拼圖資本王磊：民辦教育需要理念、內(nèi)容、技術(shù)、模式創(chuàng)新

　　多知網(wǎng)7月15日消息，“首屆全國民辦中小學行業(yè)年會”舉辦，會上，拼圖資本創(chuàng)始合伙人及董事長王磊以“民辦教育的創(chuàng)新與未來增長曲線”為主題進行了分享。　　

　　核心觀點：

　　拼圖資本創(chuàng)始合伙人及董事長王磊

　　以下為王磊分享全文（經(jīng)多知網(wǎng)編輯整理）：

　　今天我分享的主題是“民辦教育的創(chuàng)新與未來增長曲線”。中國的民辦教育發(fā)展到今天經(jīng)歷了很多的階段，到現(xiàn)在新階段，面臨著很多的挑戰(zhàn)，如何面對這些挑戰(zhàn)，是我們需要面對的主題。

　　首先是我對整個行業(yè)的整體發(fā)展趨勢，大體上概括了我對整個民辦教育發(fā)展的一個脈絡(luò)理解。

　　民辦教育包括培訓行業(yè)從上世紀90年代開始起步，經(jīng)歷了若干次的起起伏伏，包括產(chǎn)品化階段、證券化階段、模式化階段和產(chǎn)業(yè)化階段。發(fā)展到今天，進入了新常態(tài)化的發(fā)展階段。

　　每一個階段展現(xiàn)出不同的特點，在早期90年代傳統(tǒng)階段，民辦教育登上歷史的舞臺，并且通過商品化和服務(wù)化的形式獲得盈利，所謂合理化的回報就是在這個階段產(chǎn)生的。

　　2000-2010年為證券化階段，有一批機構(gòu)開始進入資本市場，以新東方為代表的機構(gòu)美股上市就發(fā)生在這個階段。

　　2010-2014年為模式化階段，因為一些新的技術(shù)產(chǎn)生，移動互聯(lián)網(wǎng)還有智能終端帶來的模式的創(chuàng)新，這個階段產(chǎn)生了很多新興的互聯(lián)網(wǎng)的和移動互聯(lián)網(wǎng)的教育機構(gòu)。

　　2014-2016年為產(chǎn)業(yè)化階段，資本大量的介入，越來越多的上市公司出現(xiàn)，大量教育并購、產(chǎn)業(yè)基金在這個階段出現(xiàn)，規(guī)?；厔菀簿彤a(chǎn)生了。

　　隨著政策不斷規(guī)范，整個行業(yè)回歸到所謂新常態(tài)的狀態(tài)，我們看這幾個周期也會展現(xiàn)出很多特點。

　　第一個特點是周期波段越來越短，最開始的時候是大概二十年一個周期，第二個波段是十年，第三個是五年，第四個就是兩年，從2018年開始新常態(tài)?？赡苊恳荒甓加行伦兓?，就是說這個行業(yè)的變化越來越頻繁了，受到很多影響，比如經(jīng)濟的影響、政策的影響、技術(shù)的影響都會引來這個行業(yè)不可抵擋的變化。

　　第二個特點是大概每十年左右就會出現(xiàn)一個代表性的企業(yè)。比如新東方是1993年誕生的機構(gòu)，好未來是2003年誕生的企業(yè)，2013年誕生了VIPKID，這三家企業(yè)分別代表了三個不同的時代。新東方產(chǎn)生于出國熱，好未來產(chǎn)生于奧數(shù)熱潮，VIPKID代表移動互聯(lián)網(wǎng)教育勢頭。下一個在2023年，這個時間是否又會產(chǎn)生一家偉大的企業(yè)？我覺得一定會，這家企業(yè)一定是和人工智能相結(jié)合的新機構(gòu)，所以隨著整個行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)的變化，每一個十年都會產(chǎn)生有代表性的機構(gòu)。

　　第三個特點是關(guān)于民辦教育。民辦中小學的發(fā)展和民辦培訓機構(gòu)發(fā)展的周期基本上也是一脈相承，但是稍微有一些滯后。其實民辦中小學和民辦培訓機構(gòu)都是90年代誕生，但是它的發(fā)展周期相對來說要滯后一點，就是因為資本介入到民辦中小學領(lǐng)域的時候，相對來說更加保守一點。所以我們看一下同樣90年代誕生的南洋教育集團，大概是在2006年的時候倒閉了。為什么新東方2006年上市，而南洋教育在2006年倒閉？因為新東方借助了老虎基金的資本，但是當時的民辦中小學行業(yè)沒有辦法接納資本的介入，沒有資本的支撐之后，整個資金鏈斷掉了。

