科大訊飛：2023年教育業(yè)務(wù)有望出現(xiàn)較高的增長(zhǎng)，學(xué)習(xí)機(jī)增長(zhǎng)目標(biāo)超75%

　　多知網(wǎng)1月31日消息，科大訊飛昨日舉行投資者關(guān)系活動(dòng)。科大訊飛董事長(zhǎng)劉慶峰、總裁吳曉如、董事會(huì)秘書/副總裁江濤回答了投資者提問。

　　在教育業(yè)務(wù)方面，科大訊飛提到，2022年教育業(yè)務(wù)收入GBC中BC占比更大。其中，學(xué)習(xí)機(jī)2022年?duì)I收增長(zhǎng)53%，未達(dá)年初預(yù)計(jì);線下門店開始形成持續(xù)流水、營(yíng)收同比翻番;學(xué)習(xí)機(jī)的因材施教獨(dú)特價(jià)值進(jìn)一步明確。2023年預(yù)計(jì)學(xué)習(xí)機(jī)的增長(zhǎng)會(huì)比去年同期更快，增長(zhǎng)目標(biāo)75%~80%。

　　展望2023年，科大訊飛認(rèn)為，2023年教育業(yè)務(wù)有望出現(xiàn)較高的增長(zhǎng)。例如課后服務(wù)平臺(tái)去年是布局，今年開始進(jìn)入課程收費(fèi)過程;智慧體育、智慧心育去年是探索期，目前智慧心育已經(jīng)積累上億商機(jī)。教育業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)型和流水型業(yè)務(wù)占比約60~70%，項(xiàng)目型業(yè)務(wù)占比約30~40%。

　　科大訊飛還提到，“在智慧教育的市場(chǎng)空間上，教育信息化、智能化、個(gè)性化、因材施教，再到體育和五育并舉，整體是幾千億市場(chǎng)。訊飛未來可觸達(dá)其中上千億的市場(chǎng)，現(xiàn)在可見的市場(chǎng)是，5年內(nèi)根據(jù)地業(yè)務(wù)要做到500億，其中教育是200億。在課后服務(wù)的市場(chǎng)空間上，假設(shè)以600塊錢每人每學(xué)期來算的話，1億多小學(xué)、初中學(xué)生對(duì)應(yīng)的行業(yè)市場(chǎng)空間達(dá)到1000多億。”

　　以下為科大訊飛投資者活動(dòng)實(shí)錄：

　　問：公司年會(huì)上提到開啟高質(zhì)量發(fā)展階段，請(qǐng)問圍繞高質(zhì)量發(fā)展有怎樣的具體舉措?

　　答：公司明確定義了高質(zhì)量發(fā)展階段的四個(gè)關(guān)鍵維度：利潤(rùn)，現(xiàn)金流，人均效益，可持續(xù)性。具體措施主要有：

　　第一，通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、考核導(dǎo)向來達(dá)成關(guān)鍵指標(biāo)。公司各事業(yè)部、事業(yè)群和大區(qū)全部拉齊，持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)型根據(jù)地和持續(xù)流水型業(yè)務(wù)占比。

　　第二，以用戶的剛性需求和關(guān)鍵技術(shù)突破為牽引，內(nèi)部從核心技術(shù)引領(lǐng)，到對(duì)標(biāo)重點(diǎn)賽道和典型根據(jù)地領(lǐng)域，前后端全部拉通?；趪?guó)產(chǎn)可替代平臺(tái)，形成更優(yōu)化的源頭技術(shù)創(chuàng)新能力，并向產(chǎn)品賽道的效率提升。

　　第三，從規(guī)模優(yōu)先到質(zhì)量和規(guī)模并重，人均效益提升，有健康的現(xiàn)金流?；趦?nèi)部調(diào)研結(jié)果實(shí)施零基預(yù)算——成熟業(yè)務(wù)的人員編制壓縮10%，并將該10%人員重新分配到戰(zhàn)略性方向上，通過內(nèi)部人才培養(yǎng)和挖潛，以及外部高端人才的吸引，持續(xù)促進(jìn)人均效能提升。

