“直銷人”李陽和他背后的富迪健康

       3個(gè)月前，瘋狂英語創(chuàng)始人李陽加入某直銷企業(yè)，彼時(shí)他用了79個(gè)感嘆號(hào)“咆哮”回應(yīng)，轟動(dòng)一時(shí)。3個(gè)月后，事件發(fā)生戲劇性反轉(zhuǎn)，李陽宣布退出某直銷企業(yè)，加入直銷公司富迪，富迪入股瘋狂英語60%的股份，李陽再次用他的“瘋狂”引爆了話題。

       “復(fù)雜”的新伙伴

       1月13日，李陽在他的微信朋友圈里發(fā)出一份“全球記者招待會(huì)邀請(qǐng)函”，聲稱將舉辦富迪和瘋狂英語跨界合作的新聞發(fā)布會(huì)，時(shí)間地點(diǎn)為15日下午3點(diǎn)廣州江灣大酒店國際會(huì)議廳，并附上了提前準(zhǔn)備好的新聞通稿。

       與此同時(shí)，瘋狂英語公司內(nèi)部群里收到了內(nèi)容相同的通知。但這則通知來得太突然，群成員張林（化名）有些摸不著頭腦，“我真的是一頭霧水，說不出來的一種味道……我對(duì)富迪也不了解，不知道它具體是什么樣的，賣什么產(chǎn)品?！?/p>

       在3個(gè)月前李陽剛加入某直銷企業(yè)不久時(shí)，新金融記者就聽聞，李陽曾鼓勵(lì)瘋狂英語的員工和他一起加入某直銷企業(yè)，現(xiàn)在這一說法再次得到確認(rèn)?！爸斑@個(gè)是存在的，但我沒有加入，因?yàn)槲沂歉阌⒄Z培訓(xùn)的，我對(duì)直銷本身不是很支持，所以當(dāng)時(shí)沒有做這個(gè)事?！睆埩终f。

       1月14日晚間，李陽連發(fā)兩條微博，第一條是長微博“我為什么退出某直銷企業(yè)事業(yè)”，第二條則轉(zhuǎn)發(fā)了他曾在朋友圈發(fā)布的“全球記者招待會(huì)”的鏈接，這條內(nèi)容被李陽標(biāo)注為“特大好消息”。這時(shí)距離15日下午的新聞發(fā)布會(huì)已不到17個(gè)小時(shí)。

       較為有意思的是，李陽在上述微博中稱富迪是“民族直銷事業(yè)”，而不少網(wǎng)友留言反駁，稱“富迪公司是美國的”。

       富迪官網(wǎng)內(nèi)容顯示，其是由美國富佑集團(tuán)于1994年在上海成立。按照這個(gè)說法，富迪是美國身份“不假”。但既然選擇與富迪合作，李陽似乎不應(yīng)出現(xiàn)這樣的“低級(jí)錯(cuò)誤”。

       “今天的富迪表面上看起來是一家美國公司，實(shí)際上是月朗國際租賃下了富迪在中國的直銷牌照?！敝变N行業(yè)資深營銷人員笑非表示，“當(dāng)時(shí)月朗國際在市場(chǎng)上的口碑很差，原本不太好拿到直銷牌照。拿不到直銷牌照，團(tuán)隊(duì)又做得這么大，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就相當(dāng)高了?！?/p>

       通過百度搜索可知，月朗國際曾多次被指涉嫌傳銷，相關(guān)帖子比比皆是。并且，公開資料顯示，月朗國際董事長也就是現(xiàn)任美國富佑集團(tuán)董事局主席陳懷德。陳懷德與李陽同為15日新聞發(fā)布會(huì)主講人。

       而一位富迪經(jīng)銷商則稱：“富迪是中國民營企業(yè)，全資收購的美國公司?！?/p>

       “他們對(duì)外宣稱的是收購了富迪的中國部分，其實(shí)不是收購而是租賃，只是這件事情知道的人不多?！?/p>

       新金融記者本欲就此向陳懷德核實(shí)，但他并未接聽電話。

       但按照上述說法，無論是收購公司，抑或是租賃牌照，富迪這家本土直銷企業(yè)披上外資的外衣，至少給了太多人它是美國公司的錯(cuò)覺。不得不說，從某種程度而言，富迪這家直銷公司有點(diǎn)“復(fù)雜”。

       不變的老手段

       1月15日下午，新聞發(fā)布會(huì)舉辦。李陽口中的“特大好消息”終于揭曉——富迪將控股瘋狂英語60%的股份。

       據(jù)現(xiàn)場(chǎng)一位媒體記者事后回憶，對(duì)于二者合作的原因，“官方的回答是，因?yàn)槔铌柾蝗话l(fā)現(xiàn)瘋狂英語跟富迪的理念非常吻合，而富迪有意在教育方面做一些努力，剛好有這么個(gè)契機(jī)，就結(jié)合在一起了?！?/p>

       當(dāng)然，這只是富迪和瘋狂英語的“官方回答”。

       15日當(dāng)天，在新聞發(fā)布會(huì)召開的同時(shí)，一則《人民日?qǐng)?bào)揭如新謊言：實(shí)為傳銷，涉嫌精神控制》的文章也在傳播。這與李陽高調(diào)加入富迪形成了鮮明的對(duì)比。

