暑假將盡，拍照答疑產(chǎn)品上演電視廣告“搶灘登陸”

        多知網(wǎng)8月21日消息，8月即將進(jìn)入下旬，學(xué)生們又要結(jié)束一年一度的暑假，投入到新的學(xué)期中去，對于各教育公司來說，無疑又一次迎來營銷的黃金時(shí)間。

 

       多知網(wǎng)注意到，最近，各拍照答疑產(chǎn)品已經(jīng)先后登陸各大衛(wèi)視平臺(tái)。阿凡題登陸湖南衛(wèi)視，在9點(diǎn)到18點(diǎn)的7個(gè)時(shí)間段內(nèi)均分別購買了10到15秒的廣告時(shí)段。作業(yè)幫也登陸了浙江、湖南等學(xué)生黨聚集的衛(wèi)視。而學(xué)霸君則以冠名的形式與《學(xué)霸是怎樣煉成的》進(jìn)行合作。之前一段時(shí)間，小猿搜題出現(xiàn)在《奔跑吧兄弟》開播前的廣告中。

 

 

        從幾家公司選擇的電視臺(tái)和時(shí)段來看，無疑是瞄準(zhǔn)了其用戶觀看電視的黃金時(shí)間和渠道。浙江衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視以其豐富的綜藝節(jié)目吸引著數(shù)百萬甚至上千萬觀眾的關(guān)注，其中上半年《奔跑吧兄弟2》的收視率為4.741%。其中，此類綜藝節(jié)目中又以年輕人為主要人群為主，這其中，中學(xué)生占相當(dāng)?shù)囊徊糠直壤?，這類電視臺(tái)成為題庫產(chǎn)品的首選毫無懸念。 

 

 

        為何選擇8月打廣告？阿凡題方面表示，一個(gè)是品牌曝光方面的需求，另一方面，也希望通過這樣的方式，向用戶傳遞阿凡題的差異化競爭力。在拍照答疑第一梯隊(duì)漸現(xiàn)時(shí)，做功能上的差異化，避免與題庫類產(chǎn)品“準(zhǔn)寡頭”產(chǎn)生正面沖突，是阿凡題現(xiàn)階段的策略。同時(shí)，配合電視端廣告，阿凡題還將在學(xué)校做一系列地面活動(dòng)。

 

        電視端廣告雖然單價(jià)高，但是能在一個(gè)比較集中的時(shí)間段內(nèi)獲得集中的品牌曝光，具有沖擊力、感染力強(qiáng)，到達(dá)率高等特點(diǎn)，因電視廣告有一定的強(qiáng)制性，能快速覆蓋億萬家庭。

 

        同時(shí)，再輔以微博粉絲通、騰訊廣點(diǎn)通甚至百度SEM等營銷渠道，打組合營銷拳，可以在一定程度上提高單位時(shí)間段內(nèi)用戶的獲取效率，無論在下載量等硬性指標(biāo)還是在關(guān)注度等軟性指標(biāo)上，都可以獲得相對不錯(cuò)的效果。

 

        進(jìn)入暑假末期，“玩瘋了“的學(xué)生們開始進(jìn)入到瘋狂補(bǔ)作業(yè)的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，拍照答疑類應(yīng)用無疑是“雪中送炭”。

 

        目前，從幾家公司公布的用戶數(shù)來看，市場占有量均未超過1/4，而且，在這些用戶中，還存在一定的用戶重合的現(xiàn)象。一些學(xué)生甚至手機(jī)里裝好幾個(gè)拍照答疑APP，哪個(gè)能掃出來用哪個(gè)。這意味著，在2億的用戶存量市場中，還有很大的可發(fā)掘空間。除了提高技術(shù)、擴(kuò)充題庫之外，快速獲取用戶，也是必不可少的一環(huán)。

 

        獲取海量用戶流量入口和學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)，向后嘗試推一對一解題輔導(dǎo)變現(xiàn)，幾家公司從之前趨同的UI、功能和產(chǎn)品邏輯發(fā)展到了類似的業(yè)務(wù)拓展思路。究竟哪家能夠略勝一籌，恐怕還要看產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否貼近用戶使用習(xí)慣，技術(shù)是否足夠支撐整個(gè)閉環(huán)。至于廣告，只是獲取用戶的手段罷了。（多知網(wǎng) 初驪禹）