家教O2O平臺上，老師淪為個體戶還是進(jìn)入更大生態(tài)？

　　編者按：最近一段時間，家教O2O市場消息不斷，不僅有各家公司的融資大戰(zhàn)，融資大戰(zhàn)告一段落后，線下廣告頻繁刷臉，對老師和學(xué)生的瘋狂補(bǔ)貼等等消息使得家教O2O這個細(xì)分領(lǐng)域依舊頗受矚目。前段時間，精銳、昂立、學(xué)大等機(jī)構(gòu)在前段時間發(fā)布了針對家教O2O平臺的抵制聲明。那么，對此O2O平臺有怎樣的看法?瘋狂老師聯(lián)合創(chuàng)始人王學(xué)先向多知網(wǎng)發(fā)來投稿，在文章中談到了他對近期O2O平臺與傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)沖突升級的觀點。

        文/王學(xué)先 瘋狂老師聯(lián)合創(chuàng)始人

　　瘋狂老師、跟誰學(xué)、神州佳教、老師好……中國的教輔圈里，到處都是家教O2O 狂舞的大旗，到處都是平臺將要“顛覆”傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的論斷。面對老師跳槽平臺，師資儲備岌岌可危的窘境，學(xué)大高管針對O2O 沖突發(fā)言：老師難適應(yīng)“個體戶”轉(zhuǎn)變。

　  完成商業(yè)閉環(huán)，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)和平臺的底層邏輯究竟有何不同?

　　從本源上看，體制外的培訓(xùn)行業(yè)完成商業(yè)閉環(huán)究竟需要哪些環(huán)節(jié)?招生、咨詢、教學(xué)、服務(wù)這四大環(huán)節(jié)必不可少。我們來看一下傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)和家教O2O平臺在這四大環(huán)節(jié)上分別是如何完成的。

　　在教師群體中，前30%最優(yōu)秀的老師是不需要咨詢促成大單交易的，也無須擔(dān)心家長因為各種教學(xué)質(zhì)量問題提出的中途退費。這些優(yōu)秀的老師用實力說話，而非靠淺層次的“服務(wù)”取悅家長，因為大家都明白：一時的安撫終究無法彌補(bǔ)學(xué)生長期不進(jìn)步所帶來的憤怒。在傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)中，促大單的咨詢師、挽退單的學(xué)管師這兩大銷售性質(zhì)的崗位，在優(yōu)秀老師的眼中已然多余。這些擁有良好口碑的老師懂得如何自我經(jīng)營，通曉維護(hù)并拓展業(yè)務(wù)圈的終極方法：那就是通過最優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量獲得家長的認(rèn)可并形成轉(zhuǎn)介紹。這些優(yōu)秀的老師，只要給予種子生源，其優(yōu)秀的教學(xué)品質(zhì)所帶來的正向效應(yīng)就如同星星之火迅速燎原，而這，也是瘋狂老師的底層邏輯。

　  獨立教師是淪為“個體戶”還是進(jìn)入了更大的教師生態(tài)？

　　從機(jī)構(gòu)釋放出來的老師，在脫離了曾經(jīng)的組織后，雖然獲得了100%的課酬，會不會變得孤立、無助而變得迷茫和失落?

　　帶著這個問題，我們來看看現(xiàn)實中正在發(fā)生著什么。

　　凌晨0：22，瘋狂老師上海的某個群中，依然氣氛熱烈。幾位從傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)中釋放出來原先并不認(rèn)識的名師，正在熱烈地討論并籌劃著“理科王”工作室，為暑假招生發(fā)力。而瘋狂老師并沒有為這些老師支付額外的薪酬，他們也不是瘋狂老師的員工，一切都是自我組織的。類似的事情，在各大家教O2O的群中屢見不鮮。

