培生2015財(cái)報(bào)詳解：環(huán)球雅思學(xué)員數(shù)下降6.5%

　　多知網(wǎng)3月2日消息，所謂“想做百年老店，就應(yīng)該看看百年老店是怎樣運(yùn)營(yíng)的”，從培生近日公布的2015年財(cái)報(bào)來(lái)看，關(guān)鍵詞是“精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，追求增長(zhǎng)”。本次財(cái)報(bào)詳細(xì)披露了培生在各個(gè)領(lǐng)域（K12、高等教育、在線教育）以及各個(gè)大區(qū)市場(chǎng)（北美市場(chǎng)、核心市場(chǎng)、增長(zhǎng)性市場(chǎng)、出版）的具體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況。

　　本次披露的財(cái)報(bào)內(nèi)容較長(zhǎng)，多知網(wǎng)對(duì)其中的重要部分做了精簡(jiǎn)摘錄。

　　中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況：環(huán)球雅思營(yíng)收增長(zhǎng)，但注冊(cè)人數(shù)下降6.5%

　　 在中國(guó)，華爾街英語(yǔ)得到了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，尤其是在VIP業(yè)務(wù)模塊?？傮w注冊(cè)人數(shù)超過(guò)6.7萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)平緩增長(zhǎng)。在2015年12月，華爾街英語(yǔ)在6個(gè)學(xué)習(xí)中心推行了新課程計(jì)劃。升級(jí)后的教學(xué)中心主要強(qiáng)調(diào)提供自適應(yīng)、個(gè)性化協(xié)同性的教學(xué)服務(wù)。

　　 環(huán)球教育（即“環(huán)球雅思”）實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收上的增長(zhǎng)。但是隨著定位更多轉(zhuǎn)向深入的高級(jí)課程、小班教學(xué)和一些新產(chǎn)品，導(dǎo)致入學(xué)人數(shù)下降了6.5%至85110人，而2014年環(huán)球雅思的學(xué)生注冊(cè)人數(shù)是增長(zhǎng)7%。

　　 今年，培生在My English Lab教學(xué)平臺(tái)上上線了30個(gè)新教學(xué)產(chǎn)，包括Top Notch 3e和Progress。My TOFEL Lab和升級(jí)版的My IELTS Lab也成功在華爾街英語(yǔ)和環(huán)球教育上線。目前，全球注冊(cè)My English Lab以及旗下其他英語(yǔ)學(xué)習(xí)平臺(tái)的學(xué)生人數(shù)達(dá)到73.9萬(wàn)人，增長(zhǎng)14%。

　　培生核心關(guān)鍵詞“精簡(jiǎn)”，未來(lái)兩年預(yù)計(jì)節(jié)省3.5億英鎊

　　 2015年法定利潤(rùn)8.23億英鎊，受兩大事項(xiàng)影響——出售《金融時(shí)報(bào)》、經(jīng)濟(jì)學(xué)人集團(tuán)和PowerSchool的12.14億英鎊稅前收入，以及8.49億美元的商譽(yù)及無(wú)形資產(chǎn)攤銷，后者反映了培生的業(yè)務(wù)在成長(zhǎng)性市場(chǎng)和北美市場(chǎng)所面臨的挑戰(zhàn)。

　　 核心關(guān)鍵詞：精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)，追求增長(zhǎng)。今年1月公布的計(jì)劃，培生正在采取進(jìn)一步行動(dòng)以精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)、降低成本和追求公司在主要市場(chǎng)的增長(zhǎng)。培生將在今年年中完成上述行動(dòng)中的大部分，2016年由此產(chǎn)生的成本預(yù)計(jì)約為3.2億英鎊，而由此節(jié)省的金額預(yù)計(jì)在2016年約為2.5億英鎊、2017年約為1億英鎊。今年1月公布計(jì)劃之后，培生已經(jīng)采取了許多相關(guān)行動(dòng)。

