去年底,華圖少兒出版領域的“圖豆”從華圖剝離出來,獨立運營,成為華圖控股子公司。未來,圖豆將如何耕耘少兒領域?多知網(wǎng)聯(lián)系到圖豆總經(jīng)理丁亞,來揭開圖豆的面紗。

揭秘華圖“圖豆”:通過出版,撕開了少兒的口子

2014-11-07 08:10:46發(fā)布     來源:多知網(wǎng)    作者:王可心  

  前不久,華圖董事長易定宏與多知網(wǎng)進行了一次深入交流。交流中易定宏談到,在互聯(lián)網(wǎng)時代,華圖的戰(zhàn)略是:將重要的人、資本,投放到關鍵的領域。

  易定宏所說的關鍵領域有兩項:一是互聯(lián)網(wǎng)領域,已下定O2O的決心;二是少兒產(chǎn)業(yè),以投資為主。

  華圖在少兒領域的野心于2012年初見端倪。當年,華圖投資了少兒職業(yè)體驗樂園“希樂城”。

  同時,在華圖內(nèi)部,也在以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的形式發(fā)展兒童產(chǎn)業(yè),先后出版《熊出沒》、《小花仙》、《兔子幫》等系列圖書,這正是“圖豆”公司的雛形。

  去年底,“圖豆”從華圖剝離出來,獨立運營,成為華圖控股子公司。圖豆總經(jīng)理丁亞,曾任華圖圖書總經(jīng)理,也是一位80后創(chuàng)業(yè)者。

  易定宏向多知網(wǎng)透露,圖豆今年將盈利上千萬,計劃明年引進上億元投資。

  未來,圖豆將如何耕耘少兒領域?多知網(wǎng)聯(lián)系到丁亞,來揭開圖豆的面紗。

  靠圖書出版撕開少兒產(chǎn)業(yè)的口子

  走進圖豆公司,隨處可見圖豆旗下的系列產(chǎn)品:《熊出沒》、《小花仙》、《兔子幫》、《圖豆》系列圖書;奇趣抽屜;圖豆系列玩具、文具、公仔。

  目前,圖書出版是圖豆營收的主要來源,一年的發(fā)行碼洋約一億元,營收占比超過90%。

  丁亞說,最初做少兒圖書出版,是想為華圖出版業(yè)務找到一個突破口。因為當時在整個出版行業(yè),只有少兒出版業(yè)務是處于增長態(tài)勢。

  “圖豆是靠圖書出版進入少兒領域。但圖豆不僅僅是做少兒出版,還可以做很多事情。通過出版,撕開了少兒的口子。”丁亞說。

  比如玩具業(yè)務。一家國內(nèi)品牌玩具廠商看中了圖豆的五個吉祥物形象,并獲得了圖豆的授權,未來在商場會看到系列玩具。

  而這只是冰山一角。在圖書、玩具之外,丁亞在籌劃另外兩大業(yè)務:少兒培訓、兒童攝影。

  這也是圖豆從華圖集團剝離出來的原因。如果圖豆在華圖出版旗下,業(yè)務發(fā)展可能會受到局限。

  “艾美的照相館”,與傳統(tǒng)攝影不一樣的玩法

  提到兒童攝影,想到的產(chǎn)品可能只有“桌上擺的”、“墻上掛的”。

  圖豆的攝影品牌“艾美的照相館”有不一樣的玩法。第一,只拍孩子、爸爸、媽媽和自然。只拍外景,沒有造型師,沒有化妝師。衣服是孩子自己的,圖豆會提供簡單的配飾,如帽子、圍脖。在拍攝現(xiàn)場,會有人和孩子做游戲,攝影師全部是抓拍,“拒絕冰冷的攝影棚”。

  第二,除了傳統(tǒng)攝影產(chǎn)品“桌上擺的”、“墻上掛的”,還有系列DIY產(chǎn)品,比如:和出版相關的繪本,孩子可以做主人公“白雪公主”等;孩子專屬的DIY包包;孩子玩的拼圖、迷宮游戲;水晶貼紙可以貼在孩子照片的帽檐上……

  “這些比行業(yè)的成本高很多,因此前期利潤很低。”丁亞說。

  雖然沒有場地成本,但需要高薪簽約優(yōu)秀的攝影師,相當于把場地成本返還給了攝影師。圖豆一期聘請了20名兼職攝影師,由一名全職藝術總監(jiān)負責攝影師的考評。

  “我們要把好的攝影師撬過來,所以要付出高額的工資,比傳統(tǒng)的人力成本高很多,可能一天付給他的工資,是他在傳統(tǒng)攝影棚一個月的工資。”丁亞說。

  目前,“艾美的照相館”在北京、天津兩地開展了業(yè)務,明年計劃覆蓋上海、廣州等一線城市。

  切入少兒培訓,怎么打破盈利難的魔咒?

