優(yōu)能50元數(shù)學班VS學而思89元英語班:非核心產(chǎn)品的戰(zhàn)爭

        多知網(wǎng)7月15日消息，能打低價的，不只有新東方優(yōu)能而已，2014年暑期檔，好未來也來了——樂加樂英語，正式在北京推出了暑期“89元班”。

       據(jù)了解，北京樂加樂英語的“89元”班的產(chǎn)品是“6次課搞定48個國際音標”，每次課3個小時，主要針對9月升入初一的學生。一直被認為“不做優(yōu)惠一直以來是證明學而思教學能力的亮點，參與優(yōu)惠策略將被視為示弱的表現(xiàn)”的好未來，何以做出這種選擇？

       實際上，第一個采取低價策略，并獲得良好效果的是新東方優(yōu)能，自2011年起，北京優(yōu)能暑假“50元”班低價策略，僅僅只在初一的數(shù)學科目上使用。正是這個策略，讓曾經(jīng)在北京中學理科市場上默默無聞的優(yōu)能實現(xiàn)了突破：優(yōu)能從2010年暑期僅培訓60名學生的規(guī)模，到2013年暑期招收5000名學生的規(guī)模，其中，1400名學生續(xù)班進入秋季收費課程。

       比起新東方，好未來在英語培訓市場上并沒有多少優(yōu)勢。不難發(fā)現(xiàn)，好未來的低價策略，僅在初一的英語科目上使用。顯然，好未來的意圖和彼時的優(yōu)能相同：希望在北京中學英語市場上沒有優(yōu)勢的樂加樂英語實現(xiàn)突破。在一個學員基數(shù)非常小的科目上，做低價免費班，眾多穩(wěn)定的老學員也不會有多少反彈——優(yōu)能的策略，好未來也學會了。

        有著新東方這個英語培訓起家的品牌作為后盾，優(yōu)能打低價牌的產(chǎn)品是初一數(shù)學，這正是優(yōu)能的天然弱勢科目，但卻是對手學而思培優(yōu)賴以起家的強勢科目。而好未來選擇低價的樂加樂英語，是好未來的弱勢科目、競爭對手新東方的強勢科目。

       在競爭趨于白熱化的K12培訓市場上，每家機構(gòu)都希望擴充產(chǎn)品線，那么，攻入競爭對手的腹地，一場惡戰(zhàn)不可避免。低價策略，似乎已經(jīng)成了培訓機構(gòu)拓展弱勢品類百試不爽的殺手锏。（多知網(wǎng) 王雨佳）