機器人編程培訓(xùn)走入縣城

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|姚逸婧

　　圖片來源|Pexels

　　提及縣城教育，或許第一個讓人想到的便是“縣中模式”教育，即緊抓應(yīng)試教育，以高考佳績?yōu)槲ㄒ荒繕恕５S國家家長們教育觀念的轉(zhuǎn)變，縣城內(nèi)的素質(zhì)教育也得到飛速發(fā)展，這其中不乏機器人/編程類的課程。

　　江西某縣城，人口近40萬，當?shù)貜臉I(yè)者提到：“近年來明顯感到機器人品牌增多，本縣近10家。”可以說數(shù)量非常之多。

　　某頭部機器人編程教育公司運營總監(jiān)Susan在接受多知網(wǎng)采訪時也直言，目前該機器人編程品牌也已有不少的縣城級加盟店，其自身也有著下沉三四線城市的考慮，如今品牌已經(jīng)擁有OMO課程模式和純在線課程，這也為其進入下沉市場，輻射縣城加盟商帶來條件。

　　機器人/編程走進縣城的案例并非少數(shù)，可以說，這是一股走進縣城的新興教培力量。

　　01

　　加盟獲得技術(shù)教研支持，自身探索運營道路

　　不難發(fā)現(xiàn)，縣城里的機器人/編程類機構(gòu)多數(shù)是以加盟為主。

　　從機器人編程教育品牌加盟地點可以看出，一線城市主要為品牌直營校區(qū)，加盟店基本上集中在二三線城市以及一線城市的郊區(qū)，例如北京的通州區(qū)、順義區(qū)和燕郊等，但也不乏縣城的加盟校區(qū)。據(jù)多知網(wǎng)了解，就在近日，機器人編程品牌樂博樂博新加盟了河北廊坊市文安縣、山東德州齊河縣、新疆塔城市赫敏縣等縣級校區(qū)。

　　一位江西省某縣城的機器人品牌的教研校長陳老師告訴多知網(wǎng)，在開業(yè)之前，她曾和另一位創(chuàng)始人考察了十幾個機器人品牌，最終選擇加盟南京一家機器人品牌。

　　而另一位湖南省某縣城的機器人品牌教研校長萬老師也告訴多知網(wǎng)，如今自己開辦的機器人教育機構(gòu)也是在多地考察后加盟的一家上海品牌。

　　在機器人/編程這一類偏技術(shù)的課程上，縣城里很少有人有實力直接開創(chuàng)。對此Susan在采訪時告訴多知，在下沉市場，或許加盟更具優(yōu)勢，她解釋道，“其實縣城更多的是樂高大顆粒或機器人這樣的硬件，軟件編程對于縣城來說比較困難。而加盟則有了一個集團化的運營思路，擁有教研和教學(xué)團隊支持，在整體的加盟運營方向上也會有一個支持加盟校區(qū)業(yè)績達成的流程。”

　　但在具體的運營上，縣城加盟商需要結(jié)合當?shù)氐男星槿ミM行自我摸索。

　　陳老師告訴多知網(wǎng)，在教研磨課和招生細節(jié)上，都是自己去想辦法，其中最重要的一點就是在引入總部的課程之后，根據(jù)當?shù)亟逃闆r做了很多本地化的改良，再重新去做教學(xué)研發(fā)，例如將課程盡可能和平時的學(xué)科盡結(jié)合起來，這樣也會在課程推廣上更容易讓廣大家長接受。他們也是在當?shù)匚ㄒ灰患也捎萌毨蠋煹臋C器人機構(gòu)，其他部分機構(gòu)采用的則是都是兼職老師。正因為定期做教研、磨課的品牌，所以口碑也逐漸提升。

　　對此陳老師坦言，一開始他們也采用的是兼職老師，師資主要來自幼兒園。但她發(fā)現(xiàn)，兼職老師不利于管理和教研，加上近兩年的發(fā)展勢頭比較好。就在一年前，她開始使用全職老師。據(jù)了解，這家機器人品牌的老師薪酬在3500-4500元之間，在縣城里收入水平相對不錯，所以有不少幼兒園老師辭職做全職老師。

　　在招生上，各個縣城雖然也會根據(jù)當?shù)厥袌龌蜃陨碜鞒鱿鄳?yīng)的對策，不同于大多品牌地推的招生模式，基于縣城內(nèi)本身存在的人口少，生源較少的情況，以及家長還未對人工智能教育有一個清晰的認識，機器人編程在縣城內(nèi)從C端切入教育市場則顯得尤為吃力。

