新東方雙語(yǔ)帶貨破圈兒：直播間同時(shí)在線人數(shù)驟增至10萬(wàn)+，單日?GMV突破千萬(wàn)元

　　來(lái)源|多知網(wǎng)

　　作者|徐晶晶

　　圖片來(lái)源|東方甄選直播間

　　“牛排價(jià)格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調(diào)料，配料表是 ingredient.……大家在六月的清晨點(diǎn)進(jìn)直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無(wú)常和命運(yùn)的不公，但這時(shí)你發(fā)現(xiàn)和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個(gè)鍋你得背……買點(diǎn)兒再走。不說(shuō)英語(yǔ)不買?OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.I’m now introducing the steak……”

　　日前，在新東方旗下農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播間東方甄選直播間里，帶貨主播董宇輝如是介紹一款售價(jià)299元的牛排。很快，這則短視頻火爆出圈兒。6月10日，#新東方主播#話題登上微博熱搜榜第8位，當(dāng)天新東方在線股價(jià)盤中一度大漲40%。

　　截至本文發(fā)稿前，東方甄選位列抖音帶貨榜第三名，躋身頭部直播間。

　　就在6月10日23時(shí)許，東方甄選方面披露當(dāng)天GMV突破千萬(wàn)元，新增粉絲數(shù)32萬(wàn)，成交人數(shù)9萬(wàn)余人，累計(jì)觀看人數(shù)395萬(wàn)人。

　　對(duì)此，不少網(wǎng)友感慨：“這是全網(wǎng)最有文化輸出及輸入的直播間”、“老師好像轉(zhuǎn)行了，又好像沒(méi)轉(zhuǎn)”、“新東方變了，又好像沒(méi)變”、“老俞又一次帶領(lǐng)新東方在絕望中找到希望”。

　　6月10日晚間，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在東方甄選直播間表示：“這次東方甄選受到大家部分肯定，只是一個(gè)開(kāi)端，是無(wú)意中把以往的英語(yǔ)教學(xué)和賣東西結(jié)合起來(lái)，讓大家學(xué)到一點(diǎn)，未來(lái)大家有時(shí)間去全世界旅游時(shí)，有可能脫口而出。這是一個(gè)無(wú)意的過(guò)程。感謝網(wǎng)友的寬容與支持。其實(shí)比起直播間邊帶貨邊講英語(yǔ)歷史地理常識(shí)，更重要的是，東方甄選提供的每樣?xùn)|西都是貨真價(jià)實(shí)、好品質(zhì)的、給大家未來(lái)帶來(lái)美好的東西。”

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　　直播間同時(shí)在線人數(shù)驟增至10萬(wàn)+

　　值得注意的是，隨著東方甄選直播間雙語(yǔ)帶貨出圈，6月10日午間東方甄選直播間同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到4萬(wàn)+，飆升至同時(shí)段抖音帶貨榜第五名。當(dāng)天晚間22時(shí)許，在俞敏洪出現(xiàn)在直播間后，直播間同時(shí)在線人數(shù)最高峰超過(guò)10萬(wàn)人。而就在前幾天，東方甄選直播間同時(shí)在線人數(shù)不過(guò)幾千人左右。

　　“東方甄選直播間做了六個(gè)月，但這一周來(lái)的人，要比過(guò)去六個(gè)月的都多。其實(shí)，人生沒(méi)有那么多幸運(yùn)。順其自然，為所當(dāng)為。”6月10日午間，東方甄選直播間里，另一名主播YoYo在帶貨間隙感慨道。

　　當(dāng)其他直播間帶貨開(kāi)場(chǎng)白是“家人們寶貝們”時(shí)，新東方直播帶貨的則是“ladies and gentlemen”。事實(shí)上，從創(chuàng)立直播間起，雙語(yǔ)帶貨就是東方甄選直播間的特色。

　　與其它直播間相比，東方甄選直播間除了高密度的雙語(yǔ)帶貨外，還進(jìn)行生活常識(shí)的普及、地理知識(shí)、詩(shī)詞歌賦，文化氣息滿滿，這也讓東方甄選直播間成為一眾直播間的清流，不少人稱之為“直播界的天花板”。

　　東方甄選方面舉了個(gè)例子：“就拿玉米來(lái)說(shuō)，誰(shuí)都知道玉米好吃有營(yíng)養(yǎng)，但我們不僅要讓用戶了解這個(gè)玉米為什么有營(yíng)養(yǎng)，還要讓他免費(fèi)get花式吃法，更要附贈(zèng)玉米相關(guān)的文化知識(shí)!”

　　網(wǎng)友們紛紛感慨：

　　“這個(gè)直播間好有文化氛圍啊!”

　　“一時(shí)間不知道該先聽(tīng)課還是先買東西。”

　　“小時(shí)候上新東方的課，長(zhǎng)大了買新東方的貨。”

　　“以后買東西就來(lái)新東方，不為別的，就是想學(xué)幾個(gè)單詞。”

　　“我愿稱新東方為最強(qiáng)帶貨直播間，學(xué)習(xí)購(gòu)物兩不誤，老師都很有趣哈哈哈。”

　　“英語(yǔ)學(xué)習(xí)終于找到了適合普羅大眾的方式，就是直播帶貨。在買買買中，提升全民外語(yǔ)能力!建議開(kāi)小語(yǔ)種……”

　　不僅僅是網(wǎng)友，連從業(yè)者也鼓勵(lì)：

　　“吃不了苦就吃土，揭不開(kāi)鍋就直播，老俞又一次帶領(lǐng)新東方在絕望中找到希望。”

