面對(duì)巨頭擴(kuò)張，二三線K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抱團(tuán)對(duì)抗

　　多知網(wǎng)5月14日消息，從4月開(kāi)始，新東方優(yōu)能、好未來(lái)等機(jī)構(gòu)開(kāi)打暑期價(jià)格戰(zhàn)，為暑期招生預(yù)熱。隨著兩大巨頭的加入，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)迅速的吸引了相關(guān)行業(yè)人士的關(guān)注。

　　此次價(jià)格戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)是北京，二三線城市的K12機(jī)構(gòu)如何看待此次價(jià)格戰(zhàn)?二三線城市的K12機(jī)構(gòu)如何看待新東方、好未來(lái)等巨頭進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?他們又是如何阻擊這些巨頭的?

　　多知網(wǎng)專訪了太原市K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)康大教育創(chuàng)始人康建國(guó)。作為從1998年成立至今的康大教育的創(chuàng)始人，康建國(guó)的觀點(diǎn)也許可以代表一部分二三線城市K12行業(yè)從業(yè)人士的觀點(diǎn)。

　  新東方、好未來(lái)打響的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)二三線城市影響不大

　　對(duì)于此次價(jià)格戰(zhàn)，康建國(guó)明確表示：“這只是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)的一種手段，一種方式。對(duì)北京當(dāng)?shù)氐腒12培訓(xùn)市場(chǎng)影響較大，對(duì)二三線城市K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)影響不大。”

　　如果教育巨頭通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，怎么樣呢？K12階段的教育由家長(zhǎng)買單，參加培訓(xùn)帶有很大的功利性的，尤其是在二三線城市。康建國(guó)說(shuō)道：“家長(zhǎng)送孩子參加培訓(xùn)就一個(gè)目的：考上重點(diǎn)。家長(zhǎng)們不在乎價(jià)格，只要你可以幫我實(shí)現(xiàn)上重點(diǎn)的目標(biāo)，不在乎學(xué)費(fèi)。”

　　今年北京價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打，業(yè)內(nèi)人士表示，受此次價(jià)格戰(zhàn)的影響，中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在資金實(shí)力還是師資力量都難以與新東方、學(xué)而思之類的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相抗衡的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，北京一批中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或面臨被洗牌的可能。

　　如果價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)火燒到二三線城市，一些實(shí)力不強(qiáng)的中小機(jī)構(gòu)被洗牌，也會(huì)有一些機(jī)構(gòu)為了生存下來(lái)，被倒逼升級(jí)。“如同當(dāng)年的酒店行業(yè)出現(xiàn)了如家、7天等快捷酒店，小旅館消失了。這個(gè)消失是指，一部分小旅館倒閉，還有一部分被逼升級(jí)。所以現(xiàn)在酒店行業(yè)既有快捷酒店，也有主題酒店，也有各種星級(jí)酒店。各種業(yè)態(tài)都有。未來(lái)的培訓(xùn)行業(yè)也是如此，各種業(yè)態(tài)都會(huì)存在。”

　  想要統(tǒng)馭全國(guó)？面臨諸多難題

　　今年3月，俞敏洪對(duì)外表示，新東方將突擊二三線城市的K12市場(chǎng)。俞敏洪在接受采訪時(shí)說(shuō)道：“現(xiàn)在已經(jīng)有專門做二三線城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)起來(lái)了，如果我們?cè)俨婚_(kāi)始動(dòng)作，那他們就要農(nóng)村包圍城市了。”

　　在康建國(guó)看來(lái)，如果想要統(tǒng)馭全國(guó)的K12市場(chǎng)，難度非常大。

　　首先是政策的不確定性。K12教育受國(guó)家政策影響大，目前各省市的考試標(biāo)準(zhǔn)。課程標(biāo)準(zhǔn)均不統(tǒng)一。盡管國(guó)家目前的教育改革有統(tǒng)一的趨勢(shì)(多知網(wǎng)注：2016年高考全國(guó)有25個(gè)省用統(tǒng)一命題試卷)，但是并沒(méi)有完全明朗。