　　支撐到后續(xù)發(fā)展的民辦教育集團，比如楓葉就借助了資本市場的力量，2014年登陸港股市場，撐過了周期。2014年有資本的介入可以完成這樣的使命，之后又有一系列教育集團登陸資本市場，比如美股的博實樂等，它們伴隨著中國教育的產(chǎn)業(yè)化趨勢在不斷發(fā)展。

　　2018年為什么有了新的拐點？其實2017年是中國民辦教育促進法真正開始生效，2018年送審稿出臺，對于非營利性民辦學校有很多的規(guī)定。也正是因為這樣的政策，再加上經(jīng)濟周期的影響，整個行業(yè)處于一個相對的低點。但從長遠來看，這個行業(yè)還是向上的，也不必過分擔心。

　　2018年之后，其實還是有一些民辦教育通過一些方法成功登陸了資本市場，比如星臣教育集團，他們在貴州地區(qū)做民辦中小學也探索了一些“一帶一路”的教育，他們在2019年成功登陸了倫敦的資本市場。所以至少證明有一點，民辦教育促進法和送審稿沒有完全封閉民辦教育的資本之路，現(xiàn)在還是有一些探索者，探出了一條自己的道路，這是值得我們借鑒的。

　　民辦教育行業(yè)比任何一個其他行業(yè)更多地受到政策的影響，最主要的就是民辦教育促進法。最近國務(wù)院出臺了一個意見，是針對義務(wù)教育階段的民辦教育。

　　我對這個政策的解讀是這樣的，這條意見對于整個中國民辦教育是一個雙刃劍，既有挑戰(zhàn)，也帶來了很多的機遇。一個是關(guān)于教材方面，尤其是對一些國際化的民辦教育肯定是有影響的。第二個有可能未來民辦教育和公辦教育在區(qū)內(nèi)進行統(tǒng)一招生，現(xiàn)在是公民同招這個事情已經(jīng)提上日程，很多地區(qū)已經(jīng)開始執(zhí)行這樣的政策，并且在很短的時間內(nèi)開始實現(xiàn)所謂的搖號，這個對于民辦教育的招生來講也是一個挑戰(zhàn)。

　　這個意見里面其實也提到很多不同的建議和政策的導向，也帶來很多的機遇。比如對于素質(zhì)教育的重視，對于綜合評價的重視，這些也都是順應(yīng)了未來對于人才選拔的趨勢，所以整個民辦教育在未來人才培養(yǎng)方向上肯定也會需要做出調(diào)整。

　　我們更多需要思考在今天的歷史背景之下，這樣的政策環(huán)境之下，中國的民辦教育應(yīng)該如何找到一個新的增長點，從以前野蠻式增長到今天的理性增長，一個新的發(fā)展階段應(yīng)該如何面對，我覺得我們需要做到幾個創(chuàng)新：

　　第一個創(chuàng)新，是教育理念的創(chuàng)新。

　　微軟說“未來有65%的人才所從事的工作是今天我們從未見過的”，因為人工智能已經(jīng)滲透到社會的方方面面，幾乎所有行業(yè)里面都有AI的滲透和身影，很多工作被AI所取代，這個是無法避免的趨勢。

　　對于我們來講，在未來趨勢之下如何生存和發(fā)展是擺在當前非常重要的主題，未來培養(yǎng)人的方向就有非常大的不同，所以根據(jù)現(xiàn)在前沿的教育家理論，我們更加需要側(cè)重一些能力方面的培養(yǎng)。比如前一段時間非?；鸬囊槐緯小队夷X思維》，提出了未來人才所需要具備的三感和三力的要求，包括基礎(chǔ)的知識，核心的技能還有品格的素養(yǎng)，這就是所謂的全人培育，未來民辦教育更多的也將從一個知識性的培養(yǎng)轉(zhuǎn)變到素質(zhì)類的培養(yǎng)。

　　舉個例子，美國一些比較先進的教學項目和大學機構(gòu)，雖然是大學但是這種教學理念對于所有的中小學的舉辦人來說都是有啟發(fā)作用的。比如Make School，培養(yǎng)的是應(yīng)用型的工程師，用企業(yè)的資源來進行應(yīng)用型的培訓。他們是不收學費的，所有的課程是大數(shù)據(jù)，人工智能相關(guān)的課程，但是當你就業(yè)之后需要拿出20%左右的工資回饋給學校，其實是把公益性、社會屬性和應(yīng)用性完美結(jié)合的案例。