　　第四，具體管理措施上，一是實(shí)施項(xiàng)目制管理的利潤(rùn)導(dǎo)向，通過前后端協(xié)同，增強(qiáng)成本控制與管理意識(shí);二是以項(xiàng)目制為基礎(chǔ)，通過數(shù)字化，將人員效能進(jìn)行三層拉通，即個(gè)人績(jī)效、個(gè)人發(fā)展、任職資格考評(píng)均與項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)，將項(xiàng)目管理與考核導(dǎo)向緊密結(jié)合。

　　問：訊飛在自然語言理解等認(rèn)知智能技術(shù)中取得了非常好的效果。目前來看，海外已經(jīng)產(chǎn)生了ChatGPT等一些爆款應(yīng)用，請(qǐng)問公司是否已經(jīng)有所布局?

　　答：2018年起，預(yù)訓(xùn)練模型范式就逐步開始在自然語言處理領(lǐng)域應(yīng)用，包括谷歌、微軟、OpenAI、科大訊飛、智源、鵬城等單位陸續(xù)推出預(yù)訓(xùn)練模型。

　　科大訊飛在預(yù)訓(xùn)練模型方面，有堅(jiān)實(shí)的相關(guān)技術(shù)積累，成為業(yè)界最廣泛流行的中文預(yù)訓(xùn)練模型之一。

　　2017年，科技部正式批復(fù)依托科大訊飛建設(shè)認(rèn)知智能國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，這也是我國(guó)在人工智能高級(jí)階段——認(rèn)知智能領(lǐng)域的首個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。

　　2022年在國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室重組后的首批20個(gè)國(guó)家標(biāo)桿實(shí)驗(yàn)室中，訊飛是唯一一家承建認(rèn)知 智能全國(guó)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。同時(shí)，訊飛面向認(rèn)知智能領(lǐng)域陸續(xù)開源了6大類、超過40個(gè)通用領(lǐng)域的系列中文預(yù)訓(xùn)練語言模型，開源3年模型庫(kù)月均調(diào)用量超1000萬，成為業(yè)界最廣泛流行的中文預(yù)訓(xùn)練模型之一，在Github平臺(tái)的中文預(yù)訓(xùn)練模型的星標(biāo)數(shù)達(dá)13346位列第一(第二名為6351，星標(biāo)代表開發(fā)者的點(diǎn)贊支持)。

　　2022年，訊飛進(jìn)一步發(fā)布了面向多模態(tài)領(lǐng)域的兩個(gè)輕量級(jí)預(yù)訓(xùn)練模型，實(shí)現(xiàn)多尺度層級(jí)預(yù)訓(xùn)練、有監(jiān)督強(qiáng)化聚類表征、多預(yù)訓(xùn)練任務(wù)聯(lián)合優(yōu)化框架等創(chuàng)新點(diǎn)，在參數(shù)量遠(yuǎn)小于業(yè)界公開模型(參數(shù)量小20 倍以上)的情況下識(shí)別效果提升了20~30%，效果上實(shí)現(xiàn)了業(yè)界領(lǐng)先，同時(shí)也獲得全球多模態(tài)閱讀理解評(píng)測(cè)冠軍等優(yōu)異成績(jī)。

　　訊飛有信心在預(yù)訓(xùn)練認(rèn)知智能大模型上代表中國(guó)實(shí)現(xiàn)突破。

　　首先，科大訊飛承建了中國(guó)唯一的認(rèn)知智能國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，具備算法實(shí)現(xiàn)和持續(xù)創(chuàng)新的能力，已經(jīng)在眾多國(guó)際比賽中奪得冠軍;

　　其次，公司的訓(xùn)練服務(wù)器、推理服務(wù)器在國(guó)產(chǎn)自主平臺(tái)運(yùn)行至關(guān)重要;

　　第三，預(yù)訓(xùn)練模型在專業(yè)領(lǐng)域，諸如在教育領(lǐng)域，醫(yī)療領(lǐng)域，如果能夠和行業(yè)場(chǎng)景深度結(jié)合，潛在商業(yè)價(jià)值的機(jī)會(huì)空間巨大。