　　“雙語(yǔ)賣貨+上課，在線人數(shù)從平均2000驟增到今天中午4萬(wàn)+，新東方好像找到了屬于自己的流量密碼。”

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　　用雙語(yǔ)帶貨破圈，有望形成差異化

　　時(shí)間拉回到2021年12月28日，俞敏洪正式在抖音開(kāi)啟首場(chǎng)助農(nóng)直播活動(dòng)，同時(shí)宣布帶領(lǐng)百名老師入駐抖音平臺(tái)。直播項(xiàng)目由新東方在線進(jìn)行承接，并進(jìn)行常態(tài)化直播，“東方甄選”即為新東方旗下助農(nóng)項(xiàng)目官方直播平臺(tái)。

　　12月28日當(dāng)天，俞敏洪直播帶貨的GMV在500萬(wàn)元左右。俞敏洪進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品帶貨的一個(gè)特色是，不同于其他主播強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，俞敏洪則是邊試吃邊科普地理文化知識(shí)，“將美食和精神食糧融合在一起”，用網(wǎng)友的話來(lái)說(shuō)是“教科書式帶貨”。

　　近日，俞敏洪在個(gè)人公眾號(hào)“老俞閑話”中表示，直播經(jīng)濟(jì)意義重大：“我把直播經(jīng)濟(jì)叫做商業(yè)的第三次革命。第一次是大賣場(chǎng)，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。”

　　“隨著新東方教育產(chǎn)品的不斷完善，如何讓這些教育產(chǎn)品抵達(dá)千家萬(wàn)戶，就是新東方需要思考的重要問(wèn)題。自去年政策之后，我對(duì)新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司。”

　　俞敏洪表示：“產(chǎn)品需要銷售渠道，我發(fā)現(xiàn)最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。”

　　隨后，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了“東方甄選”，“希望開(kāi)拓一條和教育不太相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品之路”。

　　如今半年過(guò)去了，東方甄選已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷量，并且已經(jīng)開(kāi)啟了自己品牌的農(nóng)產(chǎn)品之路。比如東方甄選牌無(wú)核金枕頭榴蓮肉、五常大米、玉米。

　　俞敏洪曾介紹東方甄選背后的兩套體系，一是以東方甄選直播平臺(tái)為核心的銷售體系，未來(lái)要擴(kuò)大成綜合銷售體系。二是產(chǎn)品體系，包括外部產(chǎn)品體系和自己品牌的產(chǎn)品庫(kù)，還會(huì)進(jìn)行品類拓展，例如家居生活類產(chǎn)品。

　　具體銷量方面，俞敏洪在5月11日與潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)的連線直播中曾透露，當(dāng)前東方甄選平臺(tái)單日GMV已經(jīng)突破100萬(wàn)元。此外，在6月2日俞敏洪去東方甄選直播間帶貨時(shí)，當(dāng)天東方甄選的GMV也達(dá)到了接近200萬(wàn)元。

　　而隨著近日的雙語(yǔ)帶貨出圈，截至6月10日午間，東方甄選抖音直播平臺(tái)總粉絲數(shù)為147.5萬(wàn)，而到晚間24時(shí)，其粉絲數(shù)已達(dá)到179.1萬(wàn)。

　　截至6月10日21時(shí)，以上述這款299元的牛排套餐為例，當(dāng)天東方甄選直播間已經(jīng)售出了5000多套牛排套餐。

　　對(duì)此，天風(fēng)證券分析師孫海洋認(rèn)為：“近期新東方在線雙語(yǔ)抖音直播帶貨破圈，憑借差異化賣點(diǎn)及當(dāng)下頭部主播格局變化，有望迎來(lái)新一輪業(yè)務(wù)增量。”

　　拾光文化創(chuàng)始人肖云同日在多知網(wǎng)視頻號(hào)直播間對(duì)此分析道：“直播帶貨有三個(gè)要點(diǎn)，其一是定位很關(guān)鍵;其二是差異化很重要，如果現(xiàn)在在大家要做直播帶貨，做短視頻，增量時(shí)代靠模仿，存量時(shí)代靠差異化;其三是貨品的選擇也是極其重要的。”

　　“我們其實(shí)原來(lái)都是一些在課堂上揮舞雙臂的老師們，但是現(xiàn)在都變成了在直播間的餐桌設(shè)計(jì)師。從東方甄選直播間最初的幾十人、幾百人，到今天中午的4萬(wàn)+，很多時(shí)候，運(yùn)氣會(huì)不會(huì)來(lái)，并沒(méi)人知道，但這并不影響你本來(lái)要堅(jiān)守的心。”這位自嘲臉?lè)降煤芟癖R俑、被網(wǎng)友笑稱為“方老師”的主播董宇輝在6月10日中午下播前如是說(shuō)道。

　　更早前，他是一位教了八年的英語(yǔ)老師，教過(guò)的學(xué)生超過(guò)50萬(wàn)。他說(shuō)自己也有落差、有迷茫，“以前對(duì)教師的工作，我覺(jué)得是愉悅的，而且我是高效的，是投入的。但直播帶貨需要長(zhǎng)期說(shuō)話和保持激動(dòng)，其實(shí)很消耗體力，而且評(píng)論區(qū)里經(jīng)常有不友善的質(zhì)疑。這個(gè)過(guò)程很難受，有很長(zhǎng)的心理調(diào)整期，但會(huì)過(guò)去的，只要我們堅(jiān)持做的是一個(gè)對(duì)的事情，自己也足夠勤奮和聰明，理應(yīng)會(huì)有一個(gè)好結(jié)果。”

END

本文作者：徐晶晶