教育科技公司與出版社雙向奔赴：內(nèi)容價(jià)值如何釋放？

　　來(lái)源|多知網(wǎng)

　　作者|王上

　　圖片來(lái)源|Pexels

　　今年以來(lái)，一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是，頭部教育科技品牌紛紛和出版社合作。并且，還成為各家的戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目。

　　4月，好未來(lái)學(xué)而思與人民郵電出版社等10家國(guó)內(nèi)出版社宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　5月，由中原出版社發(fā)起“中原數(shù)字創(chuàng)意谷”文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)合體戰(zhàn)略合作，華為、阿里云、騰訊云、作業(yè)幫、大豐實(shí)業(yè)、金東數(shù)創(chuàng)等6家頭部企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)簽約。

　　6月，猿輔導(dǎo)與新華出版社推出《我們的語(yǔ)文》教輔。

　　教育科技公司與出版社的合縱連橫越來(lái)越多。2021年之前，雙方的合作大多是版權(quán)授權(quán)。2021年之后，雙方合作進(jìn)入新階段，不僅僅停留在版權(quán)層面，落地形式更多樣化，可以說(shuō)是全方位的合作。

　　對(duì)于教育科技公司來(lái)說(shuō)，他們有教研能力和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及開發(fā)應(yīng)用能力，而出版社有版權(quán)資源和權(quán)威背書。二者合作有很多可以創(chuàng)新的空間。

　　好未來(lái)總裁兼首席財(cái)務(wù)官彭壯壯曾在與出版社合作的發(fā)布會(huì)上提到，“內(nèi)容是無(wú)形的，越是無(wú)形的越有無(wú)限的可能，可以放在各種不同的載體之中。”

　　可以說(shuō)內(nèi)容正進(jìn)入到不同的“容器”之中。

　　01

　　內(nèi)容的二次開發(fā)

　　圖書合作是教育科技和出版社一種常見的形式，而今，雙方合作形式不斷豐富。

　　當(dāng)下，教育科技公司都非常重視教輔圖書業(yè)務(wù)，從教研內(nèi)容到教輔圖書，是一種自然的銜接與轉(zhuǎn)變。

　　好未來(lái)很早就有圖書業(yè)務(wù)，如旗下摩比，從最早的《摩比愛(ài)數(shù)學(xué)》已經(jīng)拓展到《摩比愛(ài)語(yǔ)文》《摩比愛(ài)識(shí)字》等，全系列銷量已超500萬(wàn)冊(cè)。

　　2022年，好未來(lái)圖書開創(chuàng)了新的形式，推出了一系列具有交互性的智能教輔，如《學(xué)而思秘籍》、《周周學(xué)》等，這類教輔打破了以往傳統(tǒng)教輔只有“練”的環(huán)節(jié)，在紙質(zhì)書以外，還有視頻內(nèi)容，覆蓋了“學(xué)、練、測(cè)、評(píng)”的完整閉環(huán)。

　　好未來(lái)的圖書業(yè)務(wù)除自研外，還與出版社合作，得到IP授權(quán)后，研發(fā)新的圖書品類。

　　2022年，好未來(lái)與四川少年兒童出版社聯(lián)合出版了《米小圈的口算日記》，這套書設(shè)置了“與米小圈一起練口算”的情境，希望在趣味中學(xué)會(huì)口算;同時(shí)，有一些激勵(lì)機(jī)制，比如，孩子每練習(xí)6天計(jì)算，即可“解瑣”1天米小圈趣味漫畫知識(shí)。

　　選擇“米小圈”具有較高的匹配度，因?yàn)?ldquo;米小圈”系列圖書童書出版領(lǐng)域的現(xiàn)象級(jí)暢銷書和爆款I(lǐng)P，四川少年兒童出版社從“幽默”出發(fā)，圍繞“趣讀”“趣學(xué)”“趣想”“趣寫”等主題為“米小圈”規(guī)劃了數(shù)條產(chǎn)品線。

