【新書節(jié)選】達內：苦練內功之后，下一輪擴張

　　導語：資本，是擴張的籌碼，亦是底氣。重金在握，多數(shù)人思考的是如何甩開競爭對手獨占鰲頭。上市后的達內卻走了一條不尋常的道路：并沒有急于增加教學點、拓展新市場，而是著手內部調整與優(yōu)化，韓少云提出將公司理想定為“成為一家管理一流的培訓機構”。

　　以下內容節(jié)選自圖書《培訓行業(yè)這一年》第四章第四節(jié)：

　　一直以來，達內都貼著“IT培訓”的標簽。現(xiàn)在，達內正在將這套成熟的遠程培訓模式，擴展到非IT領域，IT培訓業(yè)務的占比逐步降低。

　　去年，達內推出UID和網絡營銷課程。截至2014年第三季度，短短一年多的時間，數(shù)字藝術和網絡營銷課程合計占比就達到了38.6%。另外，達內正一步步踐行招股書中所說的：進軍會計培訓、人力資源培訓、管理培訓等非IT領域。今年10月份，達內如期推出會計課程，定位實戰(zhàn)技能培訓。明年3月份開始，會計課程將從北京地區(qū)擴張到全國。

　　韓少云預計，明年非IT業(yè)務占比將達到40%以上，這意味著非IT類課程的比例與IT業(yè)務接近。IT領域之外“再造達內”。

　　隨著內部優(yōu)化工作的收尾，以及產品線擴張，從2014年第四季度起，達內重啟擴張步伐。明年上半年，達內將新開20個學習中心，全年新增35-40個學習中心。在達內發(fā)展歷史上，這將是最高水平。

　　在O2O遠程教育模式之外，達內也在探索純在線教育的可能性，1月底將進軍純在線教育。

　　在線教育的大潮，誰都無法阻擋，任何人都無法判斷未來哪種模式才是王道。“對純在線教育看不懂，達內是摸著石頭過河，試一下，不會設收入預期。”韓少云說。

　　純在線教育網站與O2O遠程教育模式定位不同。前者面向在職人群，隨時隨地學習;后者主要面向大學畢業(yè)生，脫產4個月進行學習。在學習模式上，O2O遠程教育是成體系的職業(yè)培訓，由無數(shù)個技術點組成。反過來，如果把職業(yè)培訓的點拆開，則是以微視頻的方式做技術培訓。不管是防御，還是試水，進軍在線教育為達內增加了更多想象空間。

　　2014年，已多家IT在線教育網站獲得資本青睞：極客學院、開課吧、我贏職場、麥子學院、邢帥教育??達內的加入，會攪亂一池春水嗎?

　　除了現(xiàn)有業(yè)務的拓展，達內還在產業(yè)上下游發(fā)力：推出了招聘網站jobshow，也在考慮面向兒童做IT教育。“我們將繼續(xù)以多元化的課程設置和收入，來推動業(yè)務持續(xù)的增長。”韓少云在財報電話會議中這樣說。

　　可以說，上市后的達內，是站在風口上的寵兒。不僅資本市場追逐O2O、職業(yè)教育，政策也出現(xiàn)重大利好。今年7月份，國務院發(fā)布《關于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》，鼓勵中國大學與企業(yè)進行合作，加強應用型人才的培養(yǎng)，這為達內帶來大量的政策紅利。

　　在這樣的政策鼓勵下，大學和企業(yè)合作的政策將放寬，允許把大學學費分給企業(yè)做大學生實訓。今年第二季度，達內科技和江蘇省六所大學合作共建專業(yè)，制定了為期4個月的達內實訓課程，學校把部分學費給達內科技。第四季度，達內在和5家大學洽談專業(yè)共建，未來達內還會陸續(xù)簽約共建專業(yè)項目。

　　天時、地利、人和，站在風口上，能否借勢重塑與再造下一個達內？（多知網 王可心）

        活動專題：2015多知新年論壇暨新書發(fā)布