　　其次，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全國(guó)擴(kuò)張較為常見(jiàn)方式包括開(kāi)設(shè)直營(yíng)校、收購(gòu)或與當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)學(xué)校合作、在線教育三種。

　　第一，如果在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)直營(yíng)校，就會(huì)與當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，雙方在招生、宣傳、教研等方面都會(huì)有一番較量。雖然全國(guó)性機(jī)構(gòu)在管理上、教研上比當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)有優(yōu)勢(shì)，但是當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)卻更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。尤其是在目前全國(guó)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、考試標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一的前提下。“現(xiàn)在，每個(gè)城市之間的考試題目都不一樣，對(duì)于出題范圍、考試習(xí)慣，已在當(dāng)?shù)囟嗄甑呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)比新進(jìn)機(jī)構(gòu)更了解。”

　　康建國(guó)在采訪過(guò)程中說(shuō)道：“太原康大教育的培訓(xùn)成績(jī)是被太原的重點(diǎn)中學(xué)承認(rèn)的，但是不承認(rèn)新東方的。這一點(diǎn)，對(duì)于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響很大。”

　　這些，還沒(méi)有算上當(dāng)?shù)孛麕熮k的私人培訓(xùn)班。

　　第二、或收購(gòu)當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，或與當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)合作，考慮到全國(guó)這么多城市，無(wú)論是收購(gòu)還是合作都需要大量現(xiàn)金。而收購(gòu)或達(dá)成合作后的文化磨合、管理磨合才是更具有挑戰(zhàn)性的工作。

　　第三、通過(guò)在線的方式向全國(guó)擴(kuò)張。如果在全國(guó)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、考試標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的情況，在線的方式可以。但是，國(guó)家在這方面目前還沒(méi)有統(tǒng)一，只是在不斷嘗試。其次，當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)同樣看到了在線教育的趨勢(shì)，他們也在嘗試在線教育。

　  二三線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抱團(tuán)對(duì)抗巨頭

　　面對(duì)全國(guó)性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷地?cái)U(kuò)張，地方性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛采取措施抵抗這些巨鱷。

　　如何來(lái)應(yīng)對(duì)新東方、好未來(lái)的挑戰(zhàn)？康建國(guó)的做法是，與一些地方性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如邯鄲新起點(diǎn)教育、焦作沃根、開(kāi)封正大教育等共同出資建立中仁智教育。在出資成立中仁智后，各家機(jī)構(gòu)仍然保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。上述參與出資成立中仁智的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有一個(gè)共同特點(diǎn)：都是區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)做得較好的，而且從業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，規(guī)模大。

　　中仁智的首要任務(wù)就是為這些出資的企業(yè)做好服務(wù)，如營(yíng)銷，招生，教研等。“中仁智就類似于大家眾籌成立的一個(gè)項(xiàng)目，這件事情一個(gè)人做不了，聯(lián)合幾家，大家一起出資，做成的成果一起分享。中仁智扮演的角色就像是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的中央廚房，像教材教研、管理、營(yíng)銷、市場(chǎng)等都有中仁智負(fù)責(zé)。未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加入。”

　　而最近他們剛剛完成了與YY合作的研發(fā)在線教育系統(tǒng)的工作。未來(lái)，這套系統(tǒng)會(huì)免費(fèi)提供給出資企業(yè)使用。之所以研發(fā)這套系統(tǒng)，是因?yàn)樗麄冊(cè)谑褂眠^(guò)程中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的系統(tǒng)難以滿足他們的實(shí)際教學(xué)要求，所以由他們向YY提需求，YY負(fù)責(zé)研發(fā)。

　　在巨頭的擴(kuò)張之路開(kāi)啟后，巨頭與中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)勢(shì)之間展開(kāi)一場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，抱團(tuán)能否對(duì)抗巨頭，我們拭目以待?。ǘ嘀W(wǎng) 車錦文）