報告顯示，中型培訓機構在2014年顯著萎縮

 　　編者按：近年來，教育培訓行業(yè)在承受著來自等外部互聯(lián)網沖擊的同時，行業(yè)內部也在發(fā)生著變化。校寶在調查了全國2037家機構的4471個校區(qū)后得出結論：在剛剛過去的2014年，中型機構顯著萎縮，小機構逆市增長。

　　機構范圍：全國2037家機構的4471個校區(qū)

　　時間范圍：2014年1月1日到12月31日期間

　　數據范圍：純學費(排除教材、雜費、預存)

　　統(tǒng)計方式：全部匿名，只顯示百分比

　 確定分水嶺, 界定大中小機構

　　如上圖顯示，培訓行業(yè)兩極化非常嚴重

　　通過折線，找出規(guī)模大中小的分界點：小型機構為0-350萬/年；中型機構為350-1000萬/年；大型機構為1000萬/年以上。

　  規(guī)模/數量分布、規(guī)模/營業(yè)額分布

　 學費收入2013與2014年比重圖

　　橙色=14年收入比重，低于50%線=14年比13年下滑

　　如圖所示：小型機構學費收入14年比13年逆市增長；中型機構學費收入14年比13年有較大下滑；大型機構學費收入14年比13年有輕微下滑。

       此外，在此次調查中，校寶發(fā)現現在的培訓行業(yè)存在以下特點：

　  一、小機構沒有打造產品的核心競爭力

　　小型機構占總樣本的86%，總平均年營業(yè)90.6萬，總平均年利潤約22萬，沒有教研(核心產品打造)能力，實際扮演【提供場所并負責招生，組織松散關系的教師，分銷教育產品并配套教學服務】的角色。因為小機構和產品內容提供商的合作關系定位清晰，直接從外部獲取教研和內容，抗風險能力強。教學產品獨特，精致，有特色

　  二、中型機構難上難下，最煎熬

　　中型機構占總樣本的11%，總平均年營業(yè)549.7萬，總平均年利潤約130萬。中型機構是最先和大型機構針鋒相對的，現有人員很容易被大機構虹吸(被大機構挖角、被分解成創(chuàng)業(yè)小機構)。

　　中型機構沉淀的大筆現金往往沒有發(fā)揮有效作用，一方面受限于教研組織的規(guī)模和能力，課程產品不具有競爭力，另一方面受限于人力資源質量和培養(yǎng)周期，無法有效開設新校區(qū)并提高學費，最終會走向增長疲乏，錯過戰(zhàn)略時間窗口。建議用合伙人機制加強結構穩(wěn)定。

　  三、大型機構，拉長線，釣大魚

　　大型機構擁有強大的戰(zhàn)略部署甚至產業(yè)布局能力、較強人才吸引力、較充沛教研能力。有能力長期打磨產品，積累人力，最終用于發(fā)揮現金優(yōu)勢進行校區(qū)擴張乃至并購。培訓學校最主要的產品就是老師。

　  四、產品內容提供商鎖定小機構市場，加盟金不宜高

　　對于培訓行業(yè)的各類產品內容提供商來說，鎖定小機構市場就等于瞄準了86%的潛在用戶群體。【成熟的產品內容+運營指導+人員培訓】將迎合小機構的需求，單個項目加盟費定價不建議超過小機構年利潤約22萬的30%(約7萬元)。合理收費，抓住市場，促進行業(yè)轉型。