　　由于機器人編程是一個注重動手和訓(xùn)練思維的課程，在還未形成群體認識和認可的縣城，在推廣上尋求學(xué)校推廣和運營似乎成為一個必要選擇。

　　萬老師告訴多知網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)之初他走訪了省內(nèi)多家名校，看到湖南省內(nèi)其他重點學(xué)校對機器人編程的重視后，加上自身專業(yè)與興趣，加之該縣城在教育上對科技創(chuàng)新的欠缺，他第一次將機器人教室?guī)нM了縣城內(nèi)的某校園，由該校學(xué)生組成了第一支機器人比賽隊伍。但其影響力始終只局限在該學(xué)校，這在萬老師看來還遠遠不夠。

　　基于此，在2020年9月，他加盟的現(xiàn)在的這所機器人活動中心，開始面向全縣招生，并開始逐一到各個學(xué)校去做推廣，去到各個學(xué)校免費給其上公開課，據(jù)萬老師介紹，已經(jīng)有兩所學(xué)校表示出濃厚興趣，也表示將在學(xué)校去開設(shè)這樣一個特色課程。

　　02

　　課程內(nèi)容綜合度提升，軟硬結(jié)合課程或是首選

　　近年來的人工智能可謂備受追捧，AI教學(xué)走進人們視野，無數(shù)從紅海中脫離的投資者投入到創(chuàng)客機器人編程這一新藍海。這一行業(yè)的課程基本上包括樂高、機器人創(chuàng)客、少兒編程。而在機器人創(chuàng)客課程上，無論是歐美品牌如VEX或國內(nèi)的ARDUINO以及韓系品牌樂博樂博，最初都存在的一個問題：課程比較單一，但隨著市場需求以及自身發(fā)展，其課程體系大都隨著時間推移走向完善。

　　譬如在2020年12月，機器人編程品牌樂博樂博VIPCODE簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，希望打破軟件編程與硬件編程的邊界，強化體驗式學(xué)習(xí)場景，合力打造軟硬件相結(jié)合的教育產(chǎn)品。如今的樂博樂博已經(jīng)完成了全新的3.0版本升級，涵蓋純軟硬件以及軟硬結(jié)合課程。

　　在深入了解到縣城內(nèi)機器人編程的課程設(shè)置時多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，這些機構(gòu)內(nèi)的課程設(shè)置主要為線下的動手課程，雖然軟件編程課相對較少，但課程設(shè)置也避開了單一的軟硬件。這在產(chǎn)品選擇上無疑也展示出縣城的獨特性。對此Susan也說道，“由于縣城內(nèi)的學(xué)生和一線城市的學(xué)生在教育資源上有所差別，一線城市的孩子接觸的奧數(shù)或STEM教育更多，縣城的學(xué)生則更加注重學(xué)科基礎(chǔ)教育，相對來說開拓能力弱一些，而直接的軟件編程課程對其來說難度也較大，對此軟硬相結(jié)合的課程對于縣城的學(xué)生來說可能更為合適。”

　　課程內(nèi)容的是家長考慮的一個維度，另一個家長所考慮的則是課程檢驗機制。在家長進行課程咨詢的時候，也總會聽到一個聲音“我們擁有完善的考級和賽事制度，我們的賽事具有權(quán)威性...”事實上，縣城的多數(shù)父母雖然對這一教育領(lǐng)域還不夠了解，但由于對應(yīng)試教育的關(guān)注，也了解到眾多重點高中和高校對科技創(chuàng)新類特長生的招生政策，孩子學(xué)習(xí)后能夠參加各類市級或省級類的比賽也稱為吸引家長的一大維度。

　　萬老師告訴多知網(wǎng)，從自己第一次將機器人教室?guī)нM縣城的校園，不久便成立了該縣城第一支機器人比賽隊伍，2019年10月，這些校內(nèi)學(xué)生組成的隊伍代表本縣參加了市級機器人大賽;在2020年單獨成立機器人教育機構(gòu)后，在10月更是代表該縣教育機器人參加了省、市機器人大賽。

　　他還介紹道，教育機器兼具教育學(xué)，科學(xué)和工程學(xué)科三重特性，改變了目前在應(yīng)試教育上只聽不動的被動教學(xué)模式，以任務(wù)情景驅(qū)動學(xué)生自主學(xué)習(xí)，而比賽則提供了一個特殊的場景，學(xué)生必須去解決該場景中的實際問題。賽事不僅是一個展示所學(xué)的出口，也是對教學(xué)效果進行量化。

　　03

　　各縣城發(fā)展程度不盡相同，機器編程教育成為剛需仍需時間

　　縣城作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的上級單位，由于交通、經(jīng)濟或文化發(fā)展程度，以及當?shù)氐慕逃撸鞯卦诮逃龣C器人這一塊上的成熟度差異性較大。

