俞敏洪：所謂“轉(zhuǎn)機(jī)”，不是等困難了再去尋找，任何時(shí)候都要積極尋求轉(zhuǎn)機(jī)

　　多知網(wǎng)3月2日消息，近日，在由全國(guó)工商聯(lián)主辦，全國(guó)工商聯(lián)組織建設(shè)部、全國(guó)工商聯(lián)知名企業(yè)委員會(huì)、亞布力論壇承辦的“德勝門(mén)大講堂”上，全國(guó)工商聯(lián)知名企業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪發(fā)表了主題演講。

　　俞敏洪認(rèn)為，機(jī)會(huì)一直在，關(guān)鍵是有沒(méi)有能力抓住轉(zhuǎn)機(jī);要有足夠的耐心討論轉(zhuǎn)機(jī)在哪里;企業(yè)要思考發(fā)展的第一曲線(xiàn)、第二曲線(xiàn)、第三曲線(xiàn);做任何事，“轉(zhuǎn)機(jī)”必須朝著和祖國(guó)共同繁榮、人民共同發(fā)展的方向去做，這是每一位企業(yè)家的責(zé)任。

　　以下為俞敏洪演講部分內(nèi)容摘錄：

　　之前監(jiān)管政策出來(lái)，當(dāng)時(shí)新東方內(nèi)部也沒(méi)說(shuō)因此就別干了，其實(shí)新東方完全可以關(guān)門(mén)，但“不干了”這樣的想法從沒(méi)在我的腦海里出現(xiàn)過(guò)，即便在危機(jī)之下，我依然可以做到新東方有余額給員工發(fā)獎(jiǎng)金。這就說(shuō)到了第二個(gè)詞——轉(zhuǎn)機(jī)。

　　首先，機(jī)會(huì)一直在，關(guān)鍵是你有沒(méi)有能力抓住轉(zhuǎn)機(jī)。

　　人總會(huì)有迷茫的時(shí)候，大多數(shù)企業(yè)遇到困難時(shí)，至少要有半年的時(shí)間去解決困境，還要有“家底”。新東方這兩件事都做到了。監(jiān)管政策之后，新東方花掉了接近200億元，但即使這樣，家底依然還能再熬兩三年。遇到任何困難，企業(yè)不要抱怨，而是要去尋找出路。監(jiān)管政策一出，可能教育領(lǐng)域的機(jī)會(huì)變小了，但也不是完全沒(méi)有，新東方其他的教育領(lǐng)域，依然做得很好。

　　去年我在論壇發(fā)言時(shí)，監(jiān)管政策剛剛來(lái)臨，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)強(qiáng)作歡顏地說(shuō)，大家不用擔(dān)心，一定會(huì)有機(jī)會(huì)的，今天我在這兒可以驕傲地說(shuō)，我們已經(jīng)抓住其中一個(gè)機(jī)會(huì)，未來(lái)還在抓第二、第三個(gè)機(jī)會(huì)。

　　第二，我們要有足夠的耐心討論轉(zhuǎn)機(jī)在哪里。一回頭就看到的不是“轉(zhuǎn)機(jī)”，你需要經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，有時(shí)你沒(méi)意識(shí)到的地方恰恰就是轉(zhuǎn)機(jī)。

　　2020年我去了一趟甘肅武威，那里文化底蘊(yùn)深厚，我有不少朋友在那兒，我去了之后，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)：你能不能幫我做一個(gè)小時(shí)的農(nóng)產(chǎn)品直播?

　　我當(dāng)時(shí)壓根不知道什么是農(nóng)產(chǎn)品直播，甚至從沒(méi)把任何產(chǎn)品掛過(guò)小黃車(chē)。我一聽(tīng)到當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)這么說(shuō)，心里很擔(dān)心。我說(shuō)，我可能一個(gè)瓜都賣(mài)不出去。他說(shuō)，你不用賣(mài)，只要有賣(mài)瓜的視頻且允許用你的視頻來(lái)宣傳就行。當(dāng)時(shí)我用了一個(gè)小時(shí)，賣(mài)出了八千箱瓜。雖然我也早就聽(tīng)過(guò)李佳琦等人在淘寶、天貓上賣(mài)貨，但當(dāng)我自己賣(mài)完瓜以后，就發(fā)現(xiàn)這是一種新的銷(xiāo)售模式，我當(dāng)時(shí)就把它種在了心里。

