百詞斬周邊產(chǎn)品年營收千萬元，工具型產(chǎn)品變現(xiàn)新途徑？

　　多知網(wǎng)2月23日消息，教育工具做周邊，年營收千萬元——沒錯，這就是英語工具百詞斬的變現(xiàn)嘗試。

　　去年，教育公司的工具型產(chǎn)品在經(jīng)歷了一年的用戶爭奪戰(zhàn)之后，開始嘗試變現(xiàn)，其中，拍照答疑的工具類產(chǎn)品率先開始了老師答疑一對一課程變現(xiàn)的嘗試。但是在英語學習領域的工具類產(chǎn)品的變現(xiàn)之路，卻相對開始較晚。

　　“百詞斬App用過一陣子，一看就是群有意思的人做的。沒想到出了有意思的書，周邊產(chǎn)品真是笑死了——包過（服務器過兒和包大人）組合，哈哈哈?！币晃挥脩粼谖⒉癯霭僭~斬周邊的同時，也曬出了這段評論。

　　在微博上搜索“百詞斬”，會看到很多用戶的曬單貼，用戶在微博上曬出百詞斬周邊產(chǎn)品的同時，通常會加上一句好評。就這樣，百詞斬的周邊傳遞到了更多的學生中間。

　　如何引發(fā)學生的曬單行為？百詞斬的選品、設計、出品過程中，一系列的質(zhì)量把控，產(chǎn)品打磨，最終才能夠觸發(fā)用戶的分享和曬單動機。

　　百詞斬2011年上線，2013年，百詞斬開天貓店，開始賣基于APP內(nèi)容的單詞書，每本定價39/49/59。

　　打開百詞斬官網(wǎng)，點擊“商店”，就可以打開百詞斬的天貓旗艦店，目前，百詞斬天貓旗艦店有單詞書系列、原創(chuàng)周邊系列和兒童系列三個系列。

　　其中，兒童版包括百詞斬玩兒單詞禮盒版，玩單詞點讀筆，玩轉英語兒童啟蒙點讀本。

　　百詞斬玩兒單詞禮盒版

　　百詞斬象形系列，有《象形9000》全套六本和《象形5000》，另外，還有按中考、高考、雅思、四級、六級等考試分類的單詞書。最近，百詞斬推出了百詞斬閱讀計劃系列叢書，將一些名著重新出版，書的定價在39到149元不等。

福爾摩斯

　　從價格居所有書中部的《象形5000》的銷售情況來看，定價47元的一本書，總銷量已經(jīng)達到40881本。

象形9000

　　原創(chuàng)周邊方面，百詞斬先后推出了單詞本、便利貼、書簽本、文件整理袋等周邊產(chǎn)品，價格從5.9元到39元不等。

月歷計劃本

　　一個康奈爾筆記法的筆記本定價29元，相比十元三本的路邊攤良心價來說，貴出進十倍的本子仍然有15758人買單。

康奈爾筆記本

　　現(xiàn)在，百詞斬的團隊有50人，其中有一個十人的團隊在負責周邊的產(chǎn)品、設計和銷售等工作。

　　百詞斬CEO歐陽丹表示，現(xiàn)在百詞斬的用戶是2000萬，但是APP用戶到買書的付費用戶的轉化率低于萬分之一。每年，通過天貓店的營收可以達到千萬級別，但是，百詞斬也要付出成本去做關鍵字優(yōu)化，這一塊的成本降低了原來的很多利潤。

　　此外，因為教育公司的周邊每一批的量比較小，筆記本、書的每一套沒有辦法達到一定的大量，所以當產(chǎn)品設計出來的時候，有可能遇到?jīng)]有廠愿意接的窘境。

　　據(jù)介紹，現(xiàn)在百詞斬的營收有70%來源于圖書。歐陽丹坦言，在做周邊的過程中，其實在選品上并沒有太多糾結，而是快速試錯，一個產(chǎn)品第一次的印量是一千到三千，然后再根據(jù)市場反應加印。

　　當然，百詞斬也走過彎路。海報、明信片等產(chǎn)品在推出之后，并沒有收到預期的市場反饋。即使已經(jīng)擁有了2000萬用戶，但事實證明，用戶們大多沒有意愿購買一個教育品牌做的海報或者明信片。

　　歐陽丹坦言，只靠賣周邊書籍和筆記本等文具并沒有辦法作為主要營收來源。為何無法作為主要營收來源？一方面轉化付費人群的轉化率過低，另一方面，客單價過低。因此，只靠賣周邊無法支撐整個公司的變現(xiàn)需求。

　　一般來說，現(xiàn)在市場上的工具類產(chǎn)品的變現(xiàn)方式主要分包月、開課和賣周邊三種形式。包月即主要服務免費，衍生服務付費，比如扇貝是背單詞免費，詞典按時間段付費。開課即基于APP的服務，開設相關的課程，比如英語流利說之前推出的流利學院。而賣周邊則是基于APP的內(nèi)容，推出的衍生產(chǎn)品，如書、文具等，這一類的代表產(chǎn)品是百詞斬。

　　工具產(chǎn)品究竟如何探索出規(guī)模化的變現(xiàn)之路？會員、周邊還是開課，各個公司也在積極地探索，就現(xiàn)在看來，開課帶來的高客單價是很多公司希望做嘗試的原因，與周邊與會員制結合，假以時日，或可探索出一條新的變現(xiàn)道路來。（多知網(wǎng) 初驪禹）