　　Galvanize 這家機構(gòu)培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析和機器學習的人才，同時把社區(qū)類學習的形式和這種大數(shù)據(jù)的內(nèi)容進行完美的組合，并且把課程開到了中小學。還有Singularity 這家大學，是谷歌和美國的NASA舉辦的，培養(yǎng)跨學科的人才，這些人才懂得人工智能，懂得大數(shù)據(jù)，甚至懂得生物工程，機械學等不同的學科，培養(yǎng)的是未來跨領(lǐng)域融合式的人物。所以這樣的一些教學理念，我認為我們的民辦中小學也應(yīng)該借鑒。

　　MASTERCLAS 把全球若干領(lǐng)域的專家和學者請到線上分享，比如網(wǎng)球界的世界冠軍講怎么打網(wǎng)球，NBA的球星講怎么打籃球，還有音樂家親自教授怎么樣彈鋼琴和小提琴。還有比如Lifelong Kindergarten，類似于“終身幼兒園”的項目，這些創(chuàng)新教學理念我認為都特別值得我們參考。

　　第二個創(chuàng)新，是教學內(nèi)容的創(chuàng)新。

　　現(xiàn)在中國民辦教育面臨著很多新的課題，比如新高考，是現(xiàn)在必須面對的一個挑戰(zhàn)和機遇，將會讓人才的選拔產(chǎn)生巨大的不同。整個教學環(huán)節(jié)的評估評測，包括人才的監(jiān)督也會不同，所以這里面產(chǎn)生了很多的機遇。

　　這種情況下，比如選班、排課、自主招生及生涯規(guī)劃，這些都是新的一些命題，也是所有的學校必須解決的問題。據(jù)我所知，很多民辦教育在早些年已經(jīng)開始實現(xiàn)這樣一些輪轉(zhuǎn)式的教學、走班制，他們已經(jīng)走到了前列，所以當新高考來臨之后應(yīng)對非常的自如。

　　第二個內(nèi)容是國際化的內(nèi)容，因為不管政策怎么變，教育的國際化是一個不可阻擋的趨勢，國際化民辦教育現(xiàn)在已經(jīng)成為主流力量。每年參與國際化教育人群數(shù)量不斷增長，全國大概有700多所國際化的民辦教育機構(gòu)，而且這個市場不斷增長，有人預計可能有2000億的市場規(guī)模。

　　從構(gòu)成來講，國際化學校大概是三類，第一是只能招收外籍子女的純國際化國際學校；第二是公立學校的國際班，這一塊比較萎縮；最大一塊就是民辦國際化學校，在未來這類學校代表一種主流的趨勢，但是在新的政策約束之下，這類學校必須要具備自主研發(fā)的能力，課程不能是照搬外國課程，必須有中國特色，符合中國國情的一些國際化的課程。剛才提到的上市公司，國際化業(yè)務(wù)占據(jù)了半壁江山，從這些領(lǐng)先機構(gòu)來看，國際教育的內(nèi)容必然是代表了一個趨勢的，所以這是內(nèi)容方面的一個創(chuàng)新。

　　在這個道路上有一些機構(gòu)走得更遠一些，甚至進行海外收購，比如博實樂在英國成功收購了兩三所學校。我想說的是，第一、我們?nèi)ヒ?guī)避一些所謂政策的挑戰(zhàn)，可以把視角放得寬一點；第二、把國際教育的理念引入市場，二者打通；第三、進行探索和收購的時候需要進行一個選擇，基于現(xiàn)在中美貿(mào)易戰(zhàn)趨勢，相較而言，歐洲國家和中國的關(guān)系比較友好，教育也是領(lǐng)先的，所以在歐洲投資和并購可能會代表了未來的一個主流的趨勢，這里給大家做一個參考。

　　第三個創(chuàng)新，是技術(shù)的創(chuàng)新。

　　首先互聯(lián)網(wǎng)給這個行業(yè)帶來的沖擊，我2014年寫過一本書《無邊界：互聯(lián)網(wǎng)+教育》。到今天我們再去看，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到所有的教育領(lǐng)域，無論是學前、K12，互聯(lián)網(wǎng)是標配。下一個標配是什么呢？就是人工智能。

