報(bào)告顯示，中型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在2014年顯著萎縮

 　　編者按：近年來(lái)，教育培訓(xùn)行業(yè)在承受著來(lái)自等外部互聯(lián)網(wǎng)沖擊的同時(shí)，行業(yè)內(nèi)部也在發(fā)生著變化。校寶在調(diào)查了全國(guó)2037家機(jī)構(gòu)的4471個(gè)校區(qū)后得出結(jié)論：在剛剛過(guò)去的2014年，中型機(jī)構(gòu)顯著萎縮，小機(jī)構(gòu)逆市增長(zhǎng)。

　　機(jī)構(gòu)范圍：全國(guó)2037家機(jī)構(gòu)的4471個(gè)校區(qū)

　　時(shí)間范圍：2014年1月1日到12月31日期間

　　數(shù)據(jù)范圍：純學(xué)費(fèi)(排除教材、雜費(fèi)、預(yù)存)

　　統(tǒng)計(jì)方式：全部匿名，只顯示百分比

　 確定分水嶺, 界定大中小機(jī)構(gòu)

　　如上圖顯示，培訓(xùn)行業(yè)兩極化非常嚴(yán)重

　　通過(guò)折線，找出規(guī)模大中小的分界點(diǎn)：小型機(jī)構(gòu)為0-350萬(wàn)/年；中型機(jī)構(gòu)為350-1000萬(wàn)/年；大型機(jī)構(gòu)為1000萬(wàn)/年以上。

　  規(guī)模/數(shù)量分布、規(guī)模/營(yíng)業(yè)額分布

　 學(xué)費(fèi)收入2013與2014年比重圖

　　橙色=14年收入比重，低于50%線=14年比13年下滑

　　如圖所示：小型機(jī)構(gòu)學(xué)費(fèi)收入14年比13年逆市增長(zhǎng)；中型機(jī)構(gòu)學(xué)費(fèi)收入14年比13年有較大下滑；大型機(jī)構(gòu)學(xué)費(fèi)收入14年比13年有輕微下滑。

       此外，在此次調(diào)查中，校寶發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的培訓(xùn)行業(yè)存在以下特點(diǎn)：

　  一、小機(jī)構(gòu)沒(méi)有打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　小型機(jī)構(gòu)占總樣本的86%，總平均年?duì)I業(yè)90.6萬(wàn)，總平均年利潤(rùn)約22萬(wàn)，沒(méi)有教研(核心產(chǎn)品打造)能力，實(shí)際扮演【提供場(chǎng)所并負(fù)責(zé)招生，組織松散關(guān)系的教師，分銷教育產(chǎn)品并配套教學(xué)服務(wù)】的角色。因?yàn)樾C(jī)構(gòu)和產(chǎn)品內(nèi)容提供商的合作關(guān)系定位清晰，直接從外部獲取教研和內(nèi)容，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。教學(xué)產(chǎn)品獨(dú)特，精致，有特色

　  二、中型機(jī)構(gòu)難上難下，最煎熬

　　中型機(jī)構(gòu)占總樣本的11%，總平均年?duì)I業(yè)549.7萬(wàn)，總平均年利潤(rùn)約130萬(wàn)。中型機(jī)構(gòu)是最先和大型機(jī)構(gòu)針鋒相對(duì)的，現(xiàn)有人員很容易被大機(jī)構(gòu)虹吸(被大機(jī)構(gòu)挖角、被分解成創(chuàng)業(yè)小機(jī)構(gòu))。

　　中型機(jī)構(gòu)沉淀的大筆現(xiàn)金往往沒(méi)有發(fā)揮有效作用，一方面受限于教研組織的規(guī)模和能力，課程產(chǎn)品不具有競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面受限于人力資源質(zhì)量和培養(yǎng)周期，無(wú)法有效開設(shè)新校區(qū)并提高學(xué)費(fèi)，最終會(huì)走向增長(zhǎng)疲乏，錯(cuò)過(guò)戰(zhàn)略時(shí)間窗口。建議用合伙人機(jī)制加強(qiáng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。

　  三、大型機(jī)構(gòu)，拉長(zhǎng)線，釣大魚

　　大型機(jī)構(gòu)擁有強(qiáng)大的戰(zhàn)略部署甚至產(chǎn)業(yè)布局能力、較強(qiáng)人才吸引力、較充沛教研能力。有能力長(zhǎng)期打磨產(chǎn)品，積累人力，最終用于發(fā)揮現(xiàn)金優(yōu)勢(shì)進(jìn)行校區(qū)擴(kuò)張乃至并購(gòu)。培訓(xùn)學(xué)校最主要的產(chǎn)品就是老師。

　  四、產(chǎn)品內(nèi)容提供商鎖定小機(jī)構(gòu)市場(chǎng)，加盟金不宜高

　　對(duì)于培訓(xùn)行業(yè)的各類產(chǎn)品內(nèi)容提供商來(lái)說(shuō)，鎖定小機(jī)構(gòu)市場(chǎng)就等于瞄準(zhǔn)了86%的潛在用戶群體。【成熟的產(chǎn)品內(nèi)容+運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)+人員培訓(xùn)】將迎合小機(jī)構(gòu)的需求，單個(gè)項(xiàng)目加盟費(fèi)定價(jià)不建議超過(guò)小機(jī)構(gòu)年利潤(rùn)約22萬(wàn)的30%(約7萬(wàn)元)。合理收費(fèi)，抓住市場(chǎng)，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型。