The One：智能鋼琴玩起在線教育？

　　The One是一架智能鋼琴。葉濱沒解釋太多，扶了扶麥，熟練地用它彈了一曲《大約在冬季》。

　　葉濱是The One開發(fā)商小葉子的CEO。雖然手下不乏央美、央音出身的員工，葉濱卻坦言自己沒什么樂理知識(shí)，“這首歌我學(xué)了一周，按照正常的鋼琴學(xué)習(xí)進(jìn)度，這幾乎不可能”。

　　這主要得益于The One的琴鍵燈，“根據(jù)樂譜，相應(yīng)的琴鍵會(huì)亮起，初學(xué)者按上去就好了”，葉濱介紹道。然而，要撐起一家年銷售額或達(dá)億元的互聯(lián)網(wǎng)公司，一臺(tái)帶琴鍵燈的“鋼琴”，似乎顯得有些單薄。

　　葉濱指了指鋼琴配套的APP，其中有不少樂譜資源、練琴音視頻。“比起智能硬件公司，我們更像是一家在線教育廠商”，他說。

　　目前，這家融合了智能硬件、在線教育、游戲三個(gè)概念的“在線教育”公司，已經(jīng)接近完成紅杉中國(guó)領(lǐng)投的數(shù)千萬美元B輪融資。雖然耕耘的時(shí)間不久，The One確實(shí)折騰出了一些新玩法，也對(duì)本不大的鋼琴界產(chǎn)生了一些影響。

　  “玩具”背后

　　即便標(biāo)榜是智能鋼琴，The One其實(shí)連“鋼琴”都算不上。

　　用葉濱的話說，如果非要?dú)w類，The One應(yīng)該是一架“電鋼琴”，雖然和鋼琴一字之差，但并不是一種東西，比如從重量上看，鋼琴一般是240KG，The One最輕僅有5KG，在實(shí)際手感上也有一定偏差。

　　在價(jià)格上，The One也保持了和動(dòng)輒一兩萬的正牌鋼琴的差距：第一代產(chǎn)品4000元上下，第二代產(chǎn)品Light直接腰斬到了2000左右。而后者與前者的價(jià)格差，正是將一代產(chǎn)品模擬鋼琴的配重砍掉，以犧牲手感的代價(jià)獲得了一些便攜性。

　　葉濱的想法很簡(jiǎn)單，不談“顛覆”，不以“傳統(tǒng)”為敵，更不準(zhǔn)備和傳統(tǒng)鋼琴商搶蛋糕。

　　他甚至不怎么抵觸外界對(duì)The one“只是個(gè)玩具”的定位，在他看來，鋼琴這類樂器，中國(guó)家庭的保有量遠(yuǎn)低于美日，如果用玩的形式讓更多國(guó)人參與其中，未必是一件壞事。而The One想做的事情，就是降低這種“高大上”樂器的使用門檻，進(jìn)而惠及到整個(gè)鋼琴市場(chǎng)。

　　在他的規(guī)劃圖里，The One未來不僅有可能進(jìn)入更多線下渠道，還有可能與一些音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，“畢竟老師的作用和工具不一樣，老師的教育更細(xì)膩，而作為工具，The One可以教一些更規(guī)范化的東西”。

　　最終，使用過The One做音樂學(xué)習(xí)的人可能會(huì)買數(shù)萬、數(shù)十萬的鋼琴來進(jìn)階；這時(shí)候的市場(chǎng)，已經(jīng)不是The One能做的了，The One也不會(huì)考慮進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

　　而另一方面，The One切入市場(chǎng)的大背景，或許正是傳統(tǒng)鋼琴越來越少，歐美國(guó)家電鋼琴的占有率越來越多，而國(guó)內(nèi)無論是電鋼琴還是鋼琴，數(shù)量都過少；最為重要的是，傳統(tǒng)鋼琴學(xué)習(xí)過于繁瑣，大大限制了這個(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)展。

