100教育劉豫軍：免費不是根本，用戶來了再做轉化

　　北京時間8月21日，在由生態(tài)圈、君學中國聯合組著的“第二屆中國民辦教育節(jié)”上，YY語音副總裁、100教育創(chuàng)始人之一劉豫軍進行了題為《互聯網給教育帶來三大變化》(便捷、大數據、互聯網營銷)主題分享。

      以下是主要內容：

　　1、民辦教育未來會越做越好，甚至引領公辦教育的變革。

　　2、實際上我們最初是游戲公司，YY語音解決的是大型游戲時“戰(zhàn)場指揮”，多人實時互動游戲交流應用，我們是團隊語音溝通的全國第一、世界領先。

　　3、 慢慢基于游戲，我們的語音平臺上開始自發(fā)有老師和機構做教育。有些小機構月收入可以達到100萬，于是去年年末集團希望把教育這部分做大。

　　4、 現在每個月都有新的在線教育公司涌入，有做錄播的，有做題庫的，有做多媒體動畫的…100教育做的是實時互動領域。我一直相信教育是帶情感的，學習不是機械的，因此應該是能夠有交流和面對面感覺的。

　　5、 知識在書上都有，老師本質是個演員，只是他們能夠把知識演繹的更生動，便于學生接受?；ヂ摼W恰恰可以“生產”工具，以便幫助老師演繹的更好。

　　6、 如何“因材施教”是教育一直探索的，調查顯示對于老師個人來講，依靠人力基本能夠關注到的只有10人左右。但保障老師講得好，又是口碑的來源，現在互聯網通過數據挖掘可以很容易的解決相關問題，尤其對于K12，因為其學科有很多知識點是可以基于層次劃分的。

　　7、 現在機構要首先學習的應該互聯網營銷，具體來講是口碑營銷和參與式消費。現在信息爆炸，硬生生打廣告效果已經不好，另外加之現在信息傳播速度大大提升，速度背后會使得信息變得越來越對稱。

　　8、 信息對稱使得用戶不再迷戀權威和相信廣告，他們變成了參與式消費，每個普通用戶都在成為“專家”，大家購買前開始習慣性查看評論，這不是互聯網帶來的變化，是時代帶來的變化。

　　9、 免費不是根本，通過免費降低進入成本、獲取成本，讓用戶感受你的課程“極致”，然后再去完成相關轉化。教育本身就是一整套服務，并且在這個領域效果是根本，費用并不是選擇的核心因素。

　　10、 互聯網教育已經進入爆發(fā)階段，所有人都要跑步前進。在經歷托福、雅思的萬人試用打磨后，100教育技術平臺將全面開放，讓我們一起奔跑!

        （本文作者：Sherry，教育媒體人，微信公眾賬號：EDU）