在線教育創(chuàng)業(yè)之前 先想明白三個(gè)問(wèn)題

       多知網(wǎng)8月11日消息，在線教育大潮涌動(dòng)，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試，但先行者卻已發(fā)出忠告，水太深，想清楚再進(jìn)來(lái)不遲。在線職業(yè)教育平臺(tái)清源教育創(chuàng)始人程凱征在周末IT桔子舉辦的“在線教育創(chuàng)業(yè)者”沙龍上分享了他的經(jīng)驗(yàn)，以下為部分口述內(nèi)容：

       在線教育大潮來(lái)了，很多人的第一反應(yīng)是撈一把，先跳進(jìn)去再說(shuō)。但我們發(fā)現(xiàn)，水真的很深。

       這里面有三個(gè)問(wèn)題需要大家想清楚，一是在線教育的本質(zhì)；二是（在線教育）有沒(méi)有滿足全新的需求？三是（有沒(méi)有）全新的理念和方法？

       遠(yuǎn)古時(shí)代，教育是父母，或族群長(zhǎng)輩傳授生活技能；封建社會(huì)，是師徒制，想學(xué)打鐵，把孩子送到打鐵的師傅那里去學(xué)習(xí)；今天，你看這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，實(shí)際上是在兜售夢(mèng)想，給人憧憬。在線教育，其實(shí)也是兜售夢(mèng)想，但要把互聯(lián)網(wǎng)融合到教育產(chǎn)品里面，這個(gè)先想明白。

       教育需求就是兩塊，目的和服務(wù)。目的就是提分、考證、拿文憑，很久以前就有了類(lèi)似的模式，包括大學(xué)函授和各種網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，雖然未必好用，但他們已經(jīng)解決目的導(dǎo)向的需求；服務(wù)怎么搬到線上呢？標(biāo)準(zhǔn)化的商品好搬，但服務(wù)不好搬?，F(xiàn)在語(yǔ)言互動(dòng)領(lǐng)域有一些人在做嘗試，比如VIPABC和91外教，就是把服務(wù)和內(nèi)容搬到線上。至于新的理念和方法，可能就涉及到教育方法和細(xì)節(jié)上了，就不展開(kāi)說(shuō)了。

       另外還有一個(gè)問(wèn)題，（你的項(xiàng)目）是否要做線下教育的廉價(jià)替代品？這里就涉及到營(yíng)銷(xiāo)，只要你想招生，就離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。線下機(jī)構(gòu)很懂營(yíng)銷(xiāo)，他們一個(gè)課時(shí)可以買(mǎi)到100到200元，一整個(gè)學(xué)習(xí)周期可以收費(fèi)1萬(wàn)元以上，所以有大量的Marketing可以做營(yíng)銷(xiāo)。比如百度上，什么時(shí)候投，什么時(shí)候不投，投多少，投什么詞，怎么組合，他們都有大量的經(jīng)驗(yàn)。這些是用錢(qián)砸出來(lái)的，甚至一個(gè)星期幾十萬(wàn)。你不做足夠的投放，根本摸不到門(mén)道。所以很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只能期待淘寶同學(xué)做起來(lái)，拉流量。

       分享一個(gè)有意思的事情，清源教育現(xiàn)在40%用戶(hù)都是興趣用戶(hù)，就是不打算以這個(gè)（IT技能）為生的，這和線下是不同的。你們知道國(guó)內(nèi)最大的興趣培訓(xùn)是哪個(gè)嗎？是滬江，很多人看了韓劇想去學(xué)點(diǎn)韓語(yǔ)，就跑去滬江論壇。感覺(jué)在線教育，興趣培訓(xùn)是有機(jī)會(huì)的。（多知網(wǎng) Andy）