　　問：請(qǐng)問公司 22 年教育收入中 GBC 的占比分別是多少？主要業(yè)務(wù)進(jìn)展以及對(duì) 2023 年的展望。

　　答：2022年教育業(yè)務(wù)收入GBC中BC占比更大。教育主要業(yè)務(wù)情況如下：

　　個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)：在高中個(gè)冊(cè)市場(chǎng)，2022年訊飛運(yùn)營(yíng)的收費(fèi)校新增300所，累計(jì)達(dá)1400校，收入同比增長(zhǎng)12%，學(xué)生續(xù)購(gòu)率提升至91%，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率超過70%，成熟運(yùn)營(yíng)校的產(chǎn)值提升16%。2023年預(yù)計(jì)新增600所學(xué)校，目標(biāo)增長(zhǎng)38%;

　　英語聽說考試：英語聽說是典型的GBC聯(lián)動(dòng)根據(jù)地業(yè)務(wù)，從英語聽力口語考試，牽引到機(jī)器口語評(píng)測(cè)，再到學(xué)校模擬訓(xùn)練，最后到孩子學(xué)習(xí)。去年英語聽說業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)35%，新增 12 個(gè)地市的中考，兩個(gè)省市的高考，新增市場(chǎng)100%覆蓋，2023年英語聽說考試業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)增長(zhǎng) 45%;

　　學(xué)習(xí)機(jī)：2022年?duì)I收增長(zhǎng)53%，未達(dá)年初預(yù)計(jì);線下門店開始形成持續(xù)流水、營(yíng)收同比翻番;學(xué)習(xí)機(jī)的因材施教獨(dú)特價(jià)值進(jìn)一步明確。2023年預(yù)計(jì)學(xué)習(xí)機(jī)的增長(zhǎng)會(huì)比去年同期更快，增長(zhǎng)目標(biāo)75%~80%;

　　課后服務(wù)平臺(tái)：去年新增占位130個(gè)區(qū)縣，覆蓋280個(gè)市區(qū)縣，已經(jīng)形成260門課程，超過5000所學(xué)校開課。

　　2023年教育業(yè)務(wù)有望出現(xiàn)較高的增長(zhǎng)。例如課后服務(wù)平臺(tái)去年是布局，今年開始進(jìn)入課程收費(fèi)過程;智慧體育、智慧心育去年是探索期，目前智慧心育已經(jīng)積累上億商機(jī)。教育業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)型和流水型業(yè)務(wù)占比約60~70%，項(xiàng)目型業(yè)務(wù)占比約30~40%。

　　總體來說，教育業(yè)務(wù)從學(xué)業(yè)能力提升，到五育并舉，再到底層平臺(tái)，產(chǎn)品格局已經(jīng)成型。

　　問：智慧教育業(yè)務(wù)如何平衡商業(yè)屬性和公益屬性?此外，課后服務(wù)和個(gè)冊(cè)的市場(chǎng)空間有多大?

　　答：科大訊飛做教育的初心是希望讓最偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子能夠和城市的孩子一樣享受優(yōu)質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)教育均衡。通過教育信息化，特別是語言類學(xué)習(xí)，讓中國(guó)的2億孩子每天節(jié)約一個(gè)小時(shí)的低效重復(fù)學(xué)習(xí)時(shí)間，將這些時(shí)間都用來學(xué)習(xí)更有用的知識(shí)、鍛煉身體、陶冶性情，減少抑郁癥、焦慮癥，讓孩子的心智發(fā)育更健全。

　　科大訊飛做教育的公益屬性表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

　　第一，從社會(huì)資源的投入上來說，訊飛智慧教育的比較優(yōu)勢(shì)在于公司軟硬件方案可以大幅降低教育的成本;

　　第二，從社會(huì)的承受能力上來說，訊飛教育根據(jù)地運(yùn)營(yíng)型業(yè)務(wù)是社會(huì)能承受的良性模式。在智慧教育的市場(chǎng)空間上，教育信息化、智能化、個(gè)性化、因材施教，再到體育和五育并舉，整體是幾千億市場(chǎng)。訊飛未來可觸達(dá)其中上千億的市場(chǎng)，現(xiàn)在可見的市場(chǎng)是，5年內(nèi)根據(jù)地業(yè)務(wù)要做到500億，其中教育是200億。在課后服務(wù)的市場(chǎng)空間上，假設(shè)以600塊錢每人每學(xué)期來算的話，1億多小學(xué)、初中學(xué)生對(duì)應(yīng)的行業(yè)市場(chǎng)空間達(dá)到1000多億。

　　問：請(qǐng)問公司在智能汽車業(yè)務(wù)方向的布局和發(fā)展情況?