　　優(yōu)秀的老師自由連接，雖然沒有嚴(yán)密的組織和管理，但每一個優(yōu)秀的個體都能自我驅(qū)動、彼此協(xié)作完成一項項艱巨的任務(wù)，這就是這個時代最有意思的現(xiàn)象--人們利用認(rèn)知盈余和自組織所產(chǎn)生的力量，已經(jīng)開始挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的大型組織。20年前，大不列顛百科全書由一個強(qiáng)大的編輯部，通過嚴(yán)密的組織和管理而完成。然而今天，這一曾經(jīng)輝煌的百科全書已經(jīng)被維基百科和百度百科所取代。參與新時代百科全書編撰的人們，并沒有從中獲得一分錢報酬，卻生產(chǎn)出了內(nèi)容和質(zhì)量百倍于傳統(tǒng)百科全書的產(chǎn)品，這就是新時代對舊時代的顛覆。

　　事實證明，從機(jī)構(gòu)中解放出來的優(yōu)秀老師們，不但沒有變得失落和彷徨，反而借助平臺找到新的組織，而這一基于興趣、能力和教學(xué)段位匹配的新組織，讓老師們更有歸屬感。

　  O2O燒錢補(bǔ)貼究竟實惠了誰？

　　近期，伴隨著數(shù)家O2O家教平臺都獲得了大額融資，家教行業(yè)的燒錢大戰(zhàn)開始硝煙彌漫，這里受沖擊最大的，必然是傳統(tǒng)的線下機(jī)構(gòu)。

　　團(tuán)購大戰(zhàn)中，各大平臺都在補(bǔ)貼。大戰(zhàn)結(jié)束，團(tuán)購深入人心，雖然平臺少了大半，但消費者卻在其中實實在在得到了實惠。滴滴和快的大戰(zhàn)也是如此：為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣，兩大平臺累計補(bǔ)貼數(shù)十億，但這樣的補(bǔ)貼是值得的，因為補(bǔ)貼讓原來不用手機(jī)打車的人學(xué)會了用手機(jī)叫車，并且催生了一個新的產(chǎn)業(yè)--專車。在這個過程中，得到實惠的還是用戶--一方是司機(jī)、一方是乘客。

　　今天，類似的事情在家教O2O領(lǐng)域也會上演。瘋狂老師認(rèn)為，只要是堅持正確的價值觀，為真正的用戶培養(yǎng)使用習(xí)慣的補(bǔ)貼都是值得的。

　　與其它平臺簡單現(xiàn)金補(bǔ)貼有所不同的是，瘋狂老師在暑期針對優(yōu)秀老師推出了“超級名師行走全球”的計劃，支持優(yōu)秀的老師在暑期過后出去走走，將自己行走世界的感悟、見解與學(xué)生分享。“超級名師行走全球”的首站是硅谷。瘋狂老師將為平臺上的超級名師們包機(jī)飛往硅谷，與當(dāng)?shù)刂袑W(xué)名師交流，直面中美教育差異。

　　瘋狂老師相信，通過補(bǔ)貼老師行走世界，不但能夠吸引大量優(yōu)秀的老師，更是為學(xué)生和家長做了一件有益的事情。

　  奇點臨近，未來已來

　　獵豹移動CEO傅盛說：“我們的上一代，缺少食物、教育和工作機(jī)會，他們會有恐懼感，喜歡用過去的經(jīng)驗去面對未來。而如今，整個時代在加速，人類已經(jīng)走過物質(zhì)稀缺，生產(chǎn)稀缺的時代，開始跨向一個大繁榮時代，一個新的完全以需求為主導(dǎo)的時代，所以過去的經(jīng)驗不僅過時，而且會成為最大的絆腳石。”

　　以傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗看家教O2O這一新生事物，經(jīng)歷了“看不見、看不懂、看不起、跟不上”這四大階段的。傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)在這輪浪潮的沖擊中，是重塑輝煌還是被時代淘汰，現(xiàn)在還不得而知，但移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來的生產(chǎn)組織模式劇變正對傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生巨大沖擊，卻是不爭的事實。“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)著手改造眾多傳統(tǒng)行業(yè)，奇點臨近，未來已來，我們拭目以待。

　　(本文為投稿，作者王學(xué)先，瘋狂老師聯(lián)合創(chuàng)始人)