融資2.1億美元，美術寶快跑：品類紅利疊加AI課窗口期

　　小熊美術AI課單月營收破億，成美術寶發(fā)展新引擎。今年美術寶營收目標是20億元。

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|徐晶晶

　　圖片來源|Pexels

　　多知網(wǎng)12月24日消息，在線素質教育企業(yè)美術寶教育今日宣布完成D輪2.1億美元融資。此次融資由TPG旗下睿思基金(The Rise Fund)領投，達晨財智、盈睿資本、賽富基金、博佳資本、創(chuàng)致資本等跟投。泰合資本擔任獨家財務顧問。本輪融資是目前國內素質教育領域最大單筆融資。截至目前，美術寶教育累計融資金額超20億元。

　　目前，美術寶單月營收突破2億元，其中，今年4月上線的小熊美術AI課單月營收突破1億元，今年美術寶營收目標是20億元。

　　此外，其定位由單品類公司轉變?yōu)榫C合性素質類公司，擴科進程不斷加快，不僅上線寫字課，同時也在布局音樂品類。本輪資金主要用途之一便是用于多品類素質課程的研發(fā)。

　　從2018年發(fā)展在線1對1業(yè)務開始到今年20億元年營收的體量規(guī)模，短短3年，美術寶之所以能實現(xiàn)一路狂奔，成為當前最大體量的素質教育公司，是因為其抓住了美術的品類紅利，踩準了探索新模式的時機，并在自身層面不斷迭代、創(chuàng)新。

　　“創(chuàng)業(yè)十幾年之后，很多壓力對我來說已經(jīng)不是壓力了。創(chuàng)業(yè)就是這樣，所有人都有退路，只有創(chuàng)始人沒有退路。山上掉石頭堵住了路，別人可能會說要不就花點時間繞過去，但你自己知道明天可能就會下暴雨，今天必須就要爬過去。這時候信念就很重要，一定要充滿信心。我自己總結，再難的事兒，‘迷之自信’之后成功率也能在50%以上。”在最近與泰合資本的一次對談中，美術寶創(chuàng)始人甘凌這樣說道。

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　　AI課單月營收破億，成美術寶發(fā)展新引擎

　　今年4月，美術寶上線小熊美術AI課。當前，小熊美術AI課單月營收破億元。在AI課單賽道里，這樣的單月營收規(guī)模能站穩(wěn)前三。

　　對于美術寶來說，布局美術AI課是為了延伸用戶的年齡段至低齡啟蒙用戶以及覆蓋更低線城市。

　　作為流量入口級產(chǎn)品，AI課是一種適合低齡段孩子學習的產(chǎn)品，互動性強，可以吸引有畫畫需求的啟蒙群體，相當于學美術的用戶群的年齡段延伸到啟蒙階段。學完AI課的孩子還可以轉化到真人直播課(在線1對1或在線小班課)進行美術知識的深入學習。

　　小熊美術AI課是用AI課覆蓋3-8歲的低年齡段人群。據(jù)其官網(wǎng)顯示，其課程特色在于，趣味動畫教學+實景互動，個性化調整學習路線，專業(yè)老師同步輔導。其引流課定價為49元10節(jié)課，正價課為2800元/年。

　　更重要的是，在斑馬AI課規(guī)?；?，AI課因經(jīng)濟模型較好而備受關注。尤其是美術這樣的純素質教育品類，AI課的UE模型相對健康。相比于英語、數(shù)學思維等學科素質賽道，目前小的素質教育品類獲客成本并不高，所以各家依然在快速搶占流量洼地。

　　盡管猿輔導、字節(jié)跳動均在涉足美術AI課，但美術AI賽道的門檻在于內容和AI課。對于美術寶而言，過去幾年的內容積淀(課程、教研)使其切入AI課時能更快更好地搭建課程體系。同時，美術寶此前之所以能規(guī)?；?，也是因為解決了老師供應鏈的問題，這方面能形成較大的競爭優(yōu)勢。對于美術寶來說，可能只有課程有足夠的差異性，將長板做長才更有機會。

　　今年，美術寶仍在通過軟、硬件結合的方式，進一步探索AI、AR等技術在美育場景中的應用。

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　　擴科寫字課、音樂課，定位為綜合性素質類教育公司

　　高速發(fā)展的美術寶也在不斷思考公司的戰(zhàn)略定位——是定位于單品類公司，還是定位于綜合性素質類教育公司?