　　答：產(chǎn)品布局上，從語音交互到智能座艙到智能音效，智能汽車根據(jù)地產(chǎn)品不斷豐富。訊飛智能音效經(jīng)車企第三方優(yōu)選競(jìng)品車盲測(cè)橫評(píng)，盲聽效果超越百萬豪車。訊飛智能音效在一汽、上汽、廣汽等汽車廠商已有多款車型完成了定點(diǎn)。隨著新能源車的逐步普及，市場(chǎng)滲透率會(huì)進(jìn)一步加大，訊飛前裝市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先。新能源汽車相對(duì)于傳統(tǒng)燃油車對(duì)智能語音等多模態(tài)交互提出了更高的要求，除了少數(shù)低端代步車型外，已100%配置智能語音交互功能。國(guó)內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)中每銷售兩臺(tái)新車就有一臺(tái)搭載了訊飛技術(shù)。

　　問：公司對(duì)汽車出海有怎樣的展望?

　　答：中國(guó)當(dāng)前已成為全球最大的新能源汽車市場(chǎng)，汽車出口總量持續(xù)增長(zhǎng)，未來新能源汽車將成為國(guó)內(nèi)新能源出海的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力?？拼笥嶏w多語種技術(shù)全球領(lǐng)先，將助力中國(guó)汽車出海。奇瑞組織實(shí)車對(duì)比評(píng)測(cè)，訊飛在英語和俄語的喚醒、識(shí)別、交互全面領(lǐng)先競(jìng)品;在華為進(jìn)行的智慧助手產(chǎn)品對(duì)比測(cè)試中，7個(gè)語種語音識(shí)別科大訊飛均全面領(lǐng)先;訊飛大模型預(yù)訓(xùn)練模型上線，對(duì)話系統(tǒng)的全新突破有望把語音的車內(nèi)交互再上一個(gè)更大的臺(tái)階。

　　問：訊飛國(guó)際化方面的布局及發(fā)展計(jì)劃?

　　答：科大訊飛多語種技術(shù)持續(xù)提升，國(guó)際業(yè)務(wù)具備良好基礎(chǔ)：智能硬件翻譯機(jī)、錄音筆在日韓市場(chǎng)初具規(guī)模，2022年銷量5萬臺(tái)，2023年預(yù)計(jì)銷量 30 萬臺(tái);訊飛中文學(xué)習(xí)覆蓋182個(gè)國(guó)家，英文學(xué)習(xí)在日本市場(chǎng)取得規(guī)模突破，可以在全球所有要學(xué)習(xí)英語的國(guó)家和地區(qū)推廣;訊飛人工智能開放平臺(tái)客戶覆蓋日韓、中東、新加坡等國(guó)家和地區(qū)。依托優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合，開拓國(guó)際市場(chǎng)，既是一個(gè)全新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也是公司應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不確定性的非常重要的舉措。公司5年內(nèi)目標(biāo)是成為全球最出色的多語種語音及語言技術(shù)提供商，打造全球開發(fā)者生態(tài)。

　　問：22 年 Q4 遞延的20個(gè)項(xiàng)目(30億合同額)主要分布在哪些業(yè)務(wù)方向?其合同落地和收入確認(rèn)的節(jié)奏如何?

　　答：2022年延遲的項(xiàng)目中預(yù)計(jì)有60%與智慧教育相關(guān)，40%與智慧醫(yī)療和智慧城市相關(guān)，其中，智慧城市主要是與電子政務(wù)等核心業(yè)務(wù)邏輯有關(guān)的項(xiàng)目。在落地節(jié)奏上，由于春節(jié)及全國(guó)兩會(huì)的召開，根據(jù)當(dāng)前情況初步判斷，大部分在上半年可以招標(biāo)完成。

　　問：公司今年是否會(huì)有比較多的招新需求?