　　此前，關(guān)于新東方未來(lái)的方向，我們內(nèi)部討論了五個(gè)月。我覺(jué)得我們可以賣(mài)東西，但當(dāng)時(shí)沒(méi)人覺(jué)得這個(gè)想法靠譜，他們認(rèn)為賣(mài)貨這條路一定走不通。但我覺(jué)得能賣(mài)出來(lái)，理由很簡(jiǎn)單：在售賣(mài)貨品、介紹產(chǎn)品時(shí)，如果能說(shuō)會(huì)道就很利于銷(xiāo)售，而新東方員工都是知識(shí)分子、是老師，有能說(shuō)會(huì)道的天然優(yōu)勢(shì)。

　　于是，新東方員工都開(kāi)始學(xué)習(xí)賣(mài)貨，第一次賣(mài)貨是用我個(gè)人品牌賣(mài)的，四個(gè)小時(shí)才賣(mài)出四百萬(wàn)元，其中一半的貨品，還是被新東方的人買(mǎi)走的。當(dāng)時(shí)所有人又都覺(jué)得這條路不行，但我認(rèn)為，堅(jiān)持新東方的核心競(jìng)爭(zhēng)力很重要?？雌饋?lái)我們是在賣(mài)東西，其實(shí)我們是在賣(mài)背后的“文化”。在我們的堅(jiān)持下，終于引爆了東方甄選。

　　即使在經(jīng)濟(jì)最繁榮的時(shí)期，企業(yè)還是會(huì)遇到各種困難?？萍及l(fā)展并不會(huì)讓壓力減少;產(chǎn)品過(guò)時(shí)、供應(yīng)商斷供應(yīng)鏈……都是壓力。不要以為企業(yè)現(xiàn)在的困難是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)不好或是三年疫情造成的，有些困難即便在經(jīng)濟(jì)最繁榮的時(shí)期也無(wú)處不在。所謂“轉(zhuǎn)機(jī)”，不是等困難了再去尋找，任何時(shí)候都要積極尋求轉(zhuǎn)機(jī)。

　　作為企業(yè)家，各領(lǐng)域發(fā)生了什么事，你真的關(guān)注了嗎?就像我開(kāi)始玩抖音時(shí)，天天有人罵我不務(wù)正業(yè)，現(xiàn)在卻因?yàn)槲业?ldquo;不務(wù)正業(yè)”帶出了成果。企業(yè)家就是要“不務(wù)正業(yè)”。企業(yè)家和管理者不是一回事，管理者不用胡思亂想，堅(jiān)定地執(zhí)行戰(zhàn)略就好。企業(yè)家要做的就是“天馬行空”：我跟其他企業(yè)家喝酒是為了獲取他們的思想，我去其他企業(yè)考察不是為了吃喝，而是想著未來(lái)能否做出另一個(gè)業(yè)務(wù)模式。作為企業(yè)家如果沒(méi)有敏感性和學(xué)習(xí)能力怎么行？ChatGPT流行了這么久，如果你從來(lái)沒(méi)去試過(guò)，那你怎么可能找到未來(lái)的機(jī)會(huì)。

　　第三，企業(yè)做生意最好的時(shí)候，如何進(jìn)入新的領(lǐng)域進(jìn)行嘗試？如何在第一曲線(xiàn)非常興旺時(shí)，就開(kāi)始思考第二曲線(xiàn)？企業(yè)要思考發(fā)展的第一曲線(xiàn)、第二曲線(xiàn)、第三曲線(xiàn)。即使沒(méi)有東方甄選，新東方現(xiàn)在依然很好，我們?cè)诮逃I(lǐng)域中，依然有七八個(gè)領(lǐng)域在蓬勃發(fā)展，而有些只做中小學(xué)的教育公司就沒(méi)了。

　　做企業(yè)要學(xué)會(huì)專(zhuān)注在對(duì)的事情上。作為企業(yè)帶頭人，任何事都必須以身作則，否則沒(méi)有出路。新東方成立時(shí)的第一堂課是我上的，東方甄選第一批貨是我賣(mài)的。你是帶頭人，就必須先往火坑里跳，你必須先承擔(dān)責(zé)任，事情如果沒(méi)做好就是你的責(zé)任，你要先將它承擔(dān)下來(lái)。如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不想變革，或者只是口頭說(shuō)說(shuō)，“變革”只是他安慰手下的口頭禪， 那底下的人又怎么會(huì)變革?

　　第四，做任何事，你的“轉(zhuǎn)機(jī)”必須朝著和祖國(guó)共同繁榮、人民共同發(fā)展的方向去做，這是每一位企業(yè)家的責(zé)任。如果這點(diǎn)做不到，只想賺錢(qián)或是投機(jī)倒把，最后就會(huì)跟電視劇《狂飆》里的高啟強(qiáng)一樣，一定會(huì)出現(xiàn)無(wú)窮無(wú)盡的后遺癥。