　　除了書之外，好未來(lái)還對(duì)米小圈IP進(jìn)行到二次元開發(fā)，出品了《米小圈動(dòng)畫古詩(shī)》、《米小圈動(dòng)畫成語(yǔ)》、《米小圈動(dòng)畫漢字》等線上動(dòng)畫課程。這可以說(shuō)是知識(shí)和娛樂(lè)的結(jié)合，寓教于樂(lè)。

　　教育科技公司的圖書業(yè)務(wù)跟出版社合作，拿到授權(quán)是第一步，接下來(lái)要做內(nèi)容的二次開發(fā)，設(shè)計(jì)更貼合教育場(chǎng)景。不管是IP開發(fā)還是其他內(nèi)容資源，都可以“再加工”，這種產(chǎn)品能力是教育科技的特長(zhǎng)。

　　猿輔導(dǎo)亦有圖書業(yè)務(wù)線，至今，其全系列圖書銷量已經(jīng)突破400萬(wàn)冊(cè)，成為一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　自研之外，猿輔導(dǎo)也選擇了與出版社合作。今年6月，猿輔導(dǎo)與新華社合推《我們的語(yǔ)文》，這是對(duì)新華社語(yǔ)料的第一次挖掘，即新華社首次推出面向小學(xué)、初中、高中三個(gè)學(xué)段的教輔產(chǎn)品。

　　猿輔導(dǎo)有開發(fā)應(yīng)用的能力，新華出版社有豐富的素材，且具備權(quán)威性。

　　有從業(yè)者告訴多知網(wǎng)：“其實(shí)，教輔書和出版社合作算是比較同類的合作，目標(biāo)是有更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出，從而創(chuàng)造更大的價(jià)值。”

　　02

　　更立體化的呈現(xiàn)

　　近年來(lái)，教育硬件與出版社的合作愈發(fā)火熱。

　　最初，教育科技公司與出版社的合作是硬件產(chǎn)品的版權(quán)需求，而今，出版社也在尋求與教育科技公司合作推出硬件產(chǎn)品，可以說(shuō)，演變成二者的雙向奔赴。

　　教育硬件與出版社的合作由來(lái)已久，比如有道詞典筆很早就有與牛津大學(xué)出版社、外研社等出版社的合作，通過(guò)合作獲取版權(quán)資源。

　　近年來(lái)，有道詞典筆與出版社的合作更密集了。

　　2021年，網(wǎng)易有道詞典筆與人民教育電子音像出版社、北京師范大學(xué)出版社、重慶大學(xué)出版社等出版社達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)小初高各個(gè)階段的教材同步。

　　同年，有道與商務(wù)印書館合作，后者出版的《新華字典》《新華詞典》等辭書內(nèi)容將入駐網(wǎng)易有道智能硬件。

　　在今年讀書日期間，有道與出版社DK發(fā)起了“尋找小小翻譯家”兒童譯書活動(dòng)，來(lái)自全國(guó)各地的百名小學(xué)生通過(guò)有道詞典筆X5，聯(lián)合翻譯了英文原版的DK百科全書《How  Everything Works》，共同成為了這本書的中文譯者。

　　雙方的合作核心也是版權(quán)，但方式是讓用戶借助有詞典筆產(chǎn)出圖書，可以說(shuō)是用戶對(duì)有道詞典筆的一次深度體驗(yàn)與評(píng)測(cè)。

　　越來(lái)越多的教育科技公司在硬件上與出版社合作是內(nèi)容端的再開發(fā)，形成新的學(xué)習(xí)資源。

　　近期，好未來(lái)與《四五快讀》所屬出版社湖南科學(xué)技術(shù)出版社正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出首套適配于摩比思維機(jī)的合作款識(shí)字學(xué)習(xí)包。

　　摩比思維機(jī)無(wú)屏幕，孩子插上學(xué)習(xí)卡編玩邊學(xué)，它打的“并不是一個(gè)卡片的概念，而是一個(gè)學(xué)習(xí)包”，摩比思維機(jī)的硬件可以和各個(gè)科目結(jié)合，拓展性強(qiáng)。