　　答：今年基本沒有比較大的招聘計(jì)劃，總體來說基本保持當(dāng)前的人員規(guī)模，僅在特殊人才的需求上，如頂級(jí)應(yīng)屆生高潛人才，訊飛超腦2030和國(guó)產(chǎn)化替代專項(xiàng)人才方向上有適度增長(zhǎng)。公司去年提出“零基預(yù)算”，每個(gè)成熟業(yè)務(wù)方向會(huì)拿出10%的人員編制，由公司重新分配到戰(zhàn)略方向，以促進(jìn)公司人員流動(dòng)和整體效益發(fā)揮。

　　問：公司會(huì)不會(huì)推出類似 ChatGPT 的 C 端產(chǎn)品？

　　答：ChatGPT應(yīng)用在C端是有價(jià)值的。例如面向個(gè)人和老師的學(xué)習(xí)機(jī)應(yīng)用，汽車，以及將來醫(yī)療進(jìn)家庭等。在對(duì)話系統(tǒng)的提升中，相關(guān)預(yù)訓(xùn)練模型對(duì)教育C端和醫(yī)療C端都有很好的促進(jìn)作用。在將來面向元宇宙和數(shù)字經(jīng)濟(jì)虛擬人的消費(fèi)類產(chǎn)品中，公司已經(jīng)推出的虛擬人交互平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多模感知、多維表達(dá)和情感貫穿，以及在消費(fèi)類、聽說各類產(chǎn)品都有望面臨新機(jī)會(huì)。

　　問：22年公司運(yùn)營(yíng)型流水型業(yè)務(wù)整體增長(zhǎng)非常不錯(cuò)，這部分業(yè)務(wù)在去年占到總收入的比重，以及在各業(yè)務(wù)板塊中的發(fā)展情況?

　　答：22年公司根據(jù)地業(yè)務(wù)收入占總體收入的60%左右，同比增長(zhǎng)23%，今年增速將更加良性。

　　分業(yè)務(wù)來看，目前占比最大的是教育及消費(fèi)類產(chǎn)品，教育業(yè)務(wù)50%-60%是運(yùn)營(yíng)型根據(jù)地業(yè)務(wù);開放平臺(tái)生態(tài)中面向開發(fā)者的技術(shù)授權(quán)以及聚合廣告業(yè)務(wù)，擁有穩(wěn)定的流量和重點(diǎn)客戶來源，22年毛利同比增長(zhǎng) 20%;智慧城市團(tuán)隊(duì)參與打造的皖事通 APP，在國(guó)家公布的年度政務(wù) APP 排名中，位居第四。上述項(xiàng)目建成以后將成為省市縣鄉(xiāng)村五級(jí)聯(lián)動(dòng)的政務(wù)應(yīng)用，成為政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿項(xiàng)目，并成為新的運(yùn)營(yíng)型業(yè)務(wù)。

　　問：請(qǐng)問人工智能特別是在認(rèn)知智能方面，公司與其他大廠之間的競(jìng)爭(zhēng)及領(lǐng)先情況?

　　答：第一，在“從 0 到 1”的基礎(chǔ)科研能力和綜合底層能力上，中國(guó)整體與國(guó)際上尚有差距。但是，在人工智能的特定領(lǐng)域如智能語音、機(jī)器翻譯、OCR等方面，科大訊飛一直保持國(guó)際領(lǐng)先，并相繼在知識(shí)推理閱讀理解比賽 OpenBookQA、QASC 中奪冠，超過人類平均水平，同時(shí)在邏輯推理閱讀理解比賽 ReClor 中刷新全球最好 成績(jī)。

　　第二，在教育、醫(yī)療等關(guān)乎到行業(yè)知識(shí)和專業(yè)理解能力的專業(yè)領(lǐng)域，科大訊飛持續(xù)形成“從 0 到 1”的突破，形成綜合優(yōu)勢(shì)。例如，在醫(yī)療領(lǐng)域，從基層醫(yī)生看病的“從 0 到 1”，到三甲醫(yī)院醫(yī)生 AI 助手的“從 0 到 1”，不斷突破。與其他大廠相比，科大訊飛在典型行業(yè)賽道上的相關(guān)核心技術(shù)始終保持領(lǐng)先，而且不但保持領(lǐng)先，同時(shí)能形成商業(yè)變現(xiàn)，形成了從核心技術(shù)，到合作資源，到數(shù)據(jù)迭代的綜合優(yōu)勢(shì)。