　　我們現(xiàn)在是從IT到DT的轉(zhuǎn)變時代，沒有數(shù)據(jù)就不會有智能，沒有智能就不會有教育，未來就是這樣的趨勢，就是所有的教育環(huán)節(jié)都會和人工智能的先進技術(shù)打通?，F(xiàn)在幾乎已經(jīng)是如此了，教、學、練、測、評，所有的教學環(huán)節(jié)，包括教育管理環(huán)節(jié)都有很多人工智能相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)，而且這些機構(gòu)有的也做出了相當?shù)囊?guī)模，也受到了資本的關(guān)注。以后這樣的趨勢是不可遏制的，所以大家一定要關(guān)注這樣的趨勢，技術(shù)的革新。

　　第四個創(chuàng)新，是模式的創(chuàng)新。

　　在當前環(huán)境之下應(yīng)對挑戰(zhàn)，中國的民辦教育發(fā)展一定是三條主線，橫線是規(guī)模的擴展，縱線是整個產(chǎn)業(yè)鏈的縱向打通，第三個方向是跨界整合。

　　未來教育可以進行跨界連接，更主要的是教育和地產(chǎn)，教育和旅游，教育和其他的生態(tài)，這種融合的方式也是非常的明顯?；谶@樣的方法，我會給民辦教育提供方法論，義務(wù)教育階段不可營利，但是如何獲得一些合理的回報，一些上市公司已經(jīng)給出答案了。非營利性的機構(gòu)之外做一些營利性的機構(gòu)，這些機構(gòu)給非營利性的機構(gòu)提供服務(wù)，提供產(chǎn)品，提供后勤等等，這樣的回報是合法的，當然要滿足所謂的公允的價格，但是我認為這樣的服務(wù)方式是可能在未來長期存在的。

　　第二個通過一些增值的服務(wù)獲得收益，比如碧桂園、萬科，都有自己的教育實體，但是對于教育方面的投入產(chǎn)出不是特別的關(guān)注，更關(guān)注的是優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容帶來地產(chǎn)的升值。對于民辦教育的舉辦人來說，未來在發(fā)展過程中可以聯(lián)手地產(chǎn)集團或者其他的集團，借助他們的力量進行發(fā)展，去分享一些收益，這也是一個可以參考的模式。

　　此外，很多朋友找到我做民辦中小學的融資，坦率來講今天的確很難，但是我有創(chuàng)新模型推薦給大家，就是專項基金的模型，通過閉環(huán)邏輯解決這個融資。

　　以我投資的新府學外國語學校為例，這是一個非常典型的民辦學校，從小學到高中非營利性的學校。我是它的個人天使投資人，也是舉辦人之一，我的拼圖資本的基金投資了它的A輪，并對接了產(chǎn)業(yè)基金投資了B輪。我個人投資就是出于教育的情懷，但是基金的投資就不太容易，因為對于新辦的民辦學校來講，成長周期很長，一般的基金不愿意投資。但是我們做了一個特殊基金機構(gòu)的設(shè)計，做了一個專項基金投資，基金背后的出資人是做高端培訓的，包括高端的游泳培訓和高端的留學機構(gòu)等。

　　這些機構(gòu)通過基金投資到學校間接成為股東，更主要的邏輯不是為了獲得財務(wù)的回報，而是為了獲得業(yè)務(wù)的往來，他們的生源可以進行互換，業(yè)務(wù)可以進行交流。所以這些投資人從國際學校身上已經(jīng)賺得了很好的收益，因為國際學校每年給這些高端的培訓機構(gòu)輸送生源，這樣機構(gòu)的發(fā)展就會非常穩(wěn)定且長期，成為一個有利于民辦教育發(fā)展規(guī)律的基金結(jié)構(gòu)。

　　但是不同于一般的個人投資，我是用我的拼圖資本做了機構(gòu)的背書，這樣就是有專業(yè)性機構(gòu)的背書項目，所以很容易對接了產(chǎn)業(yè)投資方，他們再去做一系列的資本化的運作，于是這個學校就走上了正軌。通過這個案例大家可以理解專項基金的一些好處。如何設(shè)計一個閉環(huán)邏輯？如何曲線救國？找到潛在投資方、合作方，通過專業(yè)基金投資到項目，就會解決融資問題。其實，我們和其他的民辦學校還有民辦幼兒園都有類似的基金合作的探討。

　　最后，我以一個公式總結(jié)一下民辦教育未來增長曲線：∑（創(chuàng)新的理念+創(chuàng)新的內(nèi)容）×創(chuàng)新技術(shù)×創(chuàng)新模式=未來增長曲線。

　　我認為這四個方面的創(chuàng)新都很重要，希望能給民辦教育的同仁帶來一些啟示。