　　美術寶的答案是后者。今年美術寶的定位已由在線少兒美術教育品牌變?yōu)樵诰€素質教育品牌。無論是出于內生增長需求，還是承受著巨頭進入在線少兒美術賽道、賽道擁擠的壓力，都要求美術寶不斷找到新的增長點。

　　“擴品類跟巨頭硬碰肯定不行，但素質賽道里還有很多小品類，迅速做出來，快速跑起來，積累用戶，還是有先發(fā)優(yōu)勢的，至少可以領先其它選手半年甚至更長時間。”有業(yè)內人士分析道，由于需求多元化及分散性，近幾年來看，巨頭尚不會形成所有賽道都通吃的狀態(tài)，因此對于素質教育機構來說，更多的機會在于抓住垂直細分品類的紅利期，快速積累用戶。

　　與美術學習形態(tài)相近的寫字課是美術寶邁出的擴科第一步，其擴科采用AI課形態(tài)。音樂品類已在布局中。未來，跟素質教育相關的品類美術寶都可能嘗試探索。

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　　美術寶快跑背后：品類空白時代抓住品類紅利+不斷迭代創(chuàng)新

　　從今年的營收規(guī)模來看，美術寶教育已經(jīng)是當前最大體量的素質教育公司。

　　目前美術寶業(yè)務覆蓋全球超過160個國家與地區(qū)，累計注冊用戶超過500萬，累計付費學員超過50萬。2018年美術寶營收1億，2019年營收近7億，今年營收20億。有業(yè)內人士認為，從2018年發(fā)展1對1業(yè)務開始跑到如今20億元年營收的體量規(guī)模，美術寶近兩年之所以能實現(xiàn)一路狂奔，離不開“行業(yè)的優(yōu)勢、賽道的優(yōu)勢和公司自身的創(chuàng)新力、執(zhí)行力”。

　　首先，美術市場規(guī)模龐大。美術是純素質教育賽道中受眾最廣的品類。

　　在《培訓行業(yè)這一年•2019》中，美術寶創(chuàng)始人甘凌提到，保守估計國內少兒領域至少有1億適齡兒童有學美術的需求，即使互聯(lián)網(wǎng)滲透率只有10%，也是千萬級潛在用戶市場，況且目前90%的城市還沒有大型美術品牌，市場潛力巨大。

　　在與泰合資本的對談中，他認為：“美術教育是一個很大的賽道，不光有少兒，還有藝考、職業(yè)教育、成人興趣，是一個全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期的賽道，就和英語一樣，有啟蒙、少兒、出國留學、成人興趣;這兩個大品類的生命周期都是從2-3歲一直到60歲。所以美術教育賽道應該分成四個板塊來看：啟蒙，興趣階段;少兒，愛好階段;職業(yè)，藝考等剛需階段;成人，美學生活階段。”

　　其次，在線少兒美術賽道的玩家較少，競爭度較低，美術1對1賽道沒有其它競對，因此占住了一條好賽道。

　　這也就直接導致在線少兒美術賽道的獲客成本相對較低，據(jù)了解，當前美術AI課領域的整體獲客成本是英語AI課領域的60%左右，小熊美術AI課低價課轉正價課平均比例超過25%，經(jīng)濟模型自然比他品類要好。

　　除了品類紅利外，也離不開美術寶的不斷創(chuàng)新、及時調整、執(zhí)行力強。

　　美術寶2014年從藝考美術作品點評社區(qū)起家;當意識到社區(qū)變現(xiàn)難后，2017 年美術寶以向 B 端提供 SaaS 服務來支撐公司運轉;在看到火熱的在線1對1模式后，思考良久， 2018 年 4 月，美術寶涉足在線少兒美術1對1，在業(yè)內人士看來，美術寶在2018年涉足在線1對1“算是趕上了末班車，1對1的時間窗口還沒完全關閉，同時賽道內也沒有競對”;隨后，美術寶增加了小班課、AI課等新產(chǎn)品。從模式變化中可以發(fā)現(xiàn)美術寶極其善于學習、迭代創(chuàng)新，整個教育行業(yè)的優(yōu)秀模式，美術寶都在嘗試借鑒并為我所用。

　　當下的美術寶也不是沒有成長的煩惱，比如組織管理能否跟上公司成長的速度。

　　甘凌在接受泰合資本的訪談時表示：“我現(xiàn)在把時間更多地從產(chǎn)品投入到了組織上?，F(xiàn)在公司4000人，老師20000人，每個月給2.4萬人發(fā)工資，是要有很強的管理能力和組織邏輯的。以前我們只顧著打仗，產(chǎn)品、賣課、服務不斷精進，但現(xiàn)在規(guī)模上來了，我們就要更多去思考怎么讓公司這個生命體更好地長大。

　　組織是一個很深奧的東西，一家公司最終會變成什么樣，還是要看組織力。就像古代的馬車，以前是4匹馬拖著跑，再加速可以到8匹，現(xiàn)在突然有了20匹馬力的發(fā)動機，就要思考跑起來之后輪子、車身能不能承受這么快的速度……業(yè)務快速起來后，核心考慮的還是我們的企業(yè)能不能承受的住這么大的夢想。

　　另外很重要的一點是，以前我管理組織，對使命愿景價值觀、社會價值關注的很少，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)非常重要。創(chuàng)始人本人也是一樣，如果不能心懷天下，就打不了能贏天下的仗，不如回家開個小賣部。”