3：微店這樣開才賺錢》一書。哈爸用公眾號做到日銷售額3.3萬是在今年2月24日。此前一周平均每天銷售額約一萬，公眾號訂閱用戶3萬多。“2月24日一早，我在我的微店里上傳了一套售價為155元的繪本，在這天早上我發(fā)公眾號的圖文消息，告訴我的訂閱用戶可以到我的微店團購這套書，當(dāng)天的銷售額就達到了33152.5”，哈爸在一篇文章中寫道。

 

        “經(jīng)典繪本”的運營是典型的個人營銷方式。據(jù)哈爸介紹，“經(jīng)典繪本”有來自KMedia親子自媒體聯(lián)盟提供的固定廣告收入，但目前主要依靠微店(騰訊微信公眾號的產(chǎn)品銷售渠道)童書繪本銷售和會員會費來實現(xiàn)盈利。“3.3萬是最高的一次銷售額，現(xiàn)在如果跟童書繪本出版社合作做團購的話，日銷售額大概在七八千元左右，月純利潤在三四萬的樣子”。

 

        在自己的微店上，哈爸主要采取團購的模式，讓優(yōu)質(zhì)商家提供團購商品，哈爸通過公眾號發(fā)布團購信息。當(dāng)用戶團購下單之后，哈爸就把訂單和款項交給商家，商家負(fù)責(zé)發(fā)送快遞。團購結(jié)束后，哈爸從商家處獲得一定的銷售提成。

 

        哈爸認(rèn)為，訂閱戶最看重的是所訂閱公眾號的專業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)性，“比如說訂閱戶來找我咨詢繪本，我馬上就能推薦一本合適的”。他覺得，同微博、博客一樣，微信公眾號這個自媒體平臺不可能火熱太長時間，“平臺很重要，但你只要有專業(yè)水準(zhǔn)，換個平臺也可以做到”。哈爸曾供職于新教育研究中心、《校長》傳媒機構(gòu)、課堂內(nèi)外《家教》雜志等媒體，對童書繪本頗有研究。

 

 

        同“經(jīng)典繪本”公眾號一樣，“豆豆魔方”微信公眾號也是靠微店銷售來盈利。但二者最大的不同在于，“豆豆魔方”運營非個人營銷行為，而是上海百豆文化傳播有限公司為輔助其“豆豆魔方”品牌營銷創(chuàng)建的、主要服務(wù)于產(chǎn)品會員的宣傳窗口。

 

        “豆豆魔方”公眾號于2013年4月創(chuàng)立，目前訂閱戶接近4萬，主要提供會員提問解答、科學(xué)探索主題延伸活動、國外早期教育三方面內(nèi)容。

 

        “我們不通過公眾號收會員費，公眾號現(xiàn)在和未來都只是豆豆魔方會員的客戶服務(wù)平臺”，其創(chuàng)始人STEVEN爸爸介紹道。

 

        盡管只是個服務(wù)平臺，但只有STEVEN爸爸一人運營的公眾號也實現(xiàn)了盈利。“現(xiàn)在微店的月銷售額在3萬至5萬左右，廣告不會做產(chǎn)品推廣，只跟大品牌合作”，STEVEN爸爸沒有透露廣告帶來的具體收益，但他表示，如果他堅持一周做一次廣告，其費用足夠支付一個人的工資。

 

        STEVEN爸爸認(rèn)為，自媒體必須有商業(yè)模式，“100個微信公眾號可能有100種盈利模式，但沒有盈利是難以長久做下去的”。

 

 

        阿爸阿媽APP的微信公眾號雖然運營得風(fēng)生水起，但其主體的手機客戶端APP產(chǎn)品卻還在商業(yè)模式探索中，并未實現(xiàn)盈利。

 

        阿爸阿媽APP是一款0-6歲嬰幼兒爸媽育兒掌上工具，提供育兒教育測評與問題執(zhí)行解決、社區(qū)分享交流等服務(wù)，于2013年9月推出iO S版本手機客戶端，2013年底推出A ndroid版本，目前擁有10萬用戶。

 

        據(jù)其運營總監(jiān)邵丹介紹，APP的團隊有20人左右，職能劃分為：測評研發(fā)、技術(shù)、運營、商務(wù)、行政五部分，“目前我們處在手機客戶端用戶積累時期，商業(yè)模塊正在研發(fā)中”。

 

        邵丹認(rèn)為，教育服務(wù)類APP會是未來趨勢，尤其是線上教育。她透露，阿爸阿媽APP將于今年9月推出新版本，對產(chǎn)品交互體驗做出改版和提升。

 

 

        微信公眾號“外灘教育”于2013年11月中旬創(chuàng)立，目前訂閱人數(shù)接近4萬，這是《外灘畫報》旗下垂直分類媒體，公眾號是目前線上的唯一產(chǎn)品，目前有2個記者、1個編輯共同運營。

 

        “外灘教育”為訂閱戶提供中國熱門國際學(xué)校和歐美知名中學(xué)、大學(xué)咨詢等相關(guān)報道，以及教育熱點、難點解析。這些內(nèi)容百分之六七十來自記者自采，百分之三四十來自外約作者，“我們與作者之間的關(guān)系跟傳統(tǒng)媒體沒有區(qū)別，所有的外來稿件都會確認(rèn)版權(quán)并支付稿酬”，外灘畫報執(zhí)行總編田健東告訴記者。

 

        “外灘教育”已經(jīng)做了5期線下活動，廣告費用是“外灘教育”公眾號目前的主要收益。“我們的訂閱戶雖然不多，但質(zhì)量很高，廣告要價就高一些”，田健東透露道，“今年上半年有幾十萬的收入”。

 

        但田健東強調(diào)，廣告并非其商業(yè)模式，現(xiàn)階段也不會著力去做，“微信公眾號只是我們這個項目的前期階段，我們并不著重于營收”。他們有著系統(tǒng)的規(guī)劃，未來會開發(fā)手機A PP、網(wǎng)站等各類線上產(chǎn)品。“我們的設(shè)想是最終做成一個國際教育領(lǐng)域的需求網(wǎng)，使之成為國內(nèi)中產(chǎn)階級家長的第一社區(qū)”，田健東透露，“未來的商業(yè)模式主要是用戶收費模式，線上模式有用戶收費和產(chǎn)品銷售，線下模式也會有會展、廣告這些”。