　　 精簡(jiǎn)方式包括以下：

　　 1. 由于出版印刷量下滑，培生大大減少了相應(yīng)的固定成本基數(shù)。例如，在過(guò)去三年中，培生擁有和租借的倉(cāng)庫(kù)面積從640萬(wàn)平方英尺減少至280萬(wàn)平方英尺，降幅為56%。培生在2016年1月12日宣布與RR Donnelley達(dá)成合作，這將會(huì)讓租借倉(cāng)庫(kù)面積進(jìn)一步減少180萬(wàn)平方英尺。

　　 2. 培生降低了公司的地理復(fù)雜程度，將自有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)集中到數(shù)量更少的市場(chǎng)。例如，培生在2012到2015年之間在超過(guò)20個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型為分銷模式。

　　 3. 培生最近一直在對(duì)后勤辦公室和企業(yè)結(jié)構(gòu)的碎片化和重復(fù)進(jìn)行精簡(jiǎn)。例如，培生計(jì)劃將ERP系統(tǒng)的數(shù)量從超過(guò)60種獨(dú)立系統(tǒng)統(tǒng)一為Oracle。

　　 首席執(zhí)行官范岳涵表示：“我們?cè)谶^(guò)去三年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)強(qiáng)勁，但是我們?cè)谧畲笫袌?chǎng)面臨的挑戰(zhàn)比預(yù)期中更加持久。”預(yù)計(jì)在完成整組計(jì)劃的2018年，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)預(yù)計(jì)將達(dá)到8億英鎊以上。

　　 2016年，培生不計(jì)重組成本的調(diào)整后運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)預(yù)計(jì)在5.8億美元到6.2億美元之，扣除重組成本之后的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)預(yù)計(jì)在2.6億美元到3億美元之間。這反映了被2015年的業(yè)務(wù)出售造成的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)減少、在最大市場(chǎng)持續(xù)面臨的挑戰(zhàn)、員工激勵(lì)資金池的恢復(fù)以及其他運(yùn)營(yíng)因素（包括培生改進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施時(shí)的雙重運(yùn)行成本、成本通脹以及與新產(chǎn)品發(fā)布相關(guān)的攤銷增加）所抵消的年內(nèi)重組效益。

　　貿(mào)易環(huán)境：新產(chǎn)品帶來(lái)的增長(zhǎng)被其他業(yè)務(wù)下降抵消

　　 培生預(yù)計(jì)將在虛擬學(xué)校和在線課程管理等領(lǐng)域延續(xù)良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但同時(shí)也認(rèn)為公司2016年在其主要市場(chǎng)所面臨的貿(mào)易環(huán)境依然充滿挑戰(zhàn)。以下是培生旗下幾個(gè)大區(qū)業(yè)務(wù)的基本概況：

　　1、北美市場(chǎng)，也是培生最大的市場(chǎng)，培生預(yù)計(jì)：鑒于美國(guó)就業(yè)情況預(yù)計(jì)不會(huì)有太大改善，美國(guó)高等院校入學(xué)將會(huì)與過(guò)去持平；K-12學(xué)習(xí)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模縮小、參加率降低，但會(huì)被由新產(chǎn)品推動(dòng)的Open Territories的增長(zhǎng)部分抵消；北美考試收入減少，主要因?yàn)?015年公布的價(jià)值約1億美元的國(guó)立與州立評(píng)估測(cè)試合同流失；臨床評(píng)估和職業(yè)資格認(rèn)證將會(huì)有所增長(zhǎng)。

　　2、核心市場(chǎng)（包括英國(guó)、意大利和澳大利亞等地區(qū)），培生預(yù)計(jì)英國(guó)學(xué)校的職業(yè)技術(shù)課程報(bào)名人數(shù)會(huì)減少，多項(xiàng)學(xué)習(xí)服務(wù)持續(xù)面臨壓力，但會(huì)被澳大利亞和英國(guó)管理服務(wù)的增長(zhǎng)部分抵消。在VUE（多知網(wǎng)注：培生旗下提供考試服務(wù)的公司）方面，培生將在2016年9月終止履行為DVSA管理英國(guó)駕駛理論考試的合同。

