世紀(jì)明德王學(xué)輝：青青部落預(yù)計營收2年翻20倍

　　多知網(wǎng)1月25日消息，2年營收翻20倍——這是去年11月完成B輪融資后的世紀(jì)明德給自己新游學(xué)產(chǎn)品“青青部落”的規(guī)劃。

　　現(xiàn)在，調(diào)整策略后的世紀(jì)明德既要做好原來的國內(nèi)游學(xué)業(yè)務(wù)，也要發(fā)展B to C的青青部落業(yè)務(wù)和國際游學(xué)。那么青青部落和國際游學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？市場打法有哪些？

　　營地式主題式培訓(xùn)項目“青青部落”擴張，預(yù)計2年營收翻20倍

　　在2010年，青青部落在世紀(jì)明德的內(nèi)部開始以事業(yè)部的形式運作，探索To C市場。在2015年年初分拆獨立運營，成為世紀(jì)明德的控股子公司。

　　青青部落的產(chǎn)品是偏美式的營地式主題式培訓(xùn)，產(chǎn)品價格范圍在3000-7000元，目標(biāo)客戶年齡是3－18歲，目前的營員年齡主要集中在7-13歲。

　　據(jù)了解，青青部落2016年的營收目標(biāo)為2000萬元，這個數(shù)字是2015年青青部落營收總額的5倍。

　　據(jù)了解，青青部落2014年營收100多萬元，2015年400多萬元，而世紀(jì)明德董事長王學(xué)輝將青青部落2016年營收目標(biāo)定為2000萬元，這個數(shù)字是2015年營收的5倍。

　　王學(xué)輝稱，我們已經(jīng)做好了三年不盈利的準(zhǔn)備。但是，青青部落2016年實現(xiàn)營收目標(biāo)的措施有哪些？

　　人員上，青青部落招聘優(yōu)秀員工，增加團(tuán)隊的研發(fā)、市場等方面的能力。王學(xué)輝稱，以前的時候，青青部落的員工是4個人，現(xiàn)在將近40人，而世紀(jì)明德的全部員工才200多人。

　　市場打法上，青青部落主要是通過SEO、SEM獲取流量，同時也會進(jìn)校做演講，宣傳夏冬令營，通過微信、yy做演講，增加用戶的粘性。此外，青青部落把夏冬令營的各種元素分散到平時的周末進(jìn)行，在周末做活動的時候，在家長群里做播報，吸引大家注意力，積攢口碑。青青部落希望，通過高品質(zhì)的口碑宣傳吸引用戶。

　　另一方面，青青部落會與一些培訓(xùn)機構(gòu)合作，前提是“機構(gòu)有粉絲級會員”。比如學(xué)而思的家長幫、海邊等等。

　　但是，世紀(jì)明德的國內(nèi)游學(xué)業(yè)務(wù)更像是團(tuán)購，“一次可能一個班甚至一個年級都報名了，”青青部落則是散客報名。

　　散客報名的青春部落經(jīng)常會遇到一個問題：一個營地計劃招生20人，但只有10個人報名，這個時候開營還是不開營。這一點其實和培訓(xùn)機構(gòu)的一個指標(biāo)相似：滿班率。滿班率越高，說明參加培訓(xùn)的學(xué)員越多，教師、教室資源利用越充分。而學(xué)員結(jié)營后，會涉及到另一個指標(biāo)：續(xù)報率。

　　“我們非常重視產(chǎn)品的研發(fā)和客戶的口碑，希望客戶的口碑能夠像滾雪球一樣越滾越大。”王學(xué)輝在接受采訪時說到。

　　引入美國游學(xué)市場最大操盤基金，聚焦美國、澳大利亞、新加坡三條線路

　　世紀(jì)明德的國際游學(xué)業(yè)務(wù)是從2007年開始進(jìn)行。世紀(jì)明德CEO王京凱稱，在2016年，加上港澳臺，國際游學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)員超過3000人。

　　目前，世紀(jì)明德國際游學(xué)的出發(fā)點還是集中在北上廣等一線大城市，在每一個出發(fā)地的營員數(shù)量比較少，無法形成一定的規(guī)模，而世紀(jì)明德的產(chǎn)品線路也比較復(fù)雜，因此在采購方面沒有優(yōu)勢。