       此外，由于不斷有新的內(nèi)容在新聞發(fā)布會(huì)上報(bào)道出來，朋友圈及相關(guān)群里已經(jīng)“炸開了鍋”，各方言論褒貶不一。唯一意外的是，一位與李陽關(guān)系較密切的某直銷企業(yè)經(jīng)銷商此時(shí)還并不知情。

       15日下午5點(diǎn)，當(dāng)新金融記者將此消息告知該經(jīng)銷商時(shí)，他的反應(yīng)是，“不可能的！我們約好這個(gè)星期一起去打球的?！彼踔翍岩?，李陽有很多微博，有的是“槍手”做的。而在看到相關(guān)報(bào)道后，他才回應(yīng)了四個(gè)字，“商業(yè)手法”。

       這不禁令新金融記者回憶起大約3個(gè)月前《直銷人李陽》發(fā)表后，李陽的助理小柯發(fā)來的微信：該文章的報(bào)道鏈接以及三個(gè)字，“太棒了?！?/p>

       “他炒作的嫌疑非常大?！毙Ψ钦f。

        更加令人不解的是，18日（周六）早上，當(dāng)新金融記者再次問起李陽的事時(shí)，上述某直銷企業(yè)經(jīng)銷商表示與李陽的球約未受到影響，但關(guān)于李陽與某直銷企業(yè)的事，“他（李陽）說不讓和任何人說這件事?！?/p>

        對(duì)于李陽棄某直銷企業(yè)入富迪的原因，笑非認(rèn)為，李陽是想通過直銷的渠道來推廣其瘋狂英語，當(dāng)時(shí)他加入某直銷企業(yè)之后，某直銷企業(yè)的公司層面沒有給他任何回應(yīng)，比較捧他的是系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人，他想借助直銷推廣瘋狂英語的希望落空，而富迪愿意從公司層面給他的瘋狂英語一個(gè)很大的支持，這是比較誘惑他的。而富迪選擇李陽，則是因?yàn)椤案坏闲枰铌栠@樣的人幫他們提振市場(chǎng)人氣”。

       “瘋狂英語目前在英語培訓(xùn)行業(yè)的地位已經(jīng)出現(xiàn)明顯下滑，不復(fù)昔日輝煌。”中投顧問文化行業(yè)研究員蔡靈表示，新東方、學(xué)而思、韋博、環(huán)球雅思等英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛后來者居上。瘋狂英語在當(dāng)前環(huán)境下優(yōu)勢(shì)較弱，一方面其培訓(xùn)方式與市場(chǎng)需求出現(xiàn)較大脫節(jié)，在調(diào)動(dòng)學(xué)生英語興趣方面或許效果明顯，但是可持續(xù)性不強(qiáng)；另一方面，在渠道建設(shè)方面有所滯后，全國布局緩慢。

       蔡靈由此認(rèn)為，李陽從事直銷與瘋狂英語慘淡的經(jīng)營現(xiàn)狀有直接關(guān)系，在瘋狂英語即將被消費(fèi)者淡忘之際，李陽加入直銷是為了借直銷東山再起。

       新金融記者曾與上述富迪經(jīng)銷商有過一段時(shí)間的接觸，按照正常流程，加盟富迪的門檻并不低，“購買5萬元的富迪商品，這是加盟價(jià)，加盟以后就便宜了，可以返68%，返積分、換貨。”

       而之所以會(huì)有人不斷地加入，或許與其宣稱的“誘人”獎(jiǎng)金有關(guān)，“你有兩個(gè)推薦權(quán)，推薦完成而且你推薦的人也這樣做，就有資格拿到百萬的獎(jiǎng)金?！痹摻?jīng)銷商說。

       值得注意的是，“有資格”，但并不等于一定會(huì)拿到?！懊總€(gè)人都有資格，（時(shí)間長短）要看你們的能力，我們這有四十幾天還有三個(gè)月、一年的，不一樣的?！笨上?，目前該經(jīng)銷商已經(jīng)發(fā)展了幾百個(gè)人，但仍未拿到所謂的“百萬的獎(jiǎng)金”。

       富迪入股瘋狂英語60%的股份，直接關(guān)聯(lián)的便是資金。

       事實(shí)上，瘋狂英語經(jīng)營慘淡的消息一直存在，但向來高調(diào)的李陽在這個(gè)問題上似乎也一直未回應(yīng)。近日，又有消息稱，瘋狂英語此前已幾個(gè)月發(fā)不出工資。

       16日晚上，為回應(yīng)新金融記者，小柯將其本月工資的入賬短信進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)。信息顯示，1月10日其工資入賬金額近2800元。而廣州市2013年平均工資水平是4750元/月。

       與小柯的回應(yīng)截然相反的是，張林默認(rèn)，“發(fā)不出來工資，在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中應(yīng)該經(jīng)常會(huì)發(fā)生，因?yàn)楝F(xiàn)金流的問題可能存在這個(gè)情況，但是沒有說的那么嚴(yán)重，是存在這個(gè)問題的?！?/p>

        當(dāng)被問及為何不選擇其他英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，張林說，“我在這10年了，對(duì)這個(gè)企業(yè)有感情了?！边@是16日下午張林所言，當(dāng)時(shí)的他還未接到公司內(nèi)部通知，他不知道的是，富迪控股瘋狂英語60%的股份一事在新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)天已經(jīng)宣布完成。

       來源：《新金融觀察》 作者：陳一昀