　　3、成長(zhǎng)性市場(chǎng)（包括巴西、中國(guó)、印度和南非），培生預(yù)計(jì)將在南非繼續(xù)面臨政府對(duì)教材的支出以及CTI入學(xué)人數(shù)減少的壓力，新興市場(chǎng)存在巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，尤其在中國(guó)和巴西，但會(huì)被New Student Experience等新產(chǎn)品的增長(zhǎng)部分抵消。

　　4、企鵝蘭登書屋，培生預(yù)計(jì)經(jīng)歷了2015年的全行業(yè)變化之后，2016年電子書市場(chǎng)需求的下降將會(huì)大大抵消正在進(jìn)行中的企鵝與蘭登書屋的整合所帶來(lái)的額外利益。

　　戰(zhàn)略方向

　　 在過(guò)去三年中，培生一直在穩(wěn)步投資開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)，以及構(gòu)筑與學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的更廣泛的合作關(guān)系，這為該公司帶來(lái)了營(yíng)利機(jī)遇。這些將在未來(lái)兩年內(nèi)走向市場(chǎng)的新產(chǎn)品和新服務(wù)包括：

　　1. 能提高教師教學(xué)效率并幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率、能進(jìn)行自我調(diào)整的個(gè)性化“新一代”課件。

　　2. 通過(guò)評(píng)估職業(yè)相關(guān)知識(shí)與技能幫助學(xué)生將教育經(jīng)歷換算成有就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的全新資格證書與認(rèn)證，為中小學(xué)、大學(xué)和雇主提供了質(zhì)量保證。

　　3. 一個(gè)規(guī)模更大的全新平臺(tái)，能讓培生滿足美國(guó)和全球?qū)Ω哔|(zhì)量虛擬及混合式辦學(xué)日益增長(zhǎng)的需求。

　　4. 與更多大學(xué)建立在線課程管理合作伙伴關(guān)系，旨在滿足全球?qū)Ω`活、更高效的優(yōu)質(zhì)高等教育日益增長(zhǎng)的需求。

　　5. 對(duì)混合式英語(yǔ)學(xué)習(xí)課程進(jìn)行重大升級(jí)，幫助年輕成年人和專業(yè)人士以他們所需要的更加靈活的方式學(xué)習(xí)英語(yǔ)，以利于他們的職業(yè)發(fā)展。

　　2018年目標(biāo)框架：新增長(zhǎng)點(diǎn)在新課程、新課件

　　 借助培生在1月公布的活動(dòng)，加上未來(lái)數(shù)年內(nèi)公司將在主要市場(chǎng)恢復(fù)一定程度的增長(zhǎng)，培生預(yù)計(jì)2018年的調(diào)整后運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)將在8億美元以上。以下假定為該目標(biāo)打下了基礎(chǔ)：

　　1. 曾經(jīng)對(duì)培生造成打擊的周期性與政策性重要因素——美國(guó)高校入學(xué)和英國(guó)資格認(rèn)證到2017年底將會(huì)放緩，而后在新產(chǎn)品的幫助下將會(huì)出現(xiàn)一定程度的增長(zhǎng)。

　　2. 借助“新一代”課件的推出，培生在北美高等教育學(xué)科（STEM、學(xué)院和就業(yè)準(zhǔn)備）領(lǐng)域的市場(chǎng)份額會(huì)有一定增加。

　　3. 隨著現(xiàn)有合同解除，培生的美國(guó)國(guó)立考試收入在2017年預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步縮水，但在2018年將會(huì)企穩(wěn)。培生在職業(yè)資格認(rèn)證和臨床評(píng)估領(lǐng)域預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

