啟德并購明杰，傳統(tǒng)留學(xué)公司開打“整合牌”

　　啟德作為留學(xué)行業(yè)的老牌中介，2014年動(dòng)作不斷，從產(chǎn)品升級到人才調(diào)整和戰(zhàn)略布局，啟德創(chuàng)始人李朱越來越有感覺了。做人低調(diào)，做事高調(diào)，一年來下來，啟德似乎走的更加穩(wěn)健。作為行業(yè)內(nèi)前三的大機(jī)構(gòu)，啟德并購明杰教育之舉，算是正式開啟傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)并購序幕。但這是2014年留學(xué)行業(yè)的第二起并購案例，第一起是美聯(lián)英語并購厚德教育。

　  為什么傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)啟德第一個(gè)做并購

　　1、自有品牌產(chǎn)品的局限性。原本啟德旗下有啟德留學(xué)和啟德學(xué)府兩大品牌，完全可以滿足學(xué)生培訓(xùn)和留學(xué)的需求，但面臨產(chǎn)品升級，一站式需求的情況下，后起的啟德學(xué)府與留學(xué)服務(wù)打包的產(chǎn)品顯然有些不協(xié)調(diào)，而越來越多的客戶需求，使得整體的留學(xué)解決方案又勢在必行，自身改革可能需要時(shí)日更久，遠(yuǎn)不如直接并購高端團(tuán)隊(duì)來得快，并且被并購團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品又是經(jīng)過市場檢驗(yàn)的，所以，并購之舉可謂一舉多得。相信啟德在決定并購明杰教育之前也做了深入的調(diào)查工作，確認(rèn)與自己業(yè)務(wù)是互補(bǔ)的，才最終敲定的，而引進(jìn)的新CEO黃嫻，在并購方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，可見老大李朱在用人方面也是煞費(fèi)苦心的啊。

　　2、缺乏高端服務(wù)基因。作為老牌留學(xué)中介，大多數(shù)服務(wù)的是普通學(xué)生的留學(xué)申請，在大家的傳統(tǒng)印象中，中介是給有合作關(guān)系的國外大學(xué)輸送學(xué)生，而這些學(xué)校一般是非名校，對于申請名校的學(xué)生，這些中介機(jī)構(gòu)實(shí)力相對薄弱，事實(shí)上也是如此，所以近幾年一些咨詢公司迅速占領(lǐng)了高端申請人群，明杰教育算是其中的一員;而啟德學(xué)府起步也較晚，在出國語言培訓(xùn)市場尚未打開大局面，高端培訓(xùn)產(chǎn)品以及與留學(xué)業(yè)務(wù)整合尚欠火候，因此啟德迫切需要一些“高端服務(wù)”基因注入。

　　3、美國低齡市場的爆發(fā)式增長使得并購更加迫切。2013年以來，美國低齡留學(xué)市場，主要是美本，美高申請業(yè)務(wù)呈壓倒性增長勢態(tài)，作為留學(xué)行業(yè)的前三強(qiáng)，不可能在美國低齡這塊失去話語權(quán)，使得并購更加迫切了。其實(shí)目前國內(nèi)在美國低齡留學(xué)市場做的比較優(yōu)秀的高端機(jī)構(gòu)是屈指可數(shù)的，啟德的并購對象并不會太多。

　　以上三點(diǎn)原因最終都可以歸結(jié)為啟德的“一站式國際教育服務(wù)”夢想，并購也是實(shí)現(xiàn)其“大留學(xué)”必經(jīng)之路，對明杰教育的并購使啟德一舉獲得了明杰教育的高水平海外升學(xué)咨詢團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀和系統(tǒng)化的教學(xué)模式，線上考試培訓(xùn)的學(xué)習(xí)平臺，海外頂級名校的良好溝通與互動(dòng)這些優(yōu)勢;啟德距“一站式國際教育服務(wù)”的夢想又近了一步，相信未來可能還會有其他并購動(dòng)作。

