蔣宇飛口述：好記星怎么做營銷

       編者按：“好記星”成立十年，幾乎成為電子教育產(chǎn)品的同義詞，這一代人無人不曉。好記星大賣離不開營銷的組合拳，其創(chuàng)始人蔣宇飛近日在創(chuàng)業(yè)家黑馬大賽上，分享了好記星的營銷心得，以下為口述內(nèi)容：

      今天的主題是產(chǎn)品的定義和推廣，一個企業(yè)存在的目的，經(jīng)濟學(xué)教科書里是這樣說的：企業(yè)是指向消費者提供產(chǎn)品或者服務(wù)，滿足他需求的盈利性經(jīng)濟組織。這樣看，產(chǎn)品是第一位的。人們在互聯(lián)網(wǎng)中也是人，網(wǎng)絡(luò)對人的基本需求和行為沒有變化，一個人在現(xiàn)實生活中貪便宜，在互聯(lián)網(wǎng)也是一樣，這個沒有變化。中國五千年來，變化最大的是人文，比如過去沒有空調(diào)，現(xiàn)在有了，過去是轎子，現(xiàn)在是汽車。但過去爭名奪利，現(xiàn)在也是這樣，人性是不會變的，不管人怎么進化，人性變化極為微弱?，F(xiàn)代人比過去可能更加貪婪一點，因為欲望更加強烈而已。本身從普通消費者需求當中發(fā)現(xiàn)它的需求，把它做成產(chǎn)品。

　　做好記星的時候，當時三個品牌統(tǒng)治市場，我們兩年時間把這三個干掉了。我非常關(guān)心好記星團隊，我現(xiàn)在還是它的顧問，好記星成長也不錯，最近營業(yè)規(guī)模獲得非常好的增長，產(chǎn)品做得不錯。學(xué)英語普遍的需求，因為孩子就業(yè)需要，但是你知道我們抓住是家長，小孩子學(xué)習(xí)是被動的，家長更擔(dān)心，尤其是中國家長不懂英語，沒法教他。

      我們第一個廣告是這樣的，孩子英語成績差，有辦法解決了，特別通俗的一句話。第一版測試在武漢，當時在武漢一個售點，在漢口的新華書店。地下一層柜臺，第一天打的廣告，下午去看的時候，嚇壞了，我只看見空箱子出來，效果非常好。這個為什么?抓住了家長的需求，我們當時廣告邏輯特別好，第一段是孩子英語成績差，不是個別現(xiàn)象，家長一聽有共鳴。而且這個話什么，不是你孩子差，都很差，還有一個面子問題。第二段，孩子學(xué)英語要過三關(guān)斬五將，聽說讀寫，單詞最難過，背單詞有竅門，好記星幫你快速記憶單詞。我第一天營業(yè)額9.7萬。我們一個代理商拿五萬到青島創(chuàng)業(yè)，第一年賺了五萬人民幣。一萬打廣告，一萬租柜臺，一萬流動租金，一萬找我要貨。大地區(qū)地派都是像我們這樣，中國最普遍的創(chuàng)業(yè)，沒有什么投資人給你。到03年，國內(nèi)投資人并沒有起來，海外基本只投海龜，對本土不信任，所以我們那時候沒有創(chuàng)業(yè)者。好記星的第二階段打情感，后來上升到廣告語叫做“一臺好記星，萬千父母情”，一打出來，家長不買好像對不起孩子。

　　第三個階段進入到品牌階段，叫做“好記星心有大未來”，幾個小孩穿著白色衣服唱歌那一段。好記星是典型的草根創(chuàng)業(yè)，慢慢走向品牌和技術(shù)。在2005年左右，這個公司和背背佳一起賣出去了，獲得12%股權(quán)，后來上市了，我們是中國民營企業(yè)第三個在紐交所上市的，我們只比新東方晚一點。