　　“所以，我們在2016年對國際游學(xué)業(yè)務(wù)產(chǎn)品做調(diào)整，由原來的多條產(chǎn)品線路進(jìn)行聚焦，長線主推美國，澳大利亞，亞洲短線以新加坡為主。把客戶往這幾個目的地引導(dǎo)。先把這三條線路做大做強，然后發(fā)展其他國際營產(chǎn)品”王京凱稱。

　　2015年11月，世紀(jì)明德宣布已經(jīng)完成B輪融資，而投資方是持有美國最大的游學(xué)集團(tuán)環(huán)識90%股份的基金管理公司。

　　世紀(jì)明德董事長王學(xué)輝稱，選擇這家投資基金也是為未來國際游學(xué)業(yè)務(wù)的發(fā)展做準(zhǔn)備。此次引入國際頂級PE，意在通過戰(zhàn)略合作的方式拓展國際游學(xué)業(yè)務(wù)，該基金的海外游學(xué)資源將為世紀(jì)明德提供優(yōu)質(zhì)的當(dāng)?shù)亟哟Y源。

　　而世紀(jì)明德也在選擇與一些在國外游學(xué)資源有一定的積累，了解當(dāng)?shù)氐奈幕峁┯嗅槍π苑?wù)的游學(xué)機構(gòu)合作。合作方可以在住宿和機票預(yù)訂方面提供一些折扣。

　　現(xiàn)在，越來越多的公司進(jìn)入游學(xué)細(xì)分領(lǐng)域，甚至跨行業(yè)。但將教育與旅行真正結(jié)合的比較好的公司數(shù)量少，世紀(jì)明德在這方面有新的嘗試。

　　世紀(jì)明德CEO王京凱稱，世紀(jì)明德現(xiàn)在已經(jīng)加大了教育在游學(xué)過程中的比重，而且實施的效果還不錯。比如，在游學(xué)過程中以旅游目的地為載體，世紀(jì)明德產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊開發(fā)游學(xué)目的地自然、人文景觀背后的知識、文化，研發(fā)設(shè)計課程的實施方式，比如給學(xué)生哪些方面的啟發(fā)，提問哪些開放式問題等都會提前設(shè)好。游學(xué)課程的實施過程中，負(fù)責(zé)帶隊的導(dǎo)游和兼職大學(xué)生會經(jīng)過世紀(jì)明德多次的培訓(xùn)和實地演練，也有豐富的帶隊經(jīng)驗了，可以保證實施效果。

　　如果是國內(nèi)的研學(xué)旅行，世紀(jì)明德會和學(xué)校多次溝通，比如和北京一個學(xué)校的地理、歷史、生物老師反復(fù)溝通，就是為了滿足學(xué)校的需求，將教育和旅行更好的結(jié)合。

　　王學(xué)輝此前曾表示，世紀(jì)明德的目標(biāo)是，將國際游學(xué)項目做到每年至少1萬人，B2C業(yè)務(wù)也同樣做到1萬人，主營業(yè)務(wù)國內(nèi)B2B做到20萬人一年，達(dá)到這個目標(biāo)需要兩年的時間。

　　目前，世紀(jì)明德的各項業(yè)務(wù)占比中，國內(nèi)游學(xué)占比80%。王學(xué)輝表示，公司希望2B和2C的業(yè)務(wù)能夠獨立運營，希望2-3年后青青部落業(yè)務(wù)可以占公司總收入的20%，將來最理想的情況是占公司收入總額的50%。中國做C端的人口基數(shù)在，未來做C端可以容忍3年不盈利。

　　王學(xué)輝認(rèn)為，在日本，修學(xué)旅行主要以集體出行的模式為主，美國以散客報名的模式為主，中國游學(xué)市場在未來將是美國模式和日本模式的結(jié)合。國家教育部正在推行的研學(xué)旅行政策將促進(jìn)學(xué)校組織、學(xué)生集體出行的游學(xué)項目的發(fā)展，而教育理念更加開放的80后、90后家長將成為散客消費的支撐，未來兩種模式都很重要。

　　世紀(jì)明德預(yù)計在今年7月掛牌新三板。在采訪過程中，多知網(wǎng)了解到，目前世紀(jì)明德已經(jīng)開始籌劃對一些游學(xué)公司進(jìn)行投資布局，整合行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品或銷售方面具有核心競爭力的公司，與世紀(jì)明德現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成協(xié)同、互補。（多知網(wǎng) 車錦文）