　　陳老師向多知網(wǎng)介紹說道，“感覺從2018年開始，家長對機器人教育的需求開始更清晰了。家長來了都知道這是干什么的，不需要過多解釋。”他還表示，在這2-3年中，可以明顯感覺到機器人培訓(xùn)品牌越來越多。目前，整個縣城已有近10家機器人品牌?？梢娫摽h城內(nèi)家長對機器人教育的普及度有了質(zhì)的提升，也吸引了眾多機器人品牌的紛紛入駐。

　　但在湖南的這座縣城情況卻似乎不見如此明朗。從第一家機器人教育在2018年走進該縣城校園，到2020年該縣城第一家機器人教育培訓(xùn)機構(gòu)成立，前后不過才兩年時間，由于機器人教育在該縣城面向全縣學(xué)生較晚，家長的認知度也不太高，對于招生與經(jīng)營，萬老師坦言，目前的推廣階段生源人數(shù)較少，雖然是小班授課，但開設(shè)的班數(shù)并不算太多，萬老師甚至笑言：“其實一直處于虧損的階段”。

　　“我們的收費價格實際很合理，教師的培訓(xùn)資金投入，技術(shù)的加盟、教具的需求，這些都是避免不了的開支，但縣城內(nèi)家長的不同認知，參差不齊的工資水平，很多家長仍然覺得這不是一筆花在刀刃上的開銷。”萬老師如是說道。

　　雖然教育部也推出多項與人工智能、編程相關(guān)的政策，鼓勵和支持學(xué)校將信息技術(shù)納入日常課程，又如在浙江省在新高考改革實施方案中，還將技術(shù)(含信息技術(shù)和通用技術(shù))列為了七門選考科目之一。但家長的認知，以及由縣城整體經(jīng)濟水平所決定的產(chǎn)品定價也成為下沉市場的兩大痛點。在價格上，Susan坦言，因為目前品牌已擁有了完全在線課程，在做下沉?xí)r候也可能會因此對價格作出相應(yīng)調(diào)整。

　　在談及公司去做下沉市場的契機時，Susan告訴多知網(wǎng)，“并非因為縣城的體量已經(jīng)足夠好，而是源于從從去年開始，品牌在做地推+，如在線資源、渠道資源、和線上合作的一些推廣時，在其過程中發(fā)現(xiàn)有1/3的資源目前直營和加盟店都未輻射到，從這些數(shù)據(jù)上可以了解到，一些三四線城市或校區(qū)輻射不到地區(qū)的客戶家長，已經(jīng)開始關(guān)注編程和機器人教育。”

　　總體而言，隨著素質(zhì)教育的提倡，國家對steam教育的利好政策推進，越來越多的縣城用戶開始關(guān)注機器人編程教育。

　　至于機器人編程這一課程能否成為剛需，這些位于縣城的從業(yè)者們也給出了自己的答案。“現(xiàn)在來說還不一個剛需市場，家長的差異化還是很大”，“這需要一個過程，應(yīng)試教育的觀念還是一時難以改變......”

　　“能否成為剛需取決于兩個因素。一是國家教育政策的不斷推進，這會逐漸讓家長提升剛需的意識；二是互聯(lián)網(wǎng)+教育更加植入人心，三四線城市的家長如同一二線城市的家長一般了解互聯(lián)網(wǎng)以及未來的趨勢。所以完全剛需可能需要時間，或許三到五年。”業(yè)內(nèi)人士Susan如是總結(jié)。

　　04

　　小結(jié)

　　不難發(fā)現(xiàn)，在機器人教育培訓(xùn)領(lǐng)域，除少數(shù)個別新區(qū)外，絕大多數(shù)一二線城市已經(jīng)趨于飽和，個別三四五線城市仍有小小機會，縣城雖然已經(jīng)開始，但多數(shù)小縣城仍處于觀望狀態(tài)，部分地級縣市或已競爭慘淡。

　　線上結(jié)合線下教學(xué)的閉環(huán)模式對其會更有競爭力，政策加持下，城鄉(xiāng)教育平衡發(fā)展的機會或成為一個可能的突破口。相較于一二線城市競爭力已經(jīng)轉(zhuǎn)為關(guān)注服務(wù)和教學(xué)，多數(shù)的三四五線城市或縣城或仍停留在營銷層面。家長的觀念還停留在是否課程值得報、價格、遠近等未成熟的消費理念階段。

　　單純依靠加盟盈利或難形成完全優(yōu)勢，自身探索適合縣城當?shù)氐倪\營模式，實現(xiàn)共贏才會是一場持久戰(zhàn)。在下沉市場，機器人培訓(xùn)教育未來的路仍舊任重而道遠。(多知網(wǎng) 姚逸婧)