　　4. 培生在中國(guó)和巴西的業(yè)務(wù)將會(huì)受益于包括華爾街英語(yǔ)“New Student Experience”在內(nèi)的新產(chǎn)品的推出。

　　5. 隨著培生將新平臺(tái)和新產(chǎn)品推向市場(chǎng)并借助強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)營(yíng)利，在在線課程管理、虛擬學(xué)校和混合式英語(yǔ)學(xué)習(xí)的引領(lǐng)下，該公司的鄰近服務(wù)業(yè)務(wù)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

　　6. 重組計(jì)劃的成功實(shí)施會(huì)讓培生獲益頗豐，而這一重大變動(dòng)項(xiàng)目對(duì)銷售額、市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的干擾非常小。

　　以下為培生幾大重點(diǎn)業(yè)務(wù)模塊運(yùn)營(yíng)情況摘錄：

　　K12業(yè)務(wù)板塊

　　 在州立和國(guó)立考試領(lǐng)域，全年收入因合同流失而下降。由于客戶轉(zhuǎn)向基于計(jì)算機(jī)的考試，高風(fēng)險(xiǎn)的在線考試人數(shù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，較2014年增加130%、達(dá)到了2640萬(wàn)。基于紙質(zhì)試卷的高風(fēng)險(xiǎn)考試人數(shù)增長(zhǎng)3%至3270萬(wàn)。

　　 培生成功向11個(gè)州和哥倫比亞特區(qū)的510萬(wàn)名學(xué)生提供了英語(yǔ)語(yǔ)言藝術(shù)和數(shù)學(xué)PARCC考試。ACT Aspire向130萬(wàn)名學(xué)生提供了核心課程盟校和就業(yè)準(zhǔn)備評(píng)估測(cè)試，較2014年增長(zhǎng)67%，并且在2016年又被新增的3個(gè)州選中在全州范圍內(nèi)部署。培生延伸了與美國(guó)大學(xué)理事會(huì)在SAT考試上的合作，獲得了為期5年的對(duì)改版后的SAT和PSAT考試進(jìn)行處理的合同。培生將會(huì)繼續(xù)為SAT提供作文評(píng)分部分至2016年3月。

　　高等教育板塊

　　 課件總收入下降了1.5%（相比之家，行業(yè)總收入下降了2.7%），原因是市場(chǎng)份額的增加抵消了大學(xué)入學(xué)率的降低。凈收入下降了5.7%（相比之下，行業(yè)凈收入下降了7.5%），反映了更高回報(bào)的影響。培生的課件市場(chǎng)份額受益于幾款重要產(chǎn)品的強(qiáng)勁表現(xiàn)，包括：Hubbard的《Economics》第5版、Hibbeler的《Engineering Mechanics》第14版和Marieb的《Human Anatomy & Physiology》第10版。

　　在線產(chǎn)品

　　 MyLab及其相關(guān)產(chǎn)品的全球數(shù)字注冊(cè)人數(shù)增長(zhǎng)3%至近1300萬(wàn)人。在北美，數(shù)字注冊(cè)人數(shù)增長(zhǎng)3%至近1100萬(wàn)人，科學(xué)、商業(yè)與經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、REVEL和Pearson Writer等技能應(yīng)用程序增長(zhǎng)良好，但被發(fā)展數(shù)學(xué)的疲軟表現(xiàn)抵消。

　　 培生推出了一系列功能，包括MyLabs中用來(lái)對(duì)數(shù)學(xué)和護(hù)理實(shí)務(wù)等科目進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置的“Adaptive Practice”，Mastering中用來(lái)幫助科學(xué)教師為高危學(xué)生提供支持的“Predictive Analytics Early Alerts”，Business中的游戲化功能，以及多款產(chǎn)品中豐富的學(xué)習(xí)分析數(shù)據(jù)圖表——它們能幫助教師深入了解學(xué)生的進(jìn)度、表現(xiàn)和好學(xué)程度。