  圖豆的少兒培訓業(yè)務籌劃了一年,在天津希樂城的第一家辦公場地已經(jīng)專修完成,將于明年正式啟動。這項業(yè)務面向?qū)W齡前兒童,定位潛能開發(fā)、性格培養(yǎng),偏向素質(zhì)類課程,如音樂、美術、機器人等。

  眾所周知,少兒培訓業(yè)務競爭激烈、成本高,面臨盈利壓力。今年以來,關停的少兒英語機構達十余家。

  丁亞坦言,少兒培訓競爭非常激烈,所有做K12的公司都想產(chǎn)業(yè)鏈延伸。此外,少兒行業(yè)對場地、裝修等硬件要求高。比如選址,會選擇大型Shopping Mall、社區(qū),社區(qū)選址會選門面房。

  “華圖做了十年才選擇‘東道’做整體的VI、SI升級,我們第一個店面就請來了‘東道’。我們要讓孩子喜歡這里,爸爸媽媽放心這里。如果來了不愿意呆在這里,就很失敗。”丁亞說。

  關于盈利,丁亞有自己的考慮,基本思路是:在一線城市自營,二三線城市加盟;此外,經(jīng)營范圍更廣。

  與傳統(tǒng)的少兒培訓相比,圖豆線下店的產(chǎn)品線更豐富:中間區(qū)域是免費的“閱讀館”,里面的教室是付費區(qū)。在店里可以下單定制兒童攝影,也可以買圖書、玩具。

  此外,他在籌劃一套用戶體系,將各個產(chǎn)品線打通、串聯(lián)起來。例如,用戶在一次消費后或者參加一次活動后,就可以成為圖豆的“綠卡”會員,可以獲得不同金額的虛擬貨幣;可以憑借虛擬貨幣來圖豆線上和線下店消費,可以參加一次家庭聚會等等。“如果你不想付費,那可以繼續(xù)參加活動積累虛擬貨幣,。”

  他做過測算,傳統(tǒng)的線下兒童培訓業(yè)務,按照200平米的店計算,“客單”和“翻臺”都達到行業(yè)高水平,年營收700萬-800萬元,已經(jīng)相當不錯了。“如果產(chǎn)品線不擴展,在巨大的硬件投資,師資課酬和運營成本的壓力下,可能存在盈利的問題。”

  他的“多產(chǎn)品線”邏輯與在華圖的經(jīng)歷有關。“我在教育行業(yè)十年,很多公司經(jīng)歷波峰波谷、大風大浪。華圖為什么一直很穩(wěn)定,因為華圖的業(yè)務線豐富,面授、圖書、在線教育。如果是單一的產(chǎn)品線,一旦遇到危機,可能會有很大影響。”

  付費用戶之外,怎么“圈起”一批活躍用戶?

  圖豆計劃盈利的產(chǎn)業(yè)只有圖書出版、少兒培訓、攝影。這三大產(chǎn)業(yè),面向付費用戶。“這部分只要做好服務,做好產(chǎn)品增值,讓用戶進行二次購買三次購買就好了。”丁亞說。

  在付費用戶之外,丁亞希望獲取更前端的用戶,將其變?yōu)榛钴S用戶,進而轉化為付費用戶。“但這個生態(tài)圈需要一個點打出去,這個點就是‘圖豆講故事’。”

  “圖豆講故事”由播音專業(yè)的員工負責,在錄音棚錄制。目前,在微信公眾賬號中播放,今年底將推出APP。

  “市面上講故事的APP很多,但我們的功能和他們不同。傳統(tǒng)的只是聽,我們是交互的,小朋友也可以從聽故事走出來,與我們進行互動。”丁亞說。

  此外,圖豆也在投資拍攝一部60集共480分鐘的動畫片,將制作環(huán)節(jié)外包,預計年底推出。這部動畫片并不像《喜羊羊》那樣賦予很強的故事性,而是關于潛能開發(fā)、性格培養(yǎng),每一集有獨立的主題,如《我的房間》、《媽媽的廚房》、《怪獸餅干》等。

  據(jù)悉,目前國內(nèi)3D動畫片的制作成本都是1.8萬元每分鐘起。丁亞說,這部動畫片因為是2D的,所以做作成本沒有那么高,稍微便宜一些。按此估算,這部動畫片成本也有400萬-500萬元。

  丁亞并不打算靠動畫片盈利,而是用以品牌傳播,獲取新用戶。無疑,動畫片對于圖豆品牌具有更強的拉動作用。

  后記

  80后丁亞是一個很“有想法”的人。在他闡述的上述業(yè)務中,一些業(yè)務已經(jīng)做的不錯,如圖書;一些剛剛開始,如攝影、“圖豆講故事”;有的即將開始,如少兒培訓、動畫片;有的在構想之中,如會員體系。無論如何,對于一個成立不到一年的公司來說,已經(jīng)初步勾畫出雛形。

  圖豆更像互聯(lián)網(wǎng)公司的文化。開展上述業(yè)務,現(xiàn)在員工只有30人。丁亞的做法是“一人多職”。例如,編輯、后勤等所有崗位的人員,可以自發(fā)成立虛擬的小組,由一人領導。攝影、動畫片等業(yè)務皆由虛擬的小組完成。當然,承擔幾份業(yè)務,就會領取幾份工資。

  在圖豆這些業(yè)務中,少兒培訓無疑將是重頭。如果多產(chǎn)品線支撐下的少兒培訓線下店能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,對少兒培訓行業(yè)或許能注入新的思路。當前,一切還是未知數(shù)。“什么時候培訓營收超過出版,公司才真正良性了。”丁亞這樣說。(多知網(wǎng) 王可心)