　  啟德并購明杰教育后會有什么弊端

　　啟德完成此次并購后，整個(gè)明杰教育團(tuán)隊(duì)將完整地加入啟德教育集團(tuán)，品牌和運(yùn)營則保持相對獨(dú)立性，繼續(xù)由創(chuàng)始人黃明杰(Sam Hwang)先生和郭靜仁(Liz Kwo)女士領(lǐng)導(dǎo)，而集團(tuán)則會進(jìn)一步提供各種資源以幫助明杰教育加速發(fā)展，目前已有計(jì)劃在北京，上海，廣州，香港及美國開設(shè)新的學(xué)習(xí)中心。

　　明杰品牌的獨(dú)立運(yùn)營必然會面臨一個(gè)客戶資源分配問題，雖然從集團(tuán)總部有政策傾斜，但銷售顧問和市場人員多為利益驅(qū)使，如果推送給明杰的客戶提成高出啟德留學(xué)或者啟德學(xué)府，那么勢必導(dǎo)致顧問和市場人員的工作重心偏向明杰，盡管很多客戶不能簽下，但再度轉(zhuǎn)賣學(xué)府或留學(xué)產(chǎn)品，肯定會導(dǎo)致大量跑單，浪費(fèi)很多資源，學(xué)府和留學(xué)資源將處于不飽和狀態(tài);假如提成一樣或者高于明杰，顧問更沒必要費(fèi)勁去兜售高端產(chǎn)品，畢竟對高端客戶的維護(hù)跟進(jìn)和跨大部門的溝通都需要很多時(shí)間，對于顧問而言，時(shí)間就是金錢，跟進(jìn)一個(gè)高端客戶的時(shí)間，可以簽下兩個(gè)以上的普通客戶了，政策的傾斜也只是空談了，這將是考驗(yàn)啟德管理層的一個(gè)首要問題了。

　　此外，要讓傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的顧問們理解并接受高端服務(wù)的理念，也需要時(shí)日。

　  誰會是下一個(gè)啟德

　　留學(xué)行業(yè)的并購只是剛剛開始，但也不會大規(guī)模爆發(fā)，畢竟有有并購能力的機(jī)構(gòu)就那么幾家，第一梯隊(duì)，啟德，金吉列，新東方前途。啟德已經(jīng)邁出一步，前途上海，北京公司內(nèi)部原本就有狠多高端團(tuán)隊(duì)存在，并且很多產(chǎn)品研發(fā)能力都是行業(yè)領(lǐng)先的，他們沒有必要并購?fù)獠繄F(tuán)隊(duì)，實(shí)在要買，也是買個(gè)死敵過來玩死的。那么剩下的就是金吉列了，金吉列一直沒有對應(yīng)的培訓(xùn)產(chǎn)品，如果要上市，僅靠留學(xué)產(chǎn)品是沒有出路的，雖然坊間傳聞一些機(jī)構(gòu)已經(jīng)放棄上市之路，但作為老大還是要給人希望的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?那么，在第一梯隊(duì)中，金吉列是最有實(shí)力和可能進(jìn)行并購的，小伙伴們你們準(zhǔn)備好了嗎?

　　接下來第二梯隊(duì)的新通，澳際，威久，業(yè)務(wù)板塊也比較齊全，留學(xué)，語培，游學(xué)，預(yù)科都具備，甚至有些機(jī)構(gòu)還搞起來金融，但終究也都具備自身產(chǎn)品的局限，缺少高端服務(wù)基因，主要戰(zhàn)場缺少優(yōu)勢產(chǎn)品，所以他們也有并購的需求，但是否有并購的實(shí)力就只有他們老大自己清楚了。

　　剩下的機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)線都不太全面了，資金實(shí)力也欠缺，但可以走合作路線，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，抱團(tuán)取暖還是可以的。

　　當(dāng)然，還有一種可能，一些大的咨詢機(jī)構(gòu)，會把一些不成氣候的小中介機(jī)構(gòu)給并了也未嘗不可(但意義不大)。

　　(本文作者留學(xué)咖啡，微信號“留學(xué)語言培訓(xùn)行業(yè)觀察”)