　　作為載體的傳統(tǒng)鋼琴，在葉濱眼中，起碼在音樂教育上已經(jīng)是上個(gè)時(shí)代的東西。想要做大蛋糕，需要The One帶來的新模式。

　　然而，傳統(tǒng)鋼琴商對(duì)The One畫的大餅似乎并不太買賬，甚至從中嗅出了危機(jī)。

　　一家樂器店負(fù)責(zé)人告訴網(wǎng)易科技，The One雖然在實(shí)體店中進(jìn)駐不多，但剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的確引起了很多渠道商的關(guān)注，“最終反饋到一些鋼琴巨頭那邊，他們覺得這種互聯(lián)網(wǎng)玩具有可能會(huì)改變市場(chǎng)格局，還有一些廠商內(nèi)部甚至直接成立了做智能鋼琴的部門”。

　　不過葉濱說，即便到現(xiàn)在，市場(chǎng)上還是沒有出現(xiàn)第二家像樣的智能鋼琴廠商，“這主要是因?yàn)門he One形成了一定的壁壘”，而這個(gè)壁壘并不在鋼琴硬件上，而是在于The One打的在線教育牌。

　  在線教育玩法

　　琴鍵跟學(xué)是The One最基本的玩法。和很多在線教育平臺(tái)一樣，葉濱找了一些鋼琴專業(yè)人士，在辦公室里錄制了上百個(gè)教學(xué)課件；同時(shí)，智能鋼琴最需要的樂譜，經(jīng)過一年多的努力后也取得了一些成果。

　　據(jù)介紹，目前The One的配套APP里已經(jīng)有數(shù)萬首音樂的樂譜，基本覆蓋主流樂曲。

　　由于要進(jìn)軍海外市場(chǎng)，The One和美國(guó)兩大曲譜商簽下了合作分成合約，在國(guó)內(nèi)也和一些版權(quán)商取得了一些共識(shí)，拿到了使用權(quán)；此外，很多比較經(jīng)典的音樂由于超過了70年基本不存在版權(quán)問題，所以保證準(zhǔn)確度就可確保無虞。

　　而這部分版權(quán)支出并沒有想象中那么大，“樂譜資源和視頻版權(quán)資源不一樣，涉及到資金購買的部分并不多”，葉濱說，這也是The One作為一家初創(chuàng)公司，僅用一年多時(shí)間就能搞定數(shù)萬樂譜的原因。

　　但僅僅是課件和樂譜，顯然還不夠。

　　在實(shí)際使用中，雖然琴鍵燈跟學(xué)的模式可以讓初學(xué)者快速上手，但鋼琴的復(fù)雜程度包括指法、按壓時(shí)間等等，都并非一朝一夕所能學(xué)會(huì);如果用戶一直用琴鍵燈，智能鋼琴充其量也只是個(gè)讓人臨場(chǎng)充數(shù)的工具而已。

　　葉濱說，讓用戶擺脫琴鍵燈是The One獲取用戶后最重要的問題。

　　事實(shí)上，本月底The One平臺(tái)上將出現(xiàn)一款配套游戲，這款游戲?qū)⑴囵B(yǎng)用戶從“看琴鍵燈”到“識(shí)五線譜”，“總共游戲有80關(guān)，如果能通關(guān)，就意味著鋼琴達(dá)到了4級(jí)水平”，The One聯(lián)合創(chuàng)始人何雨沙表示。

　　而這款游戲在葉濱看來，是小葉子作為一家在線教育公司，過去一年來最大的一次突破。

　　與此同時(shí)，隨著在線教育平臺(tái)的逐步完善，最終也將會(huì)反哺The One的銷量。葉濱說，“去年公司賣了兩萬臺(tái)智能鋼琴，今年應(yīng)該可以達(dá)到5萬臺(tái)；要知道，即便是國(guó)內(nèi)最大的鋼琴制造商珠江鋼琴，去年也就賣了13萬臺(tái)而已”。

　　也許，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)正如葉濱所說，本來就太小，做大蛋糕比什么都重要。