　　《四五快讀》是識(shí)字暢銷書，其有40年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、擁有超1500萬(wàn)用戶。據(jù)了解，《四五快讀》選出與小學(xué)教材基本同步的常用漢字和詞語(yǔ)，以課為單位編排，整套書由字到詞，再到短句、短文、長(zhǎng)文循序漸進(jìn)，漢字與小學(xué)課本同步，堅(jiān)持半年即可學(xué)完?？梢哉f(shuō)是因?yàn)橛袑I(yè)的內(nèi)容編排和行之有效的學(xué)習(xí)方法而受到用戶青睞。

　　摩比思維機(jī)此次與《四五快讀》合作，即是摩比思維機(jī)學(xué)習(xí)包的延展之一，這也意味著兒童品牌摩比正式開啟IP內(nèi)容的合作探索之路。

　　對(duì)于教育智能硬件來(lái)說(shuō)，內(nèi)容質(zhì)量至關(guān)重要，這是要尋求與出版社合作的出發(fā)點(diǎn)。

　　今年6月，第三方解決方案服務(wù)商九學(xué)王與12家出版社正式達(dá)成簽約合作。

　　九學(xué)王創(chuàng)始人劉衍兵向多知網(wǎng)分析，對(duì)教育智能終端來(lái)說(shuō)，硬件是基石，技術(shù)是驅(qū)動(dòng)，內(nèi)容是靈魂。

　　硬件和出版社的合作，可以說(shuō)是更立體化地開發(fā)內(nèi)容，將之前的平面內(nèi)容開發(fā)為適合于各種場(chǎng)景，進(jìn)入到各種終端和載體。

　　而隨著教育硬件入場(chǎng)，也在倒逼著內(nèi)容端的重新開發(fā)，多家出版社正在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，榮信文化、海豚傳媒在聯(lián)合教育科技公司，推出點(diǎn)讀筆等硬件產(chǎn)品。

　　有教育從業(yè)者向多知網(wǎng)分析稱：“硬件和出版社的合作，雙方是互補(bǔ)共贏，通過(guò)‘好內(nèi)容+好體驗(yàn)+好技術(shù)’可以做出創(chuàng)新的產(chǎn)品。”

　　03

　　未來(lái)可構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)新生態(tài)?

　　除了圖書和教育硬件，教育科技公司和出版社還能開拓出更多的合作形式。

　　對(duì)于與中原出版社的合作，今年5月，作業(yè)幫聯(lián)合創(chuàng)始人陳恭明在“中原數(shù)字創(chuàng)意谷”文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)合體戰(zhàn)略合作企業(yè)簽約儀式中對(duì)媒體提到，基于中原出版集團(tuán)的出版資源與特色，以及作業(yè)幫公司的數(shù)字教育技術(shù)能力，雙方將探索實(shí)施教育出版數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，充分利用各自的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，探索教育出版數(shù)字化的升級(jí)。

　　作為河南省最大的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和唯一的國(guó)有上市文化企業(yè)，中原出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)有品牌實(shí)力、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP、產(chǎn)業(yè)鏈資源以及多渠道項(xiàng)目等。

　　值得注意的是，當(dāng)前，中原出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)正牽頭承建河南省中小學(xué)智慧教育平臺(tái)，藉此，作業(yè)幫云思智學(xué)有望在河南落地類似于智慧作業(yè)、智慧體育以及一些課后服務(wù)。

　　也就是說(shuō)，無(wú)論是教輔還是智慧教育，雙方都有進(jìn)一步探索的空間。這可以說(shuō)是構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的一次嘗試。

　　有行業(yè)從業(yè)者向多知網(wǎng)分析，教育科技公司與出版社的合作，說(shuō)明文化產(chǎn)業(yè)真正地回歸到了“好內(nèi)容”。對(duì)于教育科技公司來(lái)說(shuō)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“好內(nèi)容”只是一個(gè)基礎(chǔ)線，能走出差異化和競(jìng)爭(zhēng)力還是得靠綜合能力，尤其是技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、運(yùn)營(yíng)能力和品牌能力以及對(duì)孩子需求的洞察能力。

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　　本文作者：王上