　　 在培生在線服務(wù)，即公司的高等教育在線項(xiàng)目管理（OPM）業(yè)務(wù)上，課程報(bào)名人數(shù)大增25%至26.5萬(wàn)人，這得益于培生與亞利桑那州立大學(xué)網(wǎng)校在2015年年初的合作續(xù)約。培生延伸了與瑪麗維爾大學(xué)的合作，推出了網(wǎng)絡(luò)安全學(xué)士和碩士學(xué)位項(xiàng)目，以及領(lǐng)導(dǎo)學(xué)博士學(xué)位項(xiàng)目。俄亥俄大學(xué)將與培生合作推出金融經(jīng)濟(jì)學(xué)和公共關(guān)系碩士學(xué)位項(xiàng)目。內(nèi)華達(dá)大學(xué)雷諾分校將與培生進(jìn)行合作，增加在線參加社會(huì)工作碩士學(xué)位項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。培生在辛辛那提州立技術(shù)和社區(qū)學(xué)院推出了一種新的管理課程服務(wù)模式，將傳統(tǒng)OPM服務(wù)變得更加適合于社區(qū)學(xué)院市場(chǎng)，簽署了一份具有里程碑意義的10年期協(xié)議，提供在線和地面課程的營(yíng)銷、招生、錄取和學(xué)生保留服務(wù)。

　　以下是幾個(gè)大區(qū)市場(chǎng)的具體運(yùn)營(yíng)情況：

　　核心市場(chǎng)（占集團(tuán)收入的19%）

　　 重點(diǎn)項(xiàng)目收入下降了8%，CER和基礎(chǔ)項(xiàng)目下降了5%。培生在澳大利亞的在線服務(wù)、在意大利的華爾街英語(yǔ)、在德國(guó)的臨床評(píng)估以及在澳大利亞的英語(yǔ)考試的增長(zhǎng)，不足以抵消英國(guó)資格認(rèn)證由于臨近政策變化期尾聲而出現(xiàn)的下滑、VUE收入下滑、澳大利亞高等教育課件市場(chǎng)調(diào)整和疲軟以及培生英國(guó)中小學(xué)課件專注于直接支持培生資格認(rèn)證的產(chǎn)品而造成的影響。調(diào)整后的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)（不計(jì)《金融時(shí)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》和Mergermarket）在基礎(chǔ)項(xiàng)目上下降了2%，因?yàn)閷?duì)成本的嚴(yán)格控制減少了收入的抵消。

　　成長(zhǎng)性市場(chǎng)（占集團(tuán)收入的15%）

　　 重點(diǎn)項(xiàng)目收入下降了4%，CER持平，基礎(chǔ)項(xiàng)目下降了1%。中國(guó)市場(chǎng)收入增幅不大，反映出培生直營(yíng)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)中高端服務(wù)的強(qiáng)勁銷售被裁員補(bǔ)償所抵消。巴西市場(chǎng)收入穩(wěn)定。南非市場(chǎng)收入大幅下滑，原因是教材采用周期縮短，以及由于合格高中畢業(yè)生人數(shù)減少和消費(fèi)信貸收緊影響再次入學(xué)率而造成的CTI入學(xué)人數(shù)減少。在中東，培生的業(yè)務(wù)受到了從沙特阿拉伯Excellence學(xué)員撤出的影響。

　　 調(diào)整后的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)同比下降了4400萬(wàn)英鎊，為虧損1200萬(wàn)英鎊，原因是英國(guó)貨幣對(duì)重要新興市場(chǎng)的貨幣走強(qiáng)、南非市場(chǎng)收入下降、培生的3所沙特阿拉伯Excellence學(xué)院轉(zhuǎn)給新的服務(wù)提供商而導(dǎo)致的合同終止費(fèi)用、成本通脹以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)追加的投資；被在巴西的重組和整合產(chǎn)生的效益部分抵消。（多知網(wǎng) 楊薇 Carey）