　　第三，認(rèn)知智能方面，科大訊飛將是這一輪技術(shù)突破的受益者?？拼笥嶏w在國(guó)家平臺(tái)上有唯一的認(rèn)知智能國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。在教育醫(yī)療這些民生領(lǐng)域，國(guó)際大廠難以進(jìn)入中國(guó)，科大訊飛一直持續(xù)在該領(lǐng)域深耕，已經(jīng)具備這樣的技術(shù)、人才，特別是具備品牌影響力和公信力。在未來的技術(shù)紅利兌現(xiàn)中，訊飛將是顯著的受益者。這種受益不僅僅是企業(yè)本身受益，也一定是我們最終用戶能受益。

　　問：請(qǐng)問公司在機(jī)器人規(guī)劃方面的進(jìn)展情況?

　　答：第一，技術(shù)進(jìn)步上，科大訊飛保持業(yè)界領(lǐng)先并實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)底座自主可控。以“訊飛超腦 2030 計(jì)劃”牽引，科大訊飛面向復(fù)雜場(chǎng)景的多模感知、多維表達(dá)、深度理解、AI運(yùn)動(dòng)智能算法等持續(xù)保持業(yè)界領(lǐng)先，國(guó)產(chǎn)化平臺(tái)已常態(tài)化應(yīng)用于 AI 算法研發(fā)，實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)底座自主可控。

　　第二，AI運(yùn)動(dòng)智能算法效果超過業(yè)界主流水平。實(shí)現(xiàn)仿真訓(xùn)練到真機(jī)部署全鏈條，快速突破強(qiáng)化學(xué)習(xí)的 AI 運(yùn)動(dòng)智能算法，比經(jīng)典運(yùn)動(dòng)算法勝任更高難度任務(wù)。公司于2022年1024開發(fā)者節(jié)已經(jīng)正式發(fā)布了首個(gè)自研機(jī)器狗，通過 AI 運(yùn)動(dòng)智能算法的賦能，相同硬件配置，訊飛的四足機(jī)器狗能夠?qū)崿F(xiàn)更高臺(tái)階高度、更大斜坡角度、更快上下臺(tái)階速度。同時(shí)，去年 1024開發(fā)者節(jié)，公司還正式發(fā)布機(jī)器人超腦平臺(tái)。

　　第三，2023年將正式發(fā)布軟硬一體機(jī)器人產(chǎn)品，并在后續(xù)有序推出外骨骼機(jī)器人、家庭服務(wù)機(jī)器人等產(chǎn)品。訊飛超腦 2030 計(jì)劃致力于真正讓機(jī)器全方面感知人和環(huán)境，懂各行各業(yè)知識(shí)，有通識(shí)和情感，能靈活運(yùn)動(dòng)，會(huì)多維表達(dá)打造、可持續(xù)自主進(jìn)化的復(fù)雜智能系統(tǒng)，最終讓能夠端茶送水、陪伴服務(wù)的機(jī)器人進(jìn)入每一個(gè)家庭。

　　問：國(guó)產(chǎn)化是公司近年研發(fā)投入和發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)方向，能否介紹一下公司在國(guó)產(chǎn)化適配相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用和發(fā)展情況，以及公司在今年和未來幾年的投入規(guī)劃是怎樣的?

　　答：國(guó)產(chǎn)化適配方面：第一，訊飛主要的研發(fā)訓(xùn)練服務(wù)器已經(jīng)開始進(jìn)入國(guó)產(chǎn)化，切換之后效率有的是原來平臺(tái)的70-80%，有的效率是原來平臺(tái)的百分之一百多，比原來效率更高。

　　第二，面對(duì)國(guó)產(chǎn)化需要做算法優(yōu)化，該方面訊飛已啟動(dòng)，推理服務(wù)器也已進(jìn)行了國(guó)產(chǎn)化替代，并積累了非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　第三，典型產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化替代，例如學(xué)習(xí)機(jī)芯片已經(jīng)全部切換成國(guó)產(chǎn)自主，且因材施教等主要功能的獨(dú)特亮點(diǎn)沒有任何減少。投入方面，過去幾年科大訊飛在自主可控方面每年投入不低于5億，2022年新增的8億投入中有2億左右投入于國(guó)產(chǎn